Используйте значения для избежания непреодолимой продаже
Какие ценности? Значения фильтров, что каждый человек использует, чтобы помочь осмыслить всю информацию, мы должны, прежде чем процесс принятия решения. Когда вы обращаетесь к ценностям человека вам обратиться непосредственно к их принятия решений criteria.Values: Говоря простыми словами, ценности, что является самым важным для нас. Если вы спросите себя: что наиболее важно для меня о том, новый автомобиль? Вы откроете для себя ключевые вопросы, которые вы считаете при покупке автомобиля. Ваши перспективы будут также обращать внимание на их значения, когда вы представите offering.Ask ваших потенциальных клиентов, что является наиболее важным для них, и они скажут вам, их ценности, то оно до вас Структура ваш разговор вокруг того, что вопросы, которые them.So если они ценят удобство и простота использования - не тратьте свое время говорили о дополнительных функциях. Вместо тратить дополнительное время и вдаваться в подробности объяснить все, что нужно знать о том, как легко можно использовать product.By говорить о том, что ваша перспектива считает наиболее важными вам захватить их внимание и быстро узнать, если ваше предложение является для них. И это насколько большинство людей с их навыками убеждения. Существует еще одна значения however.Avoidance шаг: Когда Вы также узнаете, и призываем к тому, что ваш клиент хочет, чтобы избежать, вы стали особенно ценным Советник. Каждый человек имеет избежании значений т.е. то, что важно избежать. В примере на покупку автомобиля, он может быть Желая избежать дорогостоящего технического обслуживания, высокие страховые взносы и неодобрение neighbors.Your единственной проблемой является то, что люди зачастую не скажу вам, что их значения избежании являются, поскольку они не всегда знают. Только когда вы задавать правильные вопросы, вы сможете помочь им выяснить, что эти значения. Дайте пример того, что вы подразумеваете под избежании значения, а затем спросить их: Что вы должны совершенно не при вождении автомобиля? Что же вы не хотите в машине? Что вы хотите, чтобы любой ценой избежать с помощью этот продукт? Какие факторы являются наиболее важными, чтобы избежать? типичные ответы могут включать - плохая видимость, ограниченное пространство для ног, шумный двигатель. Скажем вы продаете программное обеспечение, ответы могут быть потери данных, система аварий, ограниченная upgrades.Show ваша перспектива, как ваш продукт удовлетворяет ее ценности и защищает ее от значений предотвращения и ваш дар убеждения будут irresistible.Give себе время, чтобы привыкнуть к просят важные вопросы, которые вызывают значений расторжению. Хотя это кажется необычным на первый он легче получить с practice.Peter Мерфи является свободным писателем бизнеса. Он публикует еженедельный бесплатный Ezine полная практических советов для общения в лучшем под давлением. Все новые абоненты получают бесплатную электронную книгу с мощной стратегии за то, что в лучшем.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
