Каким Парето? S принципе влияет на ваш успех продаж
Принцип Парето (80/20) наглядно иллюстрирует статистика продаж большинства отраслей, компаний и профессиональных organiizations службы. Восемьдесят процентов всех товаров или услуг продаются только 20 процент продаж профессионалы в Соединенных Штатах и Канаде. Как это действие правила общее управление процессом продаж в вашей компании или фирмы? Основной принцип Парето влияет на эффективность продаж Процесс в трех ключевых областях: ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · найме Право Продажи Люди, ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", • профессиональная продаж членов команды, и ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · коучинг команд Высшей спектакля LevelsAlmost всех кандидатов, которые применяются для продажи позиции сегодня попасть в группу 80 процентов от продаж или сфера услуг профессионалов, которые производят только 20 процентов от продаж. Таким образом, при приеме на работу, вы должны внимательно экране обнаружить продажи квалификации кандидата потенциал, а не только его или ее прошлого успеха продаж уровнях. Это почти Невозможно найти и привлечь специалистов в продаже 20 процентов кронштейна, так как работодатели делают все от них зависящее, чтобы сохранить их основных производителей счастливы, поэтому оборот на 20 процентов кронштейна Парето является чрезвычайно редки. Даже если вы найдете "Top Gun", который ищет положении, многие организации не могут позволить себе принести одну из этих специалистов высокой цене на board.If найти один или два верхних производителям трудно, думаю, как трудно набрать команду из этих суперзвезд. Таким образом, нужно изменить мышление, чтобы найти кандидатов, которые потенциально могут перейти в верхнюю производителя или Rainmaker категорию, а затем поездом, Тренер и управлять им, пока они не производят на уровне суперзвезды в вашей отрасли или про-fession.Just "душа" данного кандидата на продажу позиция может привести к долгосрочному продаж или развития бизнеса неудача. Прочтите эти статьи; аренду шести постоянно производить успешные продажи по адресу: http://www.thesellingedge.com/archive7.htmor Наем, ключом к успеху продаж Управления по адресу: http://www.thesellingedge.com/archive6.htmTo научиться создавать отдел продаж, где вы больше не проводить 80 процентов членов команды. Где это написано, что ваша компания или профессиональному фирма служба должна жить с принципом Парето anyway.Good удачи в производство команду лучших производителей. Вы найдете некоторые инструменты, чтобы помочь в процессе подготовки и инструктажа новых нанимает на http://www.TheSellingedge.com.VIRDEN Торнтон является учредителем и президентом $ Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®, Inc фирма, специализирующаяся в области продаж, взаимоотношений с клиентами, управление и подготовка кадров и развитие. Клиенты имеют включен Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", ©, Bank One, Джефферсон пилота, и Wal-Mart, чтобы назвать несколько. Virden является автором поисков: Ключ к успеху продаж и лучшие продажи Строительство & Закрытие продажи, Пятьдесят Минута серию книг и близко, что продажа, видео / аудио серия ленты опубликованные Crisp Publications, Inc Менло Парк, Калифорния. Он также является автором самостоятельного обучения серию продаж, коучинг команд & развития, телемаркетинга и личных guides.Virden подготовки производительности помогает клиентам через уникальный личный коучинг (по телефону) программы. Он преподавал в Центре повышения квалификации, Texas Tech Университет, Лаббок, Техас и школа предпринимательства, Marriott школа управления, Brigham Young University, Прово, штат Юта. Вы можете связаться с Virden адресу: Virden@TheSellingEdge.com. или узнать о нем по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
