Bite ваш язык
Большинство людей не понимают, каким мощным инструментом для переговоров молчание. Я узнал, как именно эффективным, как я недавно отметил кто-то обсуждает сделку с потенциальным клиентом в прошлом week.The заказчик начал описывающих его положении и через несколько мгновений он приостановили? кратко. Это был благоприятный момент для продажи лицо, чтобы оставить комментарий или говорить о ее продукции и услуг. Тем не менее, она хранит молчание, чувствуя, что заказчиком было больше сказать. Ее интуиция оказалась правильной - несколько секунд спустя он продолжал говорить о своих потребностях, а когда он закончил обсуждение его точку он приостановлена. Продажи человек воздерживается говорить и ее клиент начал говорить again.During этот последний монолог продаж лица узнали точную информацию о том, что она необходима, чтобы закрыть продажи, не прибегая к дисконтированием. Если она говорила в эти моменты молчания, она может по-прежнему были закрыты продажи, но не помню, как effectively.I смотреть моя жена использовать молчание в качестве заказчика несколько лет назад в розничном магазине. Она привела несколько пунктов в кассу, и когда продажи ассоциированного позвонил им моя жена заметила расхождение в цене. Когда она ставит под сомнение эту разницу, сотрудник упомянул о том, что пункты, в которых идет речь, не доступны по цене, моя жена была мысль. Вместо жаловаться или утверждая, моя жена предпочли хранить молчание. Продажа ассоциированных немедленно начал говорить пополнить "мертвый воздух" пространство, и до долго говорили себе в жены мою предоставление скидки она надеется на. В следующий раз, когда вы встретиться с клиентом или заказчиком? либо лицом к лицу или по телефону? прикус языка. Противостоять соблазну говорить сразу же после того, как они говорят. Вместо этого, паузы для несколько моментов. Поскольку большинство людей не устраивает молчания они будут автоматически что-то сказать. Это является весьма эффективным методом подбора (так называемый беременных пауза), и она может быть использована в процессе продаж как well.Here ряд других ситуаций, когда ваш язык кусаться пользу вам: 1. После того, как вы задать вопрос. Я видел больше людей ответить на продажу свои собственные вопросы, а не сдерживать их и позволяя клиенту поговорить. Позвольте клиенту сказать вам, что от их вида и призываем их предоставить Вам дополнительную информацию. Это очень легко сделать, когда вы воздерживались от говорили после просить кого-либо question.2. В любое время вы спрашиваете продажи. Если вы попросите лицо, сделать финансовые обязательства (ака на покупку решения), нужно дать им время подумать над их решением, и ответить на них. Слишком многие люди говорят продаж вырваться из продажи Продолжая говорить потом. Я вспоминаю один продавец рассказывал мне он даст мне время для принятия решения, хотя я сказал ему, я хотел, чтобы его product.3. Если вы не уверены в том, что говорить дальше. От времени времени, я нашел себе уверены, что я должен сказать, после замечания, сделанного на перспективу и заказчика. В этих ситуациях, эффективный подход заключается в том, чтобы молчать. Он принимает терпения и много из-под контроля. Тем не менее, в большинстве случаев, а другой человек будет заполнять эту мертвых воздушного пространства и дать вам информацию, которую вы бы не узнали otherwise.4. Когда люди выражают разочарование. В конфликтных ситуациях наши природные тенденция заключается в том, чтобы объясните, почему-то пошло не так или сразу предложить решение. Вместе с тем, что позволяет людям возможность жерл дает возможность предлагать наилучшие решения. Много лет назад я имел недовольные работник, и я дал ей время, чтобы выразить свое мнение. После нескольких минут отапливаемых слова и злой диалога, я обнаружил, что все она действительно хочет от меня была возможность ее жерла разочарования. В другом Ситуация, мой клиент на самом деле сказал мне, что он хотел сделать, который был меньше, чем первоначально планировалось offer.I помню прочитать следующие рекомендации автора несколько лет назад? провести один день раз в несколько месяцев время как спокойную, по возможности и реагировать только тогда, когда она повышает ценность этой конкретной беседы. Это будет чрезвычайно трудной задачей для большинства людей, но только представьте, сколько вам будет услышать и узнать о том, что day.Most люди, которые продают продукт или услугу ошибочно думать, что они должны сделать большую часть разговора. Тем не менее, мой опыт научил меня, что некоторые из лучших продаж люди тоже тихий. И это потому, что они на самом деле услышать, что их клиент или перспектива должна сказать. Они изучают, что важно для этого человека. Они узнали о мотивирующих факторов покупки. Они позволяют другим лицом доминировать в разговоре. А давайте лицо его, как большинство людей всегда будет говорить, когда с учетом opportunity.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005 Келли Робертсон, Все права reservedKelley Робертсон, Председатель Совета Робертсон учебного Группа работает с бизнесом, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать своих работников. Он также является автором "Стоп, Ask И послушать? Доказанное продаже техники Браузеры Для включения в покупателей." Прием Бесплатный экземпляр "100 способов повышения продаж", подписавшись на его свободную продажу и мотивации бюллетень на http://www.kelleyrobertson.comContact него в 905-633-7750 или
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
