Путь к pendingville вымощена благими намерениями
Если вы были в продаже в течение длительного времени, или участвовали это программа, тренинг продаж, возможно, вы учили смотреть на "покупку сигналов" от потенциальных клиентов. Покупки сигналы могут быть важны, но они могут также легко быть неверно истолкованы. Мы недавно читал статью, в которой автор отождествляет определенных заявлений или просьб от ваших партнеров с указанием они готовы купить. Например: - Ваше Перспектива повторяет вопрос, который был дан ответ в полном объеме. - Ваши перспективы спрашивает по выборке - Ваши перспективы дает "позитивный шумов". - Ваши перспективы дает "любой комментарий или вопрос о цене" -- Ваши перспективы запрашивает ссылки. - Ваши перспективы просит вашим руководством или мнение. - Ваши перспективы упоминает негативный опыт общения с предыдущим supplier.Are покупке этих сигналов? Может быть. Может, нет. Они могут просто вопросы, которые служат для уточнения или получить понимание того, что вы можете сделать для них. Конечно, вопросов или комментариев, как перечисленные выше, указывают, что ваша перспектива по крайней мере "играют в мяч" с вами? что они участвуют в процессе активных продаж, и имеют определенный уровень interest.If взять эти покупки сигналы, как Евангелие, мы бежим реальной опасности вождения себя по дороге в сторону ложную надежду земля "Pendingville". Там бывал? В ходе встречи, перспектива показаны некоторые из этих позитивных признаков, и вы выходите из заседаний чувство, как вы получили продажи в сумке. Вы последующей посылки Информация перспектива просил, вы предоставляете образцы, вы предоставить ссылки, вы даете им полномасштабной белой бумаге предлагая рекомендации и советы. И тогда вы их называете? вероятно, чтобы закрыть дело, и ваш звонок идет без ответа. Вы звоните снова. Вы электронной почтой. Ты перестаешь их офис. Вы присылаете их милые и забавные заметки. Вы pray.In Тем временем, менеджер спросит вас, как это происходит с перспективой. Скажи ей: "Выглядит больше, просто ждет зеленый свет, чтобы начать работу. "Неделя за неделей, это та же история. Если у вас достаточно этих перспектив в трубопровод, Вы с нетерпением ждем следующего месяца, когда вы уверены, что все эти замечательные люди будут получать обратно к вам с большой заказ. И поскольку вы знаете, что это будет иметь огромный приток новых бизнес вы фигурой нет никаких причин, чтобы делать любые новые поиски, потому что вы идете быть таким занимались эти новые учетные записи не хватает времени даже для обработки more.The следующий месяц приходит, и ничего не происходит. Затем вы начинаете паниковать, ваш босс интересно, что случилось со всеми этими огромными сделок. Это гавайский отпуск вы уже планируете в вашем разуме исчезает из поля зрения. Вы понимаете, что лучше получить занят и получить некоторые новые вещи, собираюсь. И снова, цикл repeated.What не хватает в этом процессе? НЕ покупки сигналы. Тратить слишком много времени с перспективами, которые либо не собирается покупать или не готовы приобрести один из самых больших ошибок, что продавцы делают? даже ветеранов. По своей природе, все из нас в продаже оптимисты? Мы хотим верить, что каждый, кто говорит нам, они заинтересованы в действительности будет покупать у us.To защитить себя и своих доходов, хотя, мы должны сделать шаг назад, а иногда играть циник. Вот некоторые из вещей, которые вы должны искать, которые могут быть показатели пора двигаться дальше: - Будет ли перспектива согласиться с фирмой следующем шаге с вами? (Более подробно об этой теме см. в разделе "Искусство и мастерство следующем шаге.) Если нет, возможно, настало время двигаться дальше .- имеющие неоднократные призывы, по всей видимости "горячих перспектива" Gone невозвращенных? - Когда вы говорите с перспективой слышите что-то вроде "Мне очень нравится ваше предложение, но мне нужно делать (заполните пустые), чтобы получить его продвижения вперед "? - еще одна вариация из выше:" Мы действительно хотим двигаться вперед, нам просто нужно немного больше времени ", или" Мы действительно хотим двигаться вперед, но мы Некоторые были другие приоритеты придумать. "Мы не хотим быть скептиками, но обычно эти признаки того, что продажа не случится, по крайней мере не в нашей нормальный цикл продаж. Там могут быть законные причины, по которым перспектива не может двигаться вперед, которые находятся вне вашего контроля. Так что же делать? Первое, что нужно сделать, это быть начеку за все, что звучит как "не-покупка" сигнал. Вы хотите слышать, как рано в процессе продажи, как вы можете так что вы можете провести время с проводами и перспективы, которые с большей вероятностью приобрести в течение обычного cycle.Next, если вы не уверены, что реальная причина может быть в течение не движется вперед, просим Вопрос такой, как "мы сделали что-то случилось?" (Это также эффективный оставить сообщение для кого-то не возвращаются ваши звонки.) Вы сможете получить ценную информацию, которая поможет вам recraft рекомендация, или дать вам более прочную основу для продвижения forward.Finally, всегда убедитесь, что у вас достаточно поступающей в ваш трубопровод продаж; знаем, как много новых назначениях нужно в любое время в порядке для достижения вам номера. Не позволяйте себе попасть в "Pendingville" без надежной карты и избежать plan.Mark Дембо и Томас Дж. Baskind управляют партнеры в DEI / Lexien Большого Нью-Йорка, повышение эффективности продаж и компании Management Consulting. Они приглашают Вас посетить их сайт, http://www.lexien.com/, и приветствуем ваши комментарии и вопросы.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
