Зондовая перед продать
При продаже товара с клиентом, очень важно, чтобы узнать, как вы можете о клиентах и их потребностях, прежде чем приступить к вашей sale.This обычно называют "потребностей, основанных продажи. "Наиболее эффективным способом, чтобы узнать о ваших потребностях клиентов, заключается в том, чтобы просить зондирующего, открытого questions.An открытым вопрос, не допускает своего клиента дать вам" да "или" нет " Ответ, он делает их объяснить вам, каковы их потребности, и поэтому они нуждаются в частности product.Here приведен пример, если вы стали ассоциировать продаж в магазине мебели, а клиент ходил ищет столовый набор, один открытый вопрос можно было бы спросить: "Скажи мне, о конкретном виде шаблона вы ищете", или попросту говоря, "Расскажи мне о том, что вы ищете" Это ставит клиента в такое положение, когда они не могут сказать "да" или "нет", они должны идти в detail.On личной ноте. . . Не так давно моя жена и я были в магазине ищу пальто за один me.I заметили, что я хотел висеть на скидку стойку. Он был коричневый, со съемным лайнера, и молния, которые запускали длина воротник, чтобы защитить ваш neck.I любил ее так много, я взял его из стойки и пробовал on.As я стоял любуясь на себя в зеркало, а продажи ассоциированного приехал и с меня в моем появлении в этом jacket.I улыбнулся и вежливо поблагодарила ее. Она приступила чем рассказать мне о том, что лучшая часть о куртке, что он был пахло, как реальные leather.Taking ей на слово, я не вложу перста моего в нос рукавом, занимает струя, и конечно, оно пахло, как реальные leather.The только проблема была. . . Я не люблю запах от leather.Needless говорить, что я поставлю пальто обратно на стойки, а также дружественные лица продаж потеряли продажи и commission.The ошибку продаж был человек сделал исходя из того, что я любил запах кожи. Это был сейф с вступлением в части продажи лицо, потому что большинству людей нравится запах кожи. Это не означает, что должны быть приняты для granted.The момент я пытаюсь сделать, заключается в том, что очень важно, что вы спрашиваете зондирующего и открытые вопросы, узнать, как вы, возможно, могут о клиентах, прежде чем представить их в продукте. Вы в итоге гораздо больше продаж. Поверьте мне! Джей Conners насчитывает более пятнадцати лет опыт работы в банковской и ипотечного промышленности, так как кредит офицер и менеджер по продажам. Он также является владельцем http://www.jconners.com, ипотечный ресурс на сайте, и http://www.callprospect.com, ипотеки
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
