Клиенты не умеют как спросить хорошие вопросы? то будет ваша работа
Клиенты спросят вам вопрос и вы будете продолжать talk about ваш продукт. То почему вы не делаете больше сбываний. Будет вашим знанием продукта держит получить в дороге. Не что вы не имеете достаточное знание продукта? доверите я вы имеет множество. Оно что вы не слушаете к ваш клиент поистине спрашивает вам. Вы принимаете их вопросы или заявления буквальн вместо пытаться уточюнить оно будет ими поистине спрашивают вам.
Клиенты не знают что вопросы, котор нужно спросить. Настолько вместо они спрашивают вопросу что они удобны с надеяться что вы найдете вне они поистине хотят. Путем получать к сердцу дела и находить вне почему они спрашивают они спрашивают, вы откроете ключа к сбыванию.
Если вы можете сфокусировать ваше представление на клиенте и, то как клиент поможет от продукта и вашей конкуренции фокусирует их представление на знании продукта; вы будете выигрывать сбывание every time. Клиенты покупают эмоциональн и они оправдывают их покупку логически. Это намеревается что вы должны продать эмоциональн и утвердить их решение с логикой. Оно никогда не будет работать другая дорога вокруг.
Когда вы сфокусируете на эмоциональной причине что персона слушает к вам сегодня и поговорите in terms of как продукт поможет им, вы даете клиента они хотят; разрешения!
Не получите мне неправду, знание продукта обязательно, но вы очень правоподобны приносящ их вверх слишком скоро в ваше представление. Ваш клиент не заботит о вас, вашем продукте, или вашей компании. Они только заботят о себе и выполняющ потребность они имеют сегодня. Поэтому все вы talk about должны быть in terms of они и как они идет помочь от вашего продукта. Так положите ваше знание продукта в сторону для одной секунды и фокуса на ваши потребности клиента.
Единственная дорога найти вне потребности клиента с хорошими вопросами. Если клиент немедленно спрашивает специфически технически вопрос о вашем продукте, то вы спросить почему они спрашивают тот вопрос. Думайте о ем на минута. Большинств salespeople в вашей индустрии немедленно пойдут в встречу puke продукта о гайках, болтах, и widgets вместо спрашивать клиенту "почему вы спрашиваете?" Вспомните, они не имейте переговор с вами сегодня для того чтобы купить гайки, болты, и widgets. Они имеют переговор с вами сегодня для некоторой другой причины и будет вашей работой найти вне та причина.
The next time вы получаете готовыми запустить в представление около почему specs вашего продукта более лучшие чем specs продукта вниз с улицы; Я бросаю вызов вы спросить, этот клиент поистине не поможет от другого продукта?
Для больше информации на включая вопросах вы можете использовать для того чтобы получить ваш говорить клиента; пошлите пустой email к questions@tomrichard.com.
Tom richard будет президентом маркетинга Tom richard и специализирует как в маркетинге так и в образовании сбываний. Посетите его website на http://www.tomrichard.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
