Почему все продажи решений на основе эмоций - Heres доказательство!
Вы когда-нибудь в газетном киоске, взял журнал, полистал страницы на некоторое время, читать индекс, прочитать несколько страниц в журнале? Из моих исследованиях Ваш ответ почти наверняка будут Да, в некоторое время. Поэтому позвольте мне спросить вас, зачем ты стоишь чтение журнала, а не просто говорю себе: "Я читал этот журнал раньше, я думаю, я куплю это? Ответа, потому что вы хотели знать, что вы бы Значение получить за свои деньги. Вы хотели бы знать больше о том, что содержание могут выиграть или интересующие Вас в Вашей жизни. И ты действительно хотел бы знать, если журнал стоит ваш $ 5 или так! Ведь $ 5 $ 5. Вы не хотите риска выбросить, не так ли? Таким образом, вместо ты стоишь чтении на некоторое время, пока вам необходимо (без чувства вины или замок глаз с владельца магазина), чтобы увидеть если вы можете установить достаточное значение для вашей money.Could быть, что вы чувствуете APREHENSION о тратить свои деньги? Конечно, вы это сделаете, 'чувствуют' риск в любое время вы расставаться с деньгами. И опасения emotion.Let мне дать вам еще один пример того, почему существует всегда эмоции присутствуют в клиенте в сценарии продаж ... Вы когда-нибудь солгал к лицу с продаж? Вы, конечно, нет, это ваш первый реактивный ответ. Но думать об этом, у вас никогда не заходил в магазин и было предложено, если вам нужна помощь тогда ответил "нет, спасибо, я просто смотрю?" Это реакция коленный рефлекс на наиболее распространенные вопросы в области продаж, 'я могу вам помочь. Теперь, вы когда-нибудь думали вскоре после ответа с тот коленный рефлекс реакцию, которую вы хотите у вас не так сказала? Если так, то вы только что сказали неправду. А почему ты говоришь мало, мало, ложь во спасение? Может быть, ты боишься продажи людей ... поскольку они могут давлением Вам в принятии решения сыпь вы будете сожалеть потом? Его смешно? но они говорят продавцы врать клиентам. Может быть, мы узнаем, как ложь, как продавцы, рассказывая лежит к продаже людей, когда мы покупатели! Не получить серьезную меня здесь. Это просто высмеивает человеческую природу, но урок? есть эмоции присутствуют в клиентов, когда они говорят по продажам people.Here 'S Последним примером ... Когда мы клиентами и мы ищем услуге или продукту, продажа бизнеса от сказать, желтые страницы, что одним из первых вопросов, которые мы обычно спрашивают, когда мы называем бизнес? часто вопросом мы просим это "сколько это будет стоить? причине я заметил, что люди задают этот вопрос, что это только интеллектуальные вопросы они знают, как спросить! Это потому, что в качестве клиента, вполне хватает знаний о том, что мы покупаем. Таким образом, вместо говорил продавец "Я Ничего не знаю о Вашем продукте или услуге ", поэтому мы можем полностью положиться на их рекомендации и доверие" их, мы вместо этого делают вид, что цена является важным, задавая им, что question.If продажи лица умные, они поймут, клиент хочет информации, а не цены, чтобы они могли принять обоснованное решение о пригодности их собственных потребностей и эмоций benefits.What 'S происходит здесь является то, что нам не нравится любому в думаю, что мы немые. Мы опасаемся, как задать вопрос о товаре или услуге мы обычно не покупают, если мы что-то спросить, что заставляет нас чувствовать себя глупыми! Вместо этого мы играем 'Цена игры ". Теперь я думаю, вы уже начали согласиться, что эмоции всегда играет определенную роль в любом сценарии продаж. Существует доказательство все вокруг нас, в обществе, говорит, деньги всегда путешествует рука об руку с эмоциями. Где мы рискуем потерять его, у нас есть опасения, даже с $ 5 следующий раз вы идете в newsagency читать журнал! Тим Стокса изучили эмоциональные потребности людей, применяемые в продажах и маркетинге больше, чем большинство людей, которых вы найдете в world.To узнать больше о Тим философии по продаже проверить его другой статье под названием "Как достичь взаимопонимания в 7 секунд". Использование знаний о взаимопонимании эмоции людей в тренинг продаж Тим создал фантастическую увеличивает прибыль месяцев и даже недель или дней, с каждым бизнес он когда-либо работал с! Чтобы узнать больше об удивительной продажи Тима и маркетинговых навыков пойти на его веб-сайте http://www.bbms.com.au
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
