9 советов: Dont продать мне - убедить меня
Нам всем есть что-то в нашем прошлом, мы считаем, кто-то "продал" нас. Она, возможно, является лимонный желтый автомобиль, а скудный юбке или фиолетовым галстуком. Мы купили его потому, что, несмотря на наше-кишечную чувство, - мы думали, что мы делали то что нужно. Мы хотели порадовать продавец, - и мы считали, что человек знает больше, чем мы и сделали. Пока мы не получили home.One из двух основных жалоб от участников выставки составляет около стенда персонал, который имеет тяжелый шаг продаж. Вы знаете, что напористый продавец стереотип .. (Правила посещения - второй жалобы сотрудников, что не знает его вещи - то есть, не знающих о компании продукция и услуги ..) Выставки имеют Недостатком сжатого времени. Вы, наверное, 30 секунд или 30 минут, но это не очередная продаж вызова. Вы не можете говорить быстрее. Просто внимательно прислушиваться к участникам и пытаемся убедить людей, что Ваша фирма может решать свои problems.Here девять разговор точек, а также примеры, чтобы рассмотреть, говоря с людьми на торговлю shows.1. Орган - Почему вас важно? Что дает вам полномочия задавать для клиентов? Возможно это ваше твердое опыт в определенной области, или партнера опыт. Это не потому, что ваша компания имеет долгую историю и является новейшим dot.com.TIP - Она должна быть активной, а не реагирования, причина. "Мы заняли позицию, что электронное обучение является критическим. Нами разработана большая программа в доме, что улучшение производительности наших продаж 45%, и теперь мы сравнялась с другими в нашей отрасли". 2. Соответствие - Есть Вы отчислен? В каждой отрасли, в той или иной форме сертификации несет значение и дает вам и вашей фирме полномочия. Зная о том, что, как консалтинговая фирма, половина ваших сотрудников СПД, давайте мне знать, что вы в соответствии с учет standards.TIP - Не просто скажите мне, почему вы сертифицирована ISO9000, скажите мне, почему это важно для вашей компании. "Мы были первыми HVAC компании в этой области будет сертифицирован и он действительно помогает нам сосредоточиться наши задачи по обслуживанию клиентов, как и вы ". 3. Обязательство - это ваш твердой решимости вашей отрасли? Являетесь ли вы руководителем или просто в середине пакета? СОВЕТЫ - Не говорите вы совершили для обслуживания клиентов, сообщите мне как. "Мы обнаружили, что 85% наших клиентов звонки прийти в обычные рабочие часы, но мы не хотим, чтобы вы должны дождаться ответа, поэтому наши номера 800 и справочной службы укомплектованы 24 / 7." 4. Последовательность - Клиенты хотят знать, у вас есть список, и что вы будете поддерживать его, когда они остаются с you.TIP - Объясните, как вы сохранить последовательность. "Мы расходов в $ 5million Р Д И в этом году совершенствование продукта, но мы будем всегда на фондовом MX49, что ваша фирма использует, потому что у нас есть, что плесень. "5. Контрастность - Как вы отличаться от ваших конкурентов? Давать ваш конкурент плагина и не относятся им name.TIP - ответить на вопросы, с комментарием, что свидетельствует о Вашей компании, руководство. "Мы знаем, другие фирмы имеют низкий дорога, но мы всегда предпочитали шоссе, потому что видение лучше ". 6. Как и # 1 - Это личное, - мы все хотели иметь дело с людьми, для которых у нас есть хорошие личные ощущения, поэтому, если существует такое боль личности столкновения в вашем разговоре, проход посетителей к другого персонала member.TIP - Вы не хотите, чтобы удар сделку, потому что он или она не "типа" вас. "Вы знаете, я думаю, Сэм имеет лучшую ручку на ваших проблем, так что позвольте мне познакомить вас с ним сейчас." 7. Нравиться # 2 - это бизнес - В сегодняшнем быстро, конкурентном мире, не все знает о взаимоотношениях бизнеса на стороне, если есть история вашей фирмы с посетителями firm.TIP - до даты, на ваш положение компании, попросите о взаимосвязи проблем до начала шоу. "Да, я понимаю, мы не получим ставку на работу в Чили, однако, поскольку мы добавили предприятии программного обеспечения наши расходы значительно сократились. Я знаю, мы будем более агрессивными по следующим ставку ". 8. взаимностью - это потенциальное партнерство? Каждый клиент должен рассматриваться в качестве партнера. Иногда вам придется уделять больше в партнерстве, чем вы get.TIP - Не мнение о взаимности, как гарантированные 50-50 отношений. "Мы будем рады включить кооператив рекламы в нашем соглашении с вами. Все это мы просим, когда реклама работает на Вас, что Вы говорите других оптовиков Вашей фирме, как к нам ". 9. Дефицит - Как ваши уникальные фирмы талантов, продуктов и услуг? Что заставляет меня выбирать вам? СОВЕТ - быть уверенным в вашей факты, прежде чем похвалиться -" Знаете ли вы нам только Фирма предоставить безопасный доступ к Интернету для кофе шлифовщик ремонт магазинов? "Knowledgable разговор приводит к убеждению, которая приводит к sales.Julia О'Коннор - спикер, автор, консультант - пишет о практическом аспекты выставках. Как президент Торгово Показать подготовки, Inc, сегодня празднует свой 10 год, она работает с компаниями в различных отраслях промышленности для улучшения их нижней строке и маркетинговых возможностей в торговле shows.Julia является экспертом в психологии выставки и охраны окружающей среды и использует этот опыт в продажах учебных семинаров и управления.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
