9 salespeople общих ошибок делают
1. Они говорят вместо СЛУШАЮТ.
Слишком много salespeople монополизируют время они имеют перед перспективностью с их беседой, только позволяющ перспективности слушать (ли или не интересно). На каждый час они фактически тратят перед перспективностью, они тратят 5 минут продавая их продукт или обслуживают… и 55 минут покупая ее назад, результат: «Никакой заказ» или «не думает оно над».
2. Они предполагают вместо СПРАШИВАТЬ ВОПРОСЫ.
Кажется, что имеют Salespeople все разрешения. В действительности, большинств компании не более длинни в деле продавать продукты, но вместо теперь в деле продавать разрешения. Единственная проблема с этим что слишком много salespeople пробуют сказать перспективности разрешение прежде чем они даже понимают проблему. Если salespeople держались подотчетной для их разрешений, то по мере того как доктора для рецептов, они принудились бы рассмотреть проблему тщательно перед предлагать лечение на риске преступной небрежности врача. Продавец должен спросить вопросы вверх - противостоьте для обеспечения полного вникания перспективы перспективности.
3. Они ОТВЕЧАЮТ НА UNASKED ВОПРОСЫ.
Когда клиент делает заявление как «ваше цена слишком высоко», salespeople автоматически переключает в защитительный режим. Часто, продавец начнет длинномерную речь на качестве или оценить… или они могли ответить с уступкой… или понижением цен. Если клиент может получить рабат просто делать заявление, то возможно он не должен купить пока, до тех пор пока он не будет пробовать что-то более мощное для того чтобы получить цену даже лучше. «Ваше цена слишком высоко» нет вопроса! Оно не требует ответа.
4. Они звонят СЛИШКОМ МНОГО ПРОСЛЕЖИВАНИЯ когда сбывание фактически мертво.
Ли твердолобая ориентация для того чтобы повернуть каждую перспективность в клиент, или незнание факта что сбывание поистине мертво, слишком много времени потрачено на гнать учет который не квалифицирует для продукта или обслуживания. Это должно быть обнаружено далеко более в самом начале процесс интервью.
5. Они не сумеют получить ПРИНЯТИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ перед заключительным сбыванием.
Salespeople слишком охотно готовы поскакать на возможность показать как франтовск они путем делать характеристики и представления преимущества о их продукте или обслужить. Они пропускают их истинное цел-К делают a сбывани-и кончают вверх просто давать образование их перспективностям, которые после этого имеют всю информацию им нужно помочь им купить от конкурента.
6. Они беседуют о всем и ВО ИЗБЕЖАНИЕ НАЧАТЬ СБЫВАНИЕ.
Взамопонимание здания необходимо и желательно… но все слишком часто малая беседа не начинает. Несчастливо, перспективность обычно узнает это прежде чем продавец назад на улице интересуя как он или она сделали с той перспективностью.
7. Они довольно услышали бы что «я хочу думать оно над» чем не услышать слово «НЕ».
Перспективности постоянн кончают сбывания интервью с стандартом «ДУМАЕТ ОН НАД» линией. Продавец признавает эту нерешительность и даже сочувствует с перспективностью. Легке для продавца сказать администраторов по сбыту что перспективность может купить в будущем, довольно чем сказать что перспективность нет квалифицированного выбранного для продукта или обслуживания. В конце концов не был оно работа продавца пойти вне и получить перспективности, котор нужно сказать, «ДА»? Получать, что перспективность сказали «НЕ» могут также не произвести ощупывания личных сброса или отказа.
8. Они видят как ПОПРОШАЙКИ вместо ДОКТОРОВ.
Salespeople не осматривают их время с перспективностью как тратил дирижирующ интервью для того чтобы узнать если перспективность квалифицирует для того чтобы сделать дело с их компанией. Все слишком часто перспективность действительно остает ПОДОЗРЕВАЕМЫМ и никогда не получает к более квалифицировать вровень ПЕРСПЕКТИВНОСТИ или КЛИЕНТА. Salespeople часто находят, что надеют… желать… и даже умолять для возможности как раз «показать мои изделия» и возможно сделать сбывание. Это как врач который рассматривает пациента тщательно перед делать рекомендацию. Доктор использует различные аппаратуры для того чтобы дирижировать рассмотрение пациента. Salespeople должны использовать вопросы как их аппаратура для того чтобы дирижировать квалифицируя рассмотрение перспективности.
9. Они работают без СИСТЕМАТИЧЕСКОГО ПОДХОДА К ПРОДАВАТЬ.
Salespeople находят объявление-libbing или использование «удара» или «пропускает» подход для того чтобы сделать сбывание. Они позволяют перспективности контролировать продавая процесс. Salespeople часто выходят ощупывание звонока сбываний смущено и не знающ где они стоят. Это случается потому что они не знают где они… и чего следующий шаг должен быть. Важность следовать за специфическим объявлением последовательности контролируя шаги через продавая процесс существена к успеху организованного, профессионального продавца.
Нейл Greenberg администраторов по сбыту с основанной DC компанией электронной коммерции. Он также держит его блог, сбывания Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) свежее с статьями на сбываниях, установке цели, мотивировке, и больше.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
