Выиграйте больше сбываний с процессом 5 сбываний шага
Облегчать покупая процесс может быть очень прямодушен и справедливо непричастен. Но большинств профессионалы не имеют никакую идею чему она принимает для того чтобы направить потенциального клиента через процесс принятия решения. Они вполне потеряны когда это прибывает в эффективным прослеживанием и неуверено как к самое лучшее получите, что перспективности принять «следующий шаг».
Если они удачливейши для того чтобы получить к лицом к лицу встрече, то они «показывают-вверх и бросают-вверх.» Они spew все там знать о их продукте или обслужить и выйти встречу надеясь для благоприятного решения когда-то в ближайшее время.
Их прослеживание состоит из немного телефон-вызывает которые идут несколько как это: «Высоко, вспомните меня? Мы встретили последнюю неделю? В лубом случае, я как раз хотел знать если вы делали решение пока? Нет? Oh, ОДОБРЕНО, я буду вызывать снова?» Скоро они откроют их перспективность получили вставленными в «12-month встрече» (каждое время они вызывают над следующими 12 месяцами перспективность в встрече). Звучает знакомой?
Что пропавше ясно, последовательно и легко для того чтобы дублировать процесс сбываний. В сбываниях ореховыйой скорлупы процесс последовательность шагов которая предсказуемо двигает потенциальных клиентов вдоль путя принятия решений.
Пока ваш уникально процесс будет основан на типе продукта или обслуживать вас продавайте и кто покупатель, здесь просто шаг 5 модельный который гарантированы, что помогает вам закрыть больше дел.
РАЗДЕЛ ОДНО: Произведите руководства
Причина одно большинств выдвиженческие усилия не получают желаемые результаты пробует сделать сбывание слишком скоро. Рекламировать должен быть конструирован для того чтобы произвести руководства - дознания о вашем продукте или обслуживание от квалифицированных перспективностей? не получить заказ!
Производить руководства относительно легок - сотниы (если не тысячи), то путей получить, что потенциальных клиентов связались вы. Прямая корреспонденция говорящ, опубликовывать статьи, системы направления, официальные сообщения для печати, маркетинг интернета, сеть, печатные рекламы и как раз немного путей которые работают наилучшим образом для привлекать перспективности интересуемые в ваших профессиональных услугах.
РАЗДЕЛ 2: Pre-qualify перспективности
Прыгнуты ваши выдвиженческие усилия создать некоторые реакции от автошин-брыкуний. Если вы не будете иметь неограниченные ресурсы (namely деньги и время) к прослеживанию с людьми которые никогда будут делать покупку или не создают направление? вы хотите исключить наименьший ideal «ищете» правое от получать-идти.
Самый лучший путь отделить lookie-уборные от неподдельных перспективностей спросить их для того чтобы проинвестировать небольшое количество усилия или дег прежде чем они могут получить больше информации. Имейте перспективности заполните-вне короткий вопросник или спросите малый гонорар для того чтобы покрыть ваши расходы давать им дополнительную информацию и только серьезные выбранные двинут к следующему шагу.
РАЗДЕЛ 3: Пошлите располагать материалы
В зависимости от как вас произвел руководство во-первых вы можете потребность послать вне «выполнение упаковать»? информация пообещанная в ваших рекламируя усилиях.
Вы не можете дать кто-то «привод испытания» вашего обслуживания? но вы можете проиллюстрировать вашу экспертизу до материалы вы посылаете вне. Белые бумаги, специализированные рапорты, статьи, тональнозвуковые CDs и видео могут дать перспективностям хорошую проницательность в ваш уровень экспертизы и «whet их аппетиты»? вынуждено их спросить как вы можете помочь им.
Это критический шаг но профессионалы часто прыгают он вполне. Я рекомендую что вы никогда не встречаете перспективность если он или она не имеют шанс прочитать специализированный рапорт или статью вы написали, слушаете к тональнозвуков-программе вы создались, участвовано в teleclass вы облегчили, или имели шанс «испытать вас» в некоторой другой форме.
Это дает вам шанс продемонстрировать ваше вникание их проблем, доказывает что вы имеете ноу-хау быть нужным для того чтобы обеспечить эффективное решение, и располагает вас как специалист который не расточительствует их время.
РАЗДЕЛ 4: Получите назначение
Если вы делали хорошую работу в первых 3 шагах? это будет легко. Ваши самые лучшие перспективности фактически посмотрят вперед к встречать вас и исследовать пути вы можете помочь им.
Пока планирующ назначение вы можете более далее квалифицировать уровень перспективности интереса и определить если вы хотите проинвестировать ваше время в получать вместе с ими. Однако, во избежание опасность давать прочь слишком много информации на этой стадии. Вспомните вашу цель по мере того как этот пункт как раз получать, что перспективность встретил вас.
РАЗДЕЛ 5: Лицом к лицу встреча
Содержание ваших быть в зависимости от встречи в-персоны обслуживание или продукт вы продаете и ваш целевой рынок. Смогло быть просто консультацией которую результаты в закрывать сбывание или разработанное представление конструировали двинули перспективность к следующему шагу в процессе? как «встреча исследования» с закупая комитетом или «глубокой оценкой потребностей».
Это очевидно упрощенная модель, но оно определяет 5 критических элементов продавая процесса. Бесчисленные изменения и тактик вы смогли использовать в каждом шаге, но каждый из тех элементов имеет только одно объективн? двинуть перспективность к следующему шагу!
(c) Адам 2004 M. Urbanski
Автор, Адам Urbanski, ментор маркетинга, помощь обслуживает профессионалов и предприниматели мелкия бизнеса привлекают больше клиентов. Для более свободных консультационных статьей, горяче как-к подсказкам и СВОБОДНОГО направляющего выступа маркетинга 32 страниц пойдите к http://www.themarketingmentors.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
