Последующие Маркетинг: как завоевать больше продаж с меньшим усилием
Исследование, проведенное Ассоциацией руководителей продаж показал, что 81% всех продаж происходит во время или после пятого контакта. Если вы владелец малого бизнеса, и вы делаете только один или два последующих UPS себе все Бизнес вы losing.Not последующую работу с потенциальными и реальными клиентами так же, как заполнение Вашей ванной без первого поставить пробки в водосточных! Но не унывайте, если вы среди 90% владельцы бизнеса я говорю, что делать, чтобы не делать любой последующей деятельности. Хорошей новостью является то у вас есть широкие возможности для выгодных improvement.Consistent последующей создает предсказуемый и прибыльный потока потенциальными и реальными клиентами, что покупать. Малые предприятия, что приводит захвата и последующей с ними наслаждаться увеличить количество переходов и более высокий процент переходов, чем те, которые не делают. Задав многие владельцы малого бизнеса почему-то не последующей деятельности я часто слышу такие ответы, как "я не имею сотрудники отдела продаж преследовать вниз все ведет", или "Мы обычно слишком занят, чтобы выполнить многие последующие мероприятия". Эти ответы автоматически Off красные флаги, что сказать мне что они не имеют систематического процесса для следующих up.The проблема не в том, что они не имеют возможности следить за перспективами, то, что они не имеют системы, позволяющие это сделать. ______________________________________________What Делает хорошую наблюдению за системой Look Like? ______________________________________________A Хорошие следить за маркетинговой системе должно быть три attributes.It должно быть систематически, это значит, что следить за процессом осуществляется таким же образом, каждый time.It должны генерировать последовательными, предсказуемыми results.It должна требовать минимальной физической взаимодействие заставляете ее работать, т.е. она должна быть способна для запуска на autopilot.Sounds как мечта для большинства владельцев малого бизнеса не так ли? Не только может быть сделано, это делается каждый день. Секрет "Последующая деятельность Маркетинг" является сделать его автоматическим так, что вы не придется шевельнуть пальцем, но работы все еще получает done.With современных технологий это проще, чем когда-либо. Автоматизация ваших последующих процессов дает вам больше времени для работы "на" свой бизнес, а не "в" Ваша business.__________________________Three типы Follow Ups __________________________There три типа людей, вы должны быть следующие с подозреваемым (люди в целевом рынке), перспективы (люди кто откликнулся на ваш маркетинг, но не купил, и клиенты (люди, которые купили что-то от вас.) Каждый следить за сообщение и предложение будет различным для каждого типа лица. С подозреваемыми, Вы хотите, чтобы побудить их позвонить вам или посетить ваш магазин / office.With перспективы, нужно убедить их сделать свою первую покупку. Так и с клиентами, вы хотите, чтобы убедить их вернуться и сделать более Бизнес с Вами и дать вашим referrals.Obviously самый тяжелый тип человека, принять последующие меры является подозреваемым, потому что они не проявили никакого интереса пока в бассейне или горячей ванне и обычно не имеют контактов information.But, что не так с потенциальными и реальными клиентами. Вы не только знать, кто они такие, но у вас уже есть свой контакт information.And если вы следуете с Вашим клиентам последовательности вы найдете что они помогут Вам превратить Ваши подозреваемые в перспективах и перспективах в клиентов для вас через referrals.__________________________________Your последующей маркетинговые инструменты __________________________________Your основные последующие маркетинговых инструментов по телефону, прямые почтовые рассылки, и электронную почту. Много бассейне и горячей ванне владельцы бизнеса делают ошибку, прыгать прямо на телефон для последующей деятельности, однако наиболее перспективах не хотят напорист сообщении продажи сразу и наиболее перспективы были обучены считать тех, кто призывает до быть напористым salesperson.Instead, вы должны попробовать развивать доверительные отношения с перспективой, быстро отправки информационных такие элементы, как специальные доклады, аудио компакт-дисков, или видео, прежде чем сделать телефонный call.Remember всегда включают в себя "Следующий шаг-предложение", чтобы сопровождать ваши учебные материалы. Если следующий шаг заключается в Посетите магазин, а затем заманить их с соответствующим предложением или если следующий шаг заключается в вызове Вас, Вашей соблазнить перспективой позвонить вам immediately.People двигаться через процесс покупки в детских шагов, особенно когда рассматривает возможность покупки объекты с более высоким билета такие как горячие ванны и бассейны. Ваше предложение всегда должно помочь им принять следующий step.____________________________Your последующей Up Sequence ____________________________The мощности вашей последующие меры будут лежать в вашем следить за последовательностью. Ваши последующие меры последовательности ряд сообщений с перспективой, которые "связаны" вместе с каждого сообщения на основе предыдущего экземпляра message.For, Вы можете начать Ваше второе письмо, говоря: "10 дней назад я направил Вам письмо ..." Можно также рассмотреть штамповки сообщении, "2nd Указание" на конверте, чтобы люди знали это во второй раз вы связались them.Referencing предыдущих линий связи, что вы говорите с тем, что вы уже сказали, и напоминает вашу перспективу, что вы заботитесь достаточно, чтобы продолжить conversation.Usually, когда делать прямую почтовую рассылку вы должны включает три к пять рассылках разнесены примерно семь дней друг от друга. При использовании последовательного автоответчика вы можете иметь столько следуют взлеты, как вы хотите, потому что с помощью электронной почты в основном бесплатно (вот почему вы всегда хотите получить адрес перспективах электронной почты). Один из моих клиентов имеет более чем 20 последующих мероприятий в его автоответчик последовательности, которые выходят за шесть месяцев period.Each последовательности должны следовать логических аргументов, и вы могли бы рассмотреть укрепление Предложение с каждым связи с использованием срока вкачествемотива действовать now.As Например, в третьем сообщении, можно сказать: "Я удивлен, что вы не взяли меня на моем щедрое предложение. Что держит вас обратно? Или, например, говорил: "Я писал вам в три раза, и вы еще не взяли меня на мое предложение так что я собираюсь вытащить все останавливается, и сделать вам предложение, вы просто не сможете отказаться. "Обратите внимание, как на языке всегда связывает предыдущем сообщении, и увеличивает смелость предложить. Это тот же тип разговора Вы могли бы иметь в регулярных продаж conversation._______________________________________________________How разместить наблюдению за Marketing System "на автопилоте" _______________________________________________________What Я собираюсь раскрыть перед вами Ключом к разработке мощного последующие маркетинговые системы, поскольку она преодолевает числе одной из причин, большинство предприятий не должно следить up.You автоматизации следить за системой как можно больше, чтобы мало, если любой, физических взаимодействий ваших сотрудников с системой. Это необходимо физических взаимодействий (т.е. письма печать, отправка электронной почты, ввод приводит т.д.), где 99% от всех неудач, произошло в благонамеренные последующие маркетинговые systems.To автоматизации последующей работы следует рассмотреть возможность использования робототехнических систем маркетинга и аутсорсинга любом руководстве взаимодействия посвященный service.For Например, чтобы захватить ваши приводит следует рассмотреть возможность использования бесплатного автоматизированная система записанное сообщение, которое собирает ваши перспективы контактную информацию и автоматически воспроизводит ее и отправляет приводит к вам в таблице каждое утро через email.If вы используете прямой почтовой следить за системой (и вы должны быть), найти выполнение дом делать рассылки для вас. Чтобы найти выполнение дома, просто перейдите на локальном принтере, и попросить их направить вас для выполнения дома в area.Now шаг назад, на мгновение, и увидеть силу того, что я только что показал вам. Представьте себе, разместить объявление, имея в вашей перспективой позвонить и предоставить свою контактную информацию через ваш записанное сообщение system.Then иметь ваш приводит автоматически отправляется в вашем доме выполнении по электронной почте, после чего ваша перспектива получает по пять прямой последовательности пакетов почте, содержащее наиболее убедительный маркетинг сообщение - без тебя подъема одним пальцем! Вы можете установить точно такой же тип "свободных рук" Последующие действия маркетинговой системы с помощью системы электронной почты автоответчика. Ваши перспективы будут не только получают ваш директ-мейл сообщения, но вы можете вставить в сообщения электронной почты между mailings.____________________________________What о призвании по наблюдению за? ____________________________________You'll Заметить, что я не говорю либо позвонить в вашу перспективу. Это потому, что вы хотите, чтобы ваша перспектива уже получили свое образовательные маркетинговых сообщений, и большинство их вопросы ответили, прежде чем звонить Вам. Образованный перспективе это ваш лучший prospect.They уже знаете, почему вы разные, что ваш ценностное предложение, и как вы уникальные возможности для удовлетворения своих потребностей. В сущности, они предварительную квалификацию самих прежде чем вы всегда придется тратить время на физическую Выступая them.This резко сокращает цикл продаж и повышает коэффициент конверсии, так как вы позиционируется вашего малого бизнеса, чтобы быть их единственной логической choice._____________Conclusion _____________Follow-маркетинговых повысит ваши закрытия ставки и резко увеличить удовлетворенность клиентов. После с систематическими процессами позволяет вам использовать вашу
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
