Знаете ли вы, что эмоции за возражений?
Перспективы есть много причин (вы думаете отговорки) не покупать ваш продукт или услугу. Многие из этих возражений, однако, на самом деле эмоциональной защиты, и, прежде чем вы сможете преодолеть препятствия вы должны признать эмоции позади него. Чтобы помочь вам проанализировать, почему ваш перспектива не хочет покупать у вас, задайте себе следующие questions.1. Ли покупателю чувствовать себя забытыми? Это является одной из главных опасностей принимают регулярный клиентов как нечто само собой разумеющееся. Можно также ходить в ожидая уверен-то только тем, чтобы найти, что Ваш клиент не уверен, что он или она хочет решить с вами больше. Почему бы и нет? Покупатель может чувствовать, что количество стационарных бизнеса, что его компания предоставила существу больше вашего времени и внимания то вы жертвовали lately.The покупатель может почувствовать, что его или ее работы зависит от дело с поставщиком, который можно доверять доставить то, что было, когда он должен быть доставлен., которые будут по-прежнему доступен после заказа signed.If вы определили, что это пренебрежение эмоции за покупателя возражений, то лучше всего делать бы позволить клиенту получить все те чувства вне под открытым небом. После того, как покупатель сделал вам известны ваши недостатки, то он или она может дать вам заказ только один раз обещали сделать лучше в future.2. Делает покупатели считают, что вы не показывается достаточно уважать? Для некоторых покупателей, продавцов, которые просто "капля за" являются сообщая им о том, что они не являются достаточно важными для фактического appointment.Make обязательно демонстрировать уважение к вашей клиентов, времени, особенно на начальных этапах создания учетной записи, приняв время создать назначение на ваш звонок. Позже, клиенты могут указать, что его хорошо, чтобы остановить в любой момент у вас полезным Идея, чтобы поделиться с them.3. Является ли покупатель боится делать что-то новое? Страх принятия нового курса действий является общей эмоции. Пребывание с известным продуктом или услугой является безопасным investment.When этого страха является эмоции за возражений, вы должны показать покупателю-тактично, конечно, то, не пытается новых методов или продуктов, исключает возможность использования их. Особенно если покупатель был сожжен, прежде чем в новых и совершенствования продукта, который оказался ни вы, возможно, придется доказывать, что ваш продукт или услуга действительно будет делать то, что Вы сказали это, что ее стоимость стоит его cost.4. Является ли покупатель боится отказа старый? Тесно связанные с опасаются принятия нового курса действий является страх отказа от существующей одна особенность, которая представляет собой крупный запуска инвестиций, даже если его доказательства неудовлетворительной. Компания , которая уже сделала значительные инвестиции в существующие программы, вероятно, будут неохотно снижается примерно на аналогичную сумму по совершенно различным alternative.If вы поняли, что перспектива не собирается отказываться от Что он, вы все равно не придется отказаться от компании в качестве клиента. Ищите способы, что ваш продукт или услуга может помочь решить некоторые проблемы, связанные с существующей системой. Но старайтесь не слишком звука с критикой того, что можно было бы покупателей (или кто-то из топ-менеджеров's) ПЭТ идея. Не сказать, с перспективой на свалку существующей продукции и переключиться на Ваш. Вместо этого, объясните, что вам известно о проблемах, и что если перспектива позволит вам объяснить ваши альтернативы, вы сможете показать, как ваш продукт или услуга может помочь им исправить them.Making честной попыткой понять эмоции позади продаж возражения позволяет позиционировать Ваш продукт или услугу таким образом, что облегчает вашу перспективу сказать "да". Нил Гринберг является продажа maanger с DC электронной коммерции компании.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
