22 закрывает для агентов по недвижимости, чтобы сделать продажи
Все закрывается не созданы равными. Топ производителям реализовать каждый домовладелец имеет свои специфические требования и каждая ситуация требует своего близко. Хотя вы, возможно, обнаружили близко, что работает лучше, чем другие, она не должна сдерживать вас от использования различными закрывается в зависимости от ситуации. Изучая 22 закрывает суд, вы будете больше шансов получить больше записей. Зная, как закрыть многими различными способами повысят вашу success.When список домовладельцев задержки, вы используете преимущества для перемещения его к подписанию. Затем попросите еще раз с другим близки. Постоянно используют различные закрывается всей презентации на каждый перечень сигнала. Большинство агентов не могут получить данные, потому что они не просят. Они дают домовладельцу факты и цифры, и ждать, пока домовладелец сказать: "Это потрясающе, я возьму его." Если вы хотите списке, вы должны просить об этом. Вы должны задать для него много разных времен и по-разному во время презентации. Поскольку домовладельцы опасаются принятия решения, они будут говорить "нет" в несколько раз, прежде чем сказать "да". Этот это верно, даже если они этого хотят, и почти готовы к списку. Если вы не попросите несколько раз с различными суд закрывает, Вы можете прекратить продажу и отпуск как домовладелец готовилась к list.Tension на момент закрытия естественно. Отказ страховым агентом; домовладельца страхов принятия неправильного решения. Используя различные суд закрывает помогает домовладельцев обойти это напряженный момент и получает его ближе к листингу решение. Таким образом, вы не должны останавливаться после одного "нет", не должны вы не используете пробную тесные только потому, что напряженность в отношениях между вами и homeowner.Soft суд закрывает может быть использован в начале презентации. Эти закрывает не напористый. Они не просят решение, они лишь просят мнение. Если домовладелец дает положительный ответ на мягкое закрытие суд, вы можете перейти к сильным тесные просят для принятия решения. Если они дать отрицательный ответ на суде близко, вы вернетесь к допросу и перепродажей выгоды чтобы побудить их к списку хотят и сделать его легко close.Here являются 22 различных закрывает и закрывает суд, чтобы помочь вам просить листинга. Используйте различные суд закрывает всей вашей presentation.1. Обязательство CloseThis тесные помогает отогнать "Я подумаю об этом" возражение обязывающее домовладельцев для принятия решения на месте. Использовать это близко, когда вы разговариваете с домовладельцев вы чувствуете, будет использовать оправдание он должен думать об этом. В начале назначения, вы говорите: Все я прошу вас посмотреть на то, что мы должны предложить, и скажите мне, если это относится и к you.As вы идете через презентацию, не забудьте записать различные замечания домовладельцу. Если домовладелец позже говорит, что он подумает об этом, вы можете ответить с пересмотром ранее домовладелец заявлением. Вы сказали о продаже вашего дома, в пункте 42. "Горячие кнопки" CloseWarm вашего домовладельца нажатием свои "горячие кнопки". Подчеркнуть те преимущества вы знаете, являются наиболее важными для них. Домовладельцы составит 80% от их решения листинг только на 20% от выгоды. Таким поражают свои "горячие кнопки" снова и снова, чтобы получить их "теплыми" достаточно, чтобы close.For Например, домовладелец согласен с бесполезности открытой дома ... так что вы должны повторять его снова и снова с несколько историй о прошлых примерах клиент успешных продаж без использования открытых houses.3. Внушения closeHelp ваш домовладелец визуализировать использование своих услуг. Поговори с ними, как будто они уже есть в списке, и галстук в "горячие кнопки" выгоды. Помните энтузиазм заразителен. Вы должны говорить, как будто они уже перечислены и продали свой дом через вас. Используйте слово "когда" а не "если". Когда вы продаете ваш дом, мы будем принимать фотографии из нас стояли вместе в переднем дворе ... как эти счастливые клиенты! 4. "Да, да" closeAsk "Да" Вопросы, поэтому, когда вы закрываете домовладелец уже в привычку говорить "да". Каждый раз, когда они говорят "да", то они ближе к листингу. Кроме того, он становится гипнотическое воздействие. В конце концов, "да" происходит автоматически. Обратите внимание на следующие вопросы, и думают о том, как природные было бы для домовладельцев ответить с "да" на каждое из: Вы хотите быстро продажу? Хотите Вверх доллар? Хотите продать свой дом в течение 30 дней? Могу ли я показать вам некоторую информацию? 5. "Предположим, что просто" CloseIn этот процесс близко, вы имеете домовладельцев "только предположить" возражений не было. Вы спросите, если бы он список. Эта тактика также поможет вам выявить и устранить скрытые objections.Homeowner: Ваша комиссия слишком высокими. Агент: Является комиссии касаются только ваш? Домовладелец: Да. Агент: Просто предположим, что вы чувствовали нашу комиссию было справедливо, вы бы список тогда? Это нужно подвергать комиссии по установлению истины на самом деле не проблема. Все возражение о страх сказать "да". Отказавшись от страха, или отложить его, вы ближе к listing.6. Острым углом CloseThe резким углом, близким использует вопросы домовладельцев и комментарии помочь вам получить приверженность к списку. Вместо того чтобы сразу же заверить вас ваш домовладелец может удовлетворить все их желания и потребности, спросить, будут ли они в список, если вы can.Use этой возможностью, чтобы попытаться суду ряд просят домовладельца взять на себя обязательство листинг, если вы можете делать, что хочет. Затем дать ему то, что он хочет. Никогда не говорите, вы можете сделать что-то дополнительно для домовладельцев без обязательств он будет список, если он получает то, что он просит. Без обязательств, он может сказать "великий", когда вы говорите, что можно делать, чего он хочет. Потом он скажет: "Хорошо. Let Me Think About It." Домовладелец: Я хочу нижней комиссии. Агент: Если я смогу вам более низкую комиссию, Список бы вы прямо сейчас? 7. Switch Место CloseWhen ничего не помогает, обратитесь к домовладельцу вам сказать, что он будет делать, чтобы продать дом. Вы можете получить быстрый уроком не только о том, как продать этот человек, а также о том, как продать более эффективно на другие перспективы. Используйте это близко, когда вы не можете выяснить, почему домовладельцу не будет списка: Мария, вы бы поставили себя на мое место? Если вы продаете кому-то, а вы не знаете, почему он не покупает, то что бы вы сделали? Если вы получите уклончивый ответ, спрашивали: Цена (меню, обслуживание и т.д.)? Затем спросите: что бы случилось, чтобы вам воспользоваться нашими услугами? 8 . Щенок собаки closeThis тесные получил свое имя из зоомагазина закрытия техника перспективах позволяя держать животное они хотели, поэтому они не могут устоять перед его покупке. Такое тесное позволяет вашему домовладельцу видеть для себя необходимости их за службу. Убедитесь, что ваш домовладелец имеет, вкус, чувствует, носит и пробует к вашим услугам. Как только они испытали его использование, они хотят все больше и она будет легче получить их list.Example: Пусть домовладельцев пройти через вашу книгу MLS (или компьютер листинг базы данных / распечатать) и решите, цены точку на дому. Я делал это все время. Я передал домовладельцев книгу и сказал: "Вот вам конкуренцию. Все они имеют свою цену дома в $ 99900. Как Вы можете видеть, есть страницы, из них! По какой цене вы цену вашего дома так что бы выделиться и не затеряться в этой книге / Компьютерная запись? "Что это сделал, так это установить мой профессионализм, с домовладельцев. Ни один домовладелец не ответил на вопрос, а говорил. "Я оставлю это для вас. Это лучший да агент может когда-нибудь! 9. Резюме closeTo использовать резюме близко, просто повторить домовладельцев потребностях и желаниях, и показать, как ваши услуги их устраивает. Вы суммировать то, что домовладелец сказал вам о том, что он хочет, и дает ему свои причины обратно в перечень. Никто не может согласиться с его или ее собственном reasons.From что вы мне сказали, вы хотите агентов с опытом, честный, и не тратить время на бесполезные такие мероприятия, как дни открытых дверей. Наша компания предлагает это и многое другое! Разве вы не согласны? 10. Физический closeThe действий ситуация возникает тогда, когда нужно обращаться в Управление для проверки возможности выполнения операций домовладельца попросил, если вы можете сделать. Хотя по телефону, говорить, как будто домовладелец имеет уже перечислены. Если домовладелец не устраняет, она listed.Homeowner: Я счастлива, но до сих пор меня есть один вопрос. Что об этом листинг период? Я нахожу 180 дней мало long.Agent: Позвольте мне обращаться в Управление и ли я, что может привести к снижению. (Во время разговора в контору, спросить: мы можем дать Миссис Домовладелец меньших листинг период?) Когда вы сойдете с телефона, сообщите об этом домовладельца, как мне повезло она была получили нижнюю период. И Показать ее на листинг форме короткого периода. Если она не остановит, она перечисленные ей house.11. Спешите closeThis подразумевает тесное это на пользу домовладельца к списку сейчас, а не ждать, пока later.Homeowner: Может, я должен wait.Agent: Вы можете перечислить сейчас. Причина есть несколько домов в ценовом диапазоне в этой окрестности сегодня на рынке. Это значит, покупатели имеют меньший выбор и шансы получать вашу цену лучше. Но если вы ждете, из моего опыта будет больше дома, а затем вам придется быть более competitive.12. Характеристики closeTo построить доверие и успокоить ваш домовладелец он принятие мудрых решений, скажите ему об успехах других людей были с вашим услугам. В этой тесной, агент использует письма или рассказы из других клиентов, которые воспользовались услугой и получили фантастический результатов. Это исключает листинг anxiety.Homeowner: Я не sure.Agent: Эти клиенты воспользовались нашими услугами, и они были сказочные результаты. Так вы будете! Такое тесное хорош для домовладельцев небезопасно боится решений решение. Тот факт, другие уже пытались вашим услугам и рады избавить его anxiety.13. Квалификационной closeThis тесные определяет, действительно ли человек, которому вы говорите, чтобы в состоянии делать необходимые decision.If Я могу продать ваш дом на цену, которую вы хотите, вы в состоянии сделать листинг решения сегодня? 14. Готовность closeWhen вы не можете сказать, если вы получаете до бесстрастнолицые домовладельцев, используйте Закрыть готовность оценить ваши интересы владельца. Такое тесное проверки "списки домовладельцев температуре." Вы также можете узнать, если вы находитесь на правильном пути с презентацией или нужно изменить курс. Больше вещь эта тесная это не конец презентации. Вместо этого, он говорит вам, следует ли сохранить продажи или идти на пути к усилению close.Does этом смысл для вас? Что вы думаете об этом до сих пор? Это то, что Вы хотели? Является ли это улучшение для Вас? 15. Invitational closeIf ваш домовладелец ждет приглашения выгравирован в список, дать им одним. Сделать убедительным аргументом для вашей службы, включая причины Почему ваш домовладелец должны перечислить. Затем, предложить им это сделать. Такое тесное является мощным потому что это прямая. Это особенно полезно с сугубо деловой домовладельцу. Они ценят свое directness.Why вы не даете нам попробовать? Почему бы вам не взять? Хотите получить прямо сейчас? 16. Ультиматум closeThis тесные лучше использовать, когда домовладелец ставит тебя и не принял решение. Он не сказал "да" или "нет". Он только постоянное медлит. Такое тесное должно использоваться только тогда, когда вы решили, что домовладелец не стоит внимания дальше. Вы хотите, чтобы заставить принять решение. В этой тесной агент заполняет список соглашение смотрит на владельца дома, и говорит: Либо это хорошая идея, или это не так. На данный момент, вы даете домовладельцев соглашения, и попросите их подписать it.17. Обратная обратной closeThe тесной оказывается причиной для домовладельцев Не листинг в причинах включения в список. Когда ваш домовладелец голосов возражений, думать о пользе, что objection.Homeowner: Ваша комиссия слишком high.Agent: Вот именно поэтому вы должны использовать нас. Из-за наших успешный опыт, который доказывает наше качество, мы перечисляем и продавать больше домов, чем большинство других компаний. Быть с лучшими лучше, чем с остальными! 18. Отнять closePeople хотят больше вещей, если они чувствуют они не могут их получить. Если вы предлагаете, что вы предлагаете, не может быть доступна она может быть достаточно, чтобы помочь домовладельцев хотят, чтобы решение было now.I займет несколько новых объявлений в месяц. Я не до более чем хотите продлить себе и больно моим клиентам. Сейчас у меня есть время для другого клиента. Я уверен, будем рады работать с Вами! Я думаю, что будем работать слаженно. Разве вы не согласны! 19. Блокнот CloseThis является Очень мощный близко. Принесите три или четыре соглашения в начале презентации. Упомянуть вы будете использовать их в качестве нуля бумаги. Вы делаете это потому, что если вы получаете мощный сигнал листинг позже, вы уже есть заполненный в соответствии с их имя и адрес. Вы можете просто сдвиньте ее на стол для домовладельцев к sign.20. CloseSince Бена Франклина несколько агентов могут предложить домовладельцам отличный сервис, это Часто трудно преодолеть все их возражения. При ответе возражений стоит между вами и на фондовой бирже, составить список преимуществ по сравнению с возражениями. Просто убедитесь, что выгоды значительно перевешивают objections.Present их к вашему домовладельцу, и сказать: "Как вы видите, причин для включения больше, чем доводов против." Это хороший близко к использованию, когда домовладелец имеет некоторые возражения вы не можете преодолеть. Просто список всех плюсов и минусов situation.21. "Вы будете меня благодарить Позже" closeUse это близко, когда вы знаете, что давление на homeowner.Homeowner: (раздраженно) Я не готова к list.Agent: Я знаю, что давление вы. Но вы будете меня благодарить после того как вы продали свои дома и нашли тот, который вы хотите. Вы будете чувствовать больше 22. История closeClose до 80% перечень решение основано на эмоциях. Часть мозга, отвечающую за эмоций правого полушария, и эта сторона сделки также рассказы и фотографии. Для того, чтобы обратиться к эмоциональной стороне головного мозга (листинг сторона), построить презентацию вокруг рассказов других людей, которые имеют колебалась, прежде чем принимать решение, но радовались с результатами, когда они решили действовать. Вы даже можете использовать рассказы, которые не являются бизнес-related.Randy Roussie был реальным тренером недвижимости с 1987 года и помогла тысячам агентов успеха в продаже недвижимости! Рэнди является автором многих реальных учебных программ недвижимости и его компания разработала множество уникальных продуктов и услуг для agents.You можете посетить веб-Рэнди
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
