Самой большой ошибкой в продаже разведка
Недавно я получил разведка сообщения голосовой почты продавца. Продавец объяснила его компания "Лидер в Microsoft Hosted Exchange Solutions", и он рекомендовал мне посетить веб-сайт своей компании. Вот оно, - что было "мяса" в message.If голосовой почты вы получили, что голосовая почта продавца сообщения, что бы пройти через ваш разум? Как вы думаете, это может быть вопросом типа: "Что это еще за сосредоточено на решении, а не problem.If ваших поисков звонки и сообщения, относящиеся к голосовой почте говорить о решении, по сути, вы предполагаете, что ваши перспективы, уже известно о проблемах, что ваш Решение может решить за них. Если ваши перспективы не в состоянии рассказать ваше решение вернуться в свои собственные специфические проблемы, ваше сообщение будет, вероятно, просто "отскочить". Если вы используете отраслевой жаргон для описания вашей решения, вы делаете дополнительные предположения, что ваши перспективы знакомы с жаргона, что вы используете. Если они не являются, это еще больше снижает ваши шансы привлечь их внимание! Как это могло продавцу реструктуризации своей голосовой почты, чтобы быть более эффективным? Вместо того чтобы говорить о своем решении, он может говорить об одном или нескольких из проблем, которые могут быть решены с помощью Hosted Exchange Service. Пересмотренный сообщения голосовой почты может звучать примерно так: "Мы помогаем компаниям малого выглядят как большие компании с их потенциальными и реальными клиентами, плюс, мы помогаем компаниям всех размеров уделять больше времени и ресурсов на своем основном бизнесе, который ускоряет рост и прибыльность. Если вы хотите узнать, как мы делаем это, пожалуйста, позвоните мне. "Это продавцы могли бы расширить свое обращение, включая конкретные количественные воздействия, что услуги его компании создали для клиентов. Вот что это может звучать, если мы добавим количественно влияние на ранее пересмотренный голосовое сообщение: "Мы помогаем компаниям малого выглядят как большие компаниям с их потенциальными и реальными клиентами, плюс, мы помогаем компаниям всех размеров уделять больше времени и ресурсов на их основном бизнесе. Это помогло некоторым нашим клиентам сократить свои операционные расходы путем как почти 30% всего за шесть месяцев. Если вы хотите узнать, как им удалось достичь этих результатов, пожалуйста, позвоните мне. "Вы видите разницу между пересмотренным сообщений и" Мы являемся лидером в Microsoft Hosted Обмен решениями, пожалуйста, посетите наш сайт "? Согласны ли вы, что пересмотренный сообщениями, скорее всего, привлечет внимание более перспективах и производят больше не отвечают на телефонные звонки? Есть и другие преимущества сосредоточения вашей разведка сообщений о проблемах, а не решения. Если говорить о решении, ваше сообщение будет иметь самый призыв к перспективам, которые уже активно ищет, что конкретные решения. Но, как вы думаете те (немногие) Перспективы просто сидеть и ждать вас позвонить? Или вы думаете, они могли бы делать Некоторые активные исследования? В самом деле, не так ли возможно, они, возможно, уже есть котировки цен в руке? Если они в том, что далеко вперед в процессе покупки, как она влияет на ваши шансы на победу своего бизнеса? Если вы все-таки удается победить свой бизнес, насколько выгодно это может быть? Разве вы не согласны, что в этой ситуации Ваше решение, скорее всего, будет восприниматься как товар, а бизнес может перейти к низкой цене? Сравните это сценарий для надлежащего управления, проблемная разведка подхода. Если вы успешно определить конкретные проблемы, которые относятся к их бизнесу. После того как перспектива приоритетность своих проблем, вы можете задать дополнительные вопросы, чтобы помочь им количественно оценить влияние этих проблем на их бизнес. Если количественное воздействие являются достаточно весомыми, он становится очень легко оправдать очень выгодные цены для solution.If вы хотите улучшить вашу эффективность поисковых работ, остановка с ведущими решениями в разведка звонки и сообщения голосовой почты. Вместо этого, привести проблемы, с которыми вы можете помочь решить перспективами, и (в идеале) одного или нескольких количественных последствиях, которые ваша компания подготовила для клиентов. Этот тип проблемно-ориентированного подхода разведка будет привлекать интерес больший процент потенциальных клиентов, более высокие ставки близки, и выработать более выгодные sales.Copyright 2005 - Алан RiggSales производительности Эксперт Ригг Алан является автором как победить 80/20 В продаже: почему большинство продавцов не выполнять и что с ним поделать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной продажи и управление продажами
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
