Квалифицировать против закрывать
Искусство эффективного вопроса спрашивая (квалифицировать) определяет эффективность и успех «близкого».
ПРИМЕР: Допустим, вы rep сбываний конфеты. Вы продаете и шоколад и конфету non-шоколада. Я ваш потенциальный клиент. Вы не знаете ничего о мне а вы пробуете продать меня конфета шоколада. Вы продолжаете сказать мне как больш конфета пробует, как восхитительно текстура, как неимоверно качество шоколада, и, кстати, как доступно эта конфета потому что ваша компания делает промотирование на этой выдающей конфете шоколада. Однако, вы не продаете меня одиночная часть конфеты шоколада. ПОЧЕМУ?
Вы приняли что я полюбило конфета шоколада и я куплю ее основал на информации вы обеспечили. Но большинств важная вещь вы забыли определить или спросить мне «делает вас любит конфета шоколада?».
Ответ «нет, я ненавидит конфету шоколада?». Но в виду того что вы никогда не принимали время понять меня как ваш потенциальный новый клиент, вы потеряли сегодняшнее сбывание и будущие сбывания добро.
Улучшайте подход: Я все еще клиент, вы все еще rep сбываний конфеты. Вы все еще повышаете конфету шоколада. Разница - на встрече я и устанавливающ взамопонимание, ваш первый вопрос мог быть.
«Сделайте вас полюбите конфета шоколада?».
Моя реакция «нет, я никогда не ем конфету шоколада».
Ваша реакция «вы никогда не едите конфету шоколада, почему?».
Моя реакция «потому что я аллергическ к ей».
ВОПРОС: Вы верите ему внесли бы изменения к мне, клиент, как взгляды шоколада, вкусы, обработаны, или даже как доступно оно? Ваш ответ должен не быть «не». Однако, как раз потому что я не ем конфета шоколада не значит что я не знает несколько других людей которые любят конфету шоколада. Также, вы продаете конфету шоколада трудной конфеты не как раз, настолько возможно следующий вопрос были бы:
«Вы едите любой вид конфеты?».
Моя реакция «изредка».
Ваша реакция «когда вы говорите изредка, как часто
то? «.
Моя реакция «2 до 3 времени в месяц».
Ваша реакция «когда вы съедите конфету, какой тип конфеты вы ест?»
Моя реакция «трудн-тип, конфеты мяты».
Ваша реакция «вы всегда пробовали наше неимоверное трудное, конфеты мяты? » .GET ИЗОБРАЖЕНИЕ? «Свой совсем около спрашивать, не продавая.» Как только вы определяли что важно к мне, клиент, вы располагали для того чтобы продать меня чего я хочу - не чего вы имеете.
Accomplished сбывания тренер, специалист по набору персонала, менеджер, и консультант. В настоящее время совладелец соединенной тренировки продавцов (http://www.unitedsalestraining.com), компании начатой из необходимости для того чтобы помочь индивидуалам и компаниям понять важность эффективных искусств продавать и связи, через введение персонализированных продавая инструментов сфокусированных вокруг «содержания оно просто» подход. Последуйте за нашим «попробовал и true» система и мы гарантируем результаты.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
