Бизнес закрытия продажи, не убив его
Вы должны быть в состоянии координировать продажи говорить обслуживать любые шагом в процессе продажи клиенту, достигнутых в их mind.Remember, пять основных состояний виду, что включает в себя процесс продажи являются любопытство, интерес, убеждение, желание и решение, и action.While вы отдаете свои продажи презентация уделять пристальное внимание тому, как ваша перспектива отвечает на ваши разговоры продаж. Конечно, если перспектива уже на втором или третьем этапе процесса продажи, вы должны перейти к следующему stage.Always попытаться выяснить, какие перспективы хочет большинства ваших товаров. Некоторые люди будут заинтересованы в каждом аспекте ваше предложение. Некоторые из них будут выбирать одну или две вещи, которые имеют наибольшее значение для them.Say продавцу продается попкорн машина, и они сказали клиенту все преимущества владения one.Salesman: Миссис Джонс, это Поппер очистку в ветер. Все части, за исключением стенд может быть погружена в воду и мыть в посудомоечной машине, так что это будет легко содержать в чистоте. Эта машина будет оставить несколько ядер unpopped. На самом деле, каждый лакомый кусочек будет полный и полезный. Наша маленькая Поппер делает работу некоторых из наиболее дорогих брендов на рынке и в третий раз дешевле. И это будет не только производить лучшие Дегустация попкорна, он поможет вам сэкономить время, энергию и деньги ". миссис Джонс:" А вы говорите, что Поппер приходит друг от друга и каждый кусок может быть погружена в воду? "Salesman:" Да миссис Джонс, но все стоят. Все части к Попперу придти в негодность для легкой очистки. Их можно мыть в вашей кухне раковину, или посудомоечной машины. Это позволит избавиться от жирной наращивать, поскольку она лишь требует немного мыла и воды, чтобы очистить его и не локоть смазкой. "Миссис Джонс:" Сколько это стоит? "продавец:" Она регулярно продает за $ 19,95, но мы уменьшили цены для нашего великого открытия. Ваша цена сегодня стоит $ 15,95. "Миссис Джонс:" Я возьму два из них. Один за моей матерью и одну для себя ". Коммивояжера:" Вы сделали отличный выбор г-жи Джонс. "Продавец берет две машины попкорна и идет к кассе набрать до порядка. Он перестала продавать, потому что он закрыт sale.In приведенном выше примере миссис Джонс был наиболее заинтересован в легкую очистку. Деньги, которые она бы сохранить, среднего или малого предприятия, если таковые имеются. Она была главным образом заинтересованы в насколько легко попкорн Поппер был чистым, потому что спас ей время и energy.How вам тест, чтобы увидеть перспективу, если готовы купить? Вы должны дать перспективу шанс показать, как он чувствует, о вашем предложении. Несколько клиенты будут делать вам известно, что они готовы покупать, еще один клиент может быть готов сделать покупку, но скрывает это от вас. Лучший способ узнать, если такого рода перспектива готов купить это дать заключение appeal.Ask вопроса, такие, как "Сколько из них вы можете использовать Г-н Смит? или: "Мы можем заполнить ваш заказ немедленно". или "Какой размер вы будете нуждается?" Это тестах интереса перспективу и дает им возможность buy.Don 'T делают ошибку, задавая какие перспективы они думают о вашем предложении, или "Не думаю, что вы должны купить этот виджет?" Ответ будет, вероятно, no.If быть после всего этого, вы обнаружите, перспектива не готов покупать, делается никакого вреда. Но вы имплантировали предложение о покупке своего ума. Как это не играет сам, зависит от того, что вам сказать следующее. интереса потенциального клиента к покупке может расти или падать плашмя. Начало процесса продажи вновь с самого начала. Потому что до перспектива готов покупать, вы не через selling.There опасность в продвижении на что-то другое и не закрывая продажу в нужный момент. Клиент может получить из покупательское настроение и начал вновь возникли мысли о совершении покупки. Они могут утратить интерес к тому, вы говорите, потому что следующий Вы не Reel их, когда они были готовы. Они могут решить, что им можно обходиться без этого пункта, или они могут помнить им законопроект pay.When клиент готов купить дать им возможность, или когда Вы готовы к концу, они будут готовы quit.Copyright ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2005 Gloria Уайтхорн-Все права reservedAbout Автор: Глория стать писателем, владелец бизнеса, Автор две книги, продавца и опытный Pro почтовых заказов. Посетите ее сайт за информацией на большую часть времени, полный рабочий день в любое время и бизнеса. Она знает, что она разговаривает about.http: / / www.dovemang.com * Attn: Подписаться Редакторы / сайту Владельцы * Вы имеете разрешение на перепечатку этой статьи в рассылке или на сайте столько, сколько хотите распечатать полную статью и оставить все ссылки и ресурсы окна на место. Вы не можете изменить содержание в любой
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
