Оценка клиента
Это одна вещь сделать презентацию продаж, но это другое дело сделать презентацию продаж без оценки своего клиента. За все вы знаете, вы могли бы продавать своих клиентов то, что они уже иметь, или то, что они не хотят, не надо, или не может afford.This поэтому очень важно принимать своих клиентов в их сидеть вниз, чтобы они чувствовали себя комфортно, а также познакомиться с ними и каковы их потребности. После того как вы сделаете это, вы можете продать их продукт на основе того, что их потребности, а не то, что Вы думаете они are.On личной ноте. . . Я узнала о важности оценки своего клиента The Hard Way. Несколько лет назад, я был руководителем филиала, работающих в банковской отрасли. Один из клиентов банка подходили ко мне в моем кабинете по поводу открытия сберегательного счета для ее daughter.Once Я рассказал ей, процесс открытия сберегательного счета, я приступил к ее рассказать все о текущей содействие нам оказывают на нашей домашней справедливости кредита. Она сидела и слушала очень вежливо и терпеливо, как я очень гордо вошел в список всех преимущества, особенности и налоговые льготы, которые были вместе с домом справедливости loan.Once Я закончил мое репетировали выступление, она сказала мне, что все звучит очень хорошо, и это то, что я буду рассматривать в ближайшем к отдаленном будущем. Она пошла о чем рассказать мне о том, что она и ее муж арендовал дом они жили in.So там у вас, я пыталась продать дом справедливости займа на кого-то без house.Needless говорить о том, что мое лицо оказалось на глубокие тени багряницу, и я чувствовал, как idiot.But Эй, я узнал из моей ошибкой. Если бы я попросил несколько простых вопросов, стоящих перед зондирующего я пошел прямо на продажу, я сэкономила бы мне много embarrassment.You будут удивлены, что вы можете выяснить у людей, просто задав им несколько простых вопросов о себе. Помните, что люди любят говорить о себе. Их рабочие места, их домашних животных, их дети, просто everything.I раз был друг, который владел обувной магазин, и его инвентаризации был составлен в основном из кроссовки. Один день мужчина пошел в свой магазин, чтобы купить пару кроссовок. Как и мой друг помогал ему с его решением, то он ударил вверх дружеской беседы с ним. Как выяснилось, этот клиент проводил баскетбольные лагеря в течение лета, и он любил говорить об этом. Через несколько минут разговора, мой друг, и его клиентом прийти к соглашению. Все мальчики и девочки, которые присутствовали клиенты баскетбол лагерь будет получать 10% скидку на свои кроссовки, если они купили их на моего друга store.So, как вы можете видеть, мой друг увеличить его продажи, что лето просто поразительное вверх разговор со своим клиентом и случайных задать несколько вопросов. Представьте, собираются ваши врачи отделений с недугом, и с ним предписывает вам лекарства не спрашивая, какие ваши симптомы. Если Вы принимаете лекарства? Тот же главный applies.It действительно не ракетостроение, это просто дружественные беседы узнать своих клиентов и просматривать одну очередь на продажу many.Why службу только один из ваших потребностей клиентов, когда вы можете их обслуживания all.Jay Conners насчитывает более пятнадцати лет опыта работы в банковских и ипотечных промышленности, так как кредит офицер и менеджер по продажам. Он является владельцем http://www.jconners.com, ипотечный ресурс на сайте, он также является владельцем http://www.callprospect.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
