Закрытие продажи - это doesn't быть неловко
"Закрыть" является продажа жаргона на бит, когда вы попросите клиента принять решение или сделать заказ. Тем не менее, это не всегда связаны с продажами. Многие люди чувствуют себя неловко, когда они просят кого-то сделать decision.The поэтому люди с трудом, что они ненавидят слово "нет" или "Я не хочу это делать", или даже - "я думаю о нем." Мы принимаем это как отказ, и большинство людей просто ненавижу rejection.I 'M напомнил о продавец чья жена спрашивает его, как хорошо он сделал, что конкретный день. "Я получил три заказов Сегодня" он ответил-"Убирайся, пребывания и не вернулся." Если вы сделали хорошую работу узнать другого человека, и потребности представить, как ваш продукт или услугу или идею отвечает их потребностям, то закрытие будет естественным шагом в диалоге. Цель закрытия заключается в том, чтобы прийти к согласию с другим лицом на соответствующих последующих шагах. Это может быть о подписании приказа или другую организацию встречи или демонстрации вашего product.You рядом, когда - # 1 клиент указывает на то, что они готовы двигаться вперед как в устной форме или не в устной форме. (А покупка сигнала) - или # 2 Заказчик принял выгоды вы описали. Клиент может сказать: "Мне нравится звук, что" или "Это выглядит ОК для меня". Они могут быть даже улыбался, кивал и перспективных выжидающе на you.The три шага до закрытия продажи, - # 1 Обзор ранее принял выгоды. (Когда вы представили особенности и преимущества вашего товара или услуги Вы должны быть проверены на принятии этих преимуществ.) Сейчас настало время рассмотреть эти льготы. Можно сказать: "Как мы уже обсуждали" или "Давайте за то, что мы согласились на сегодняшний день". # 2 предложить следующие шаги. Это когда вы спрашиваете, что была цель Вашего звонка и Кроме того, соответствующие вашим потребностям заказчика. Вы просили заказчика на себя обязательство. Однако вы также вносит на себя обязательство удовлетворить потребности клиентов. Можно сказать, - "Если вы производить заказ я могу его до сегодняшнего дня ", или" Я хочу организовать для наших инженеров, чтобы ознакомить ваших людей с тем, как эта машина будет сократить расходы ". # 3 Проверка на признание. Это может показаться довольно логично однако его заключительная часть о закрытии процесса, и многие люди этого избежать, как чума; в первую очередь потому, что они ненавидят слышать "нет". Вы говорите, что-то вроде - "Не могли бы вы организовать это?" или "Неужели это приемлемо?" или "Каким образом, что звук?" Ты либо собирается получить "да", "нет" или "возможно", когда вы попросите вашего закрытия вопроса. Если вы получите "нет" или "возможно", то вы должны справиться с их сопротивлением, - и это другая история! Узнайте как можно больше бизнес без холодной слово! Алан Fairweather является автором "Как получить больше продаж без продаж" Эта книга является практическим упакованы вещи, которые вы можете сделать, чтобы? получить клиентам прийти к you.Click здесь теперь http://www.howtogetmoresales.com и http://www.alanfairweather.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
