Whats продажи Цель семинара - это воздействие или поведенческие изменения?
Когда ваша компания инвестирует средства в обучение продажам, что ожидаемый результат? Это изменение, как ваши продавцы выполняют свою повседневную деятельность - иными словами, изменение в поведении? К сожалению, большинство компаний резкое недооценивают количество времени и усилий, которые должны быть инвестированы для достижения поведенческих изменений. Сидя в классе на несколько часов или дней, это хороший способ разоблачить продавцы новых навыков и техники. Однако, новые навыки и методы часто чувствую себя странно и неуютно. Многие опасаются, что продавцы пытаются использовать новые навыки и методы с живыми клиентами или перспективами будет стоить им Продажи и с трудом доверие. Таким образом, они откажутся от новых навыков и методов, и по-прежнему полагаются на "старые" поведения, которые удобны для them.Here это реальный пример из программы обучения продажам неудача: Исполнительное управление в компании я работала инвестировано более $ 600000 научить весь отдел продаж (100 + продавцы) нового подхода к продажам. Вместе с тем на каждом шагу они искали пути сокращения подготовки конференц-связь (призваны усилить ключевые понятия) были перенесены несколько раз и в конечном итоге cancelled.What было возвращение на $ 600000 инвестиционной компании? Только 10% до 20% от продавцов все применяемые нового подхода к продажам на местах. Подготовка проектов была рассмотрена failure.If вы хотите, чтобы ваши инвестиции тренинг продаж производить изменения в поведении продавцов, ваша компания все команды управления, от руководителей отдельных менеджеров по продажам, необходимо делать различные степени приверженности подготовки продаж. Навыки и методы, которые изучаются в ходе учебных занятий должны быть повторены и усилены на регулярной и последовательной основе. Плюс, вы должны предоставить ваши продавцы с неугрожающие среду, где они могут практиковать новые навыки и методы, пока они не стали вторым nature.To дальнейшей демонстрации уровень приверженности руководства, необходимого для достижения поведенческих изменений, рассмотрим следующие два scenarios.Scenario № 1А высшее должностное лицо упоминается важность нового подхода к продажам в совещании компании или конференцию. Они упоминают его снова изредка (один раз в месяц или раз в квартал). Менеджер по продажам также говорится о новом подходе в нескольких совещаниях продажи до или после тренировки (ов). Тем не менее, в центре внимания вскоре возвращается к "бизнес как обычно". Сценарий # 2A топ-менеджеров объясняет важность нового подхода к продажам на встрече компанию или конференцию. С этого момента они повторяют сообщения в любом разговоре они ни с одним членом продажи или продажи управленческой команды. Продажи нового подхода становится частью ежедневного диалога исполнительной власти, и они упомянуть об этом несколько раз day.Sales руководителей вкладывать время, необходимое стать специалистами в использовании нового подхода к продажам. Они также объясняют их торговцам, что каждый продавец будет нести ответственность за использование нового эффективного подхода в этой области. Они помогают своим продавцы стали удобным использованием нового подхода, проведения повторных роль играет в индивидуальных и групповых встреч. Они также проверяют на использование нового подхода к уровню последовательной и предсказуемой fashion.This о приверженности руководства причины продавцы признать, что новый подход не является "Вкус месяца", и он не уходит, если их игнорировать. В результате, новый подход в конечном итоге становится частью Продажи компании culture.Do Вы видите разницу в степени приверженности описываются два сценария? Понимаете, почему второй сценарий имеет гораздо больше шансов для получения прочного поведенческие изменения? Итак, Если вы хотите изменить поведение вашего продавцов, вся команда менеджеров вашей компании необходимо продемонстрировать различные степени приверженности подготовки продаж. Ниже приведены рекомендуемые действия для этого процесса: Любой значительные продажи нового подхода становится частью повседневного общения менеджеров высшего звена. Менеджеры по продажам узнать, как исполнять новый подход. Продавцы обучаются в новом подходе. Менеджеры по продажам провести продавцы ответственности за использование этого нового подхода. Менеджеры по продажам повышают комфорт своих продавцов с новым подходом проведения повторных роль играет в не угрожает окружающей среде. Менеджеры по продажам последовательно и повторно проверить деятельность продавцу для подтверждения они используют новый подход. Когда новые навыки и методы стать второй натурой ваши продавцы, они с большей вероятностью к их эффективному выполнению на местах. Разработка учебных программ подготовки для получения поведенческих изменений лучший способ гарантировать, что ваша компания получает желаемый доход от продаж подготовки инвестиций! Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором как победить 80/20 В продаже: почему большинство продавцов не выполнять и что с ним поделать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной продажи и советы по управлению продажами, посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
