Свои все в вопросах
Противоположностью к много из книг на как быть эффективный salesperson, продающ в сегодняшнем рыночном мести справедлива эти же как вчерашне. Товары и услуги все еще покупаются и продаются. Успех все еще измерен how many сбывания вы закрываете и доходность в пределах каждого сбывания.
Так отделяет успешно торговые персоналы от настолько успешно? Ответ к этому вопросу лежит в способности спросить вопросы помогают потенциальным покупателям более лучше понять их потребности пока демонстрирующ значение, котор вы приносите путем спрашивать хорошие вопросы. Вспомните, был хорошим salesperson начинает путем фокусировать на потребностях перспективности и не ваших потребностей.
Хорошие вопросы быть трудны. Простотой будет иногда более лучшая трасса, котор нужно принять. Просто вопросы позволяют перспективности более лучшее понимание и снабубегут возможности для их доля even more информация.
Например, слово "и" можно использовать как вопрос после того как определенный опыт был поделен для того чтобы держать ваш говорить перспективности. "и?"
Продолжать слушать к перспективности позволит вас спросить, "случилось затем?" По мере того как диалог продолжается, вы строите отношение через активно слушать пока открывающ дополнительные потребности или как некоторое говорите "боль."
Другой вопрос "был в состоянии вы пожалуйста сказать мне больше о том?" позволяет более дальнеишее исследование в в настоящее время потребность. Опять, вы демонстрируете реальную заботу о вашей перспективности.
По мере того как переговор продолжается, перспективность может делить некоторые другие разрешения которые могут или не могут работать. В это время, вы можете пожелать спросить "специфически?" По слышать реакцию, 2 вопроса о прослеживания который достигают больших результатов "и как сделало ту работу для вас?" и "как сделал делает вами чывство?"
Дополнительные вопросы могли быть "другими результатом или результатами были вы предпологая?" и "как можете вы быть уверены вы?" Окончательно, перед вами закончите вашу встречу, окончательный вопрос "там что-нибудь еще?" могл доказать полезную.
Хорошие salespeople понимают что no one подобия, котор нужно продать, а каждое не любят купить. Ваша способность спросить вопросы создают эмоциональное желание купить поможет вам достигнуть тот следующий уровень успеха сбываний.
Leanne Юоагланд-hoagland-Smith, М.С. президент ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫХ СИСТЕМ, будет отростчатым специалистом. С над 25 летами опыта дела и образования, она строит мир и обилие путем подключение 3P's страсти, цели и представления через развития процесса. Ее разрешения управляемые roi отростчатые влияют на sustainable изменение в 4 ключевых областях: financials, водительство, отношения и рост & рационализаторство с разнообразием индустрий. Она выравнивает стратегии, системы и людей для того чтобы начать верноподданических внутренне клиентов которые водят к клиентам со стороны. Как соавтор M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living amazing жизнь за целью к достижению должному для 2005 -го отпуска в июне, Leanne говорит национально к разнообразию аудиторий. Пожалуйста вызовите Leanne звоноком на 219.759.5601 или leanne@processspecialist.com если вы изыскиваете amazing результаты.
Авторское право 2005(c) Leanne Юоагланд-hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
Позволение опубликовать эту статью, электронно или в печати, как длиной по мере того как bylines включенны, с соединением в реальном маштабе времени, и статьей не изменено в любой дороге (грамматических принятых коррекциях).
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
