Busting ваши предположения: эффективные методы зондирования для продажи профессионалам
Считаете ли вы себя решения такого рода предположений? - Я потерял продажи, потому что моя цена была слишком высокой. "-" Я точно знаю, что мой клиент хочет. "-" Я не могу провести члены моей команды подотчетны за задержки в нашем проекте, потому что она не будет, как меня, если я делаю. "-" Я не делегат достаточно часто, потому что я знаю, что могу делать лучше работать сама. "Эти предположения могут быть правильными. Однако они также может быть лишь частичной права или же они могут быть абсолютными bunk.The проблема с предположениями, что мы уверены, что они являются правдой. Мы считаем беспрекословного, например, что если мы просим клиентов об их потребностях, мы выглядеть глупо (если не я инстинктивно знает свои потребности?). Кроме того, делая предположения могут легко привести к отрицательному результату в наших отношениях с клиентами. Например, я иду орехи когда продавец начинает решать мои проблемами, когда они еще не спросили меня о ситуации. Я знаю, что я не одинок here.Listen к себе на этой неделе, как мини-тест. Если вы делаете больше говорим, чем просить, вы, вероятно, сделать много предположений. Если Ваше мнение фронте и в центре, и вы не любопытно, что кто-то думает, то вам определенно пересекли границу и проникли на предположениях land.One способом прекратить делать предположений задать гораздо больше questions.Here пять мощных вопросов, которые могут помочь вам проверить ли предположение верно, и в этом процессе, соединить более эффективно взаимодействовать с вашим customers.1. "Скажи мне больше". 2. "Что вы нужно? "3." А это важно для вас? "4." Как это сделать разницу в вашей работе? Тогда подтвердите свое понимание вопроса: 5. "Так что, если я правильно вас понял, что вы говорите? Правильно? "Заметьте, что вы не можете получить одним словом ответить на поставленные выше вопросы. Искусстве заключается в продаже есть клиенты, объясните, наконец, что их положение, и что они хотят делать это. Именно Не о тебе болтать о о ваших товарах и services.To разработать просят Вопросы, мышц, начала свои вопросы со следующими ключевыми словами: что, почему, скажите мне, описывать explain.To построить мышцы, вам понадобится на практике во всем мире. Посмотрите, по крайней мере одной возможности в день, чтобы кто-то участвовать в разговоре. Вы можете выбрать любой: семью, друзей, клиентов, коллег, коллег, начальства, чужие, извозчиков, официанта, или парень рядом с вами на автобусе. Попробуйте выбрать тему, что человек может обратиться, по крайней мере от пяти до десяти минут, и попытайтесь сохранить ваше мнение для себя, даже если у вас сильные views.Just задать дополнительные вопросы, и посмотреть, когда разговор принимает you.Have весело с ним! Вы будете предпринимать шаги в целях открытия Up Your Mind, признавая предположений вы делаете, и, самое главное, работы с клиентами таким образом, чтобы они Значение .--- Эта статья может быть перепечатана в полном объеме с письменного разрешения Nicki Вайс. Перепечатка должна включать в себя раздел "Об авторе". О AuthorNicki Вейсс международно признанных Certified Professional Управление продажами автобусов, Master Trainer, и рабочее совещание руководителя. С 1992 года Ники обучили, сертифицированных и / или тренера более 6000 руководителей бизнеса, продажи руководители и salespeople.Nicki гарантирует увеличение продаж производительности, когда менеджеры по продажам стала лучшей продажи автобусов. Подпишитесь на свободное ежемесячный электронный журнал, то для NothingTM, которая имеет мощную и советы методы для менеджеров по продажам, которые готовы сделать эту трансформацию. Зарегистрироваться на http://www.saleswise.ca Вы можете связаться с ней в nicki@saleswise.ca или позвоните по телефону 416-778-4145.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
