Миф о естественной родились продаж чудо
Когда я исследовал области использования личность кадастрами для определения будущих продаж успех потенциал, я обнаружил следующие недостатки в их применении и толковании: 1. Личность исследователи предполагают, что люди предрасположены к продажам, и о том, что существует 'идеальным' продаж личности. Из опыта только вы будете знать, люди самых различных личностей, которые в продаже, так и отрицательном. Действительно, многие безуспешных продавцы вместе с другими компаниями и становятся успешными, в то время как успешные продавцы оставляют для дальнейшей карьеры в других местах лишь впоследствии стали unsuccessful.In многие продаж сил я Я изучил постоянно обнаружили несоответствия в личностью среди 20% исполнителей. В частности, большая часть личности профилей приведет вас верить, что успешные продавцы уверены, цели и ориентированы. Мои выводы свидетельствуют о том, что рейтинг продавцы обычно менее уверены, внутренне и, несомненно, более ненадежно, что их более низкой исполняющая коллег. Это подтверждается ведущими исполнителями и в других областях. Отсутствие безопасности, как представляется, вместе с территорией высокой производительности. Может быть, это неопределенности, не зная, как долго этот высокий уровень производительности может продолжаться? Тем не менее, когда я попытался применить этот фактор в личность инвентаризации я нашел то же низкой корреляции существуют во всех других inventories.In Помимо моих собственных исследований четко установлено, что каждая компания имеет свой собственный личности ". В некоторых случаях, попадая на с Помощник босса и его приспешников благоприятствования является больше фактором, способствующим продолжительности работы, чем предполагалось продаж личности. Это подводит меня к следующему point.2. Вряд ли какой-либо компании покупают личности кадастрами проводит достаточно внутренних исследований, чтобы подтвердить документом они используют. Когда я провел мои собственные исследования я применил инструмента: а) все существующие продавцы в компании б) все заявителей, а также с) все новые столяры, в течение 24-месячного периода. Я также пытался держать в контакте с заявителями, которые не увенчались успехом в их application.I разработала профиля неудачных и успешных внутренних продавцы и разделить эти закуски между новыми и существующими персонала. Я изучил профили заявителей, которые были предложены задания, и те, которые были отклонены. Я следил за результатами продаж всех продавцов против эти профили в течение двухлетнего периода. Наконец Я сравнил эти результаты с демографическими данными искать существенные корреляции. После двух лет профилей успешных и неудачных продавцы были близки чтобы они были идентичны. Я также изучил подробно все кадастров на рынке и обнаружили тот же низкий correlations.One из самых больших проблем является то, что компании не имеют возможности узнать, являются ли эти они отклонил были бы успешными или not3. Все поставщики личности кадастрами предупреждает против использования результатов в изоляции, подчеркивая, что они должны рассматриваться как часть общего процесса. Во всех случаях, когда личность инвентаризации в настоящее время используется как часть процесса отбора Я наблюдал непропорционально верить уделяется результатам инвентаризации. Менеджеры по продажам имеют тенденцию полагать, в документах, которые считаются аккредитованными в учебе, и которая освобождает их от неверный выбор решений. Следует отметить, однако, что в процессах, где только механизм для определения будущего потенциала является Интервью, руководители в целом неверно в 50% случаев. Несмотря на это, несмотря на указания, чтобы избежать 'кишка-чувство "на интервью, я обнаружил, что" кишка-чувство' оказалось более интуитивным на заранее угадать успех, чем любая inventory.4. Самая большая проблема с личностью инвентаризации заключается в том, что кандидат заполняет их самостоятельно. Я вспоминаю цитату из Джон Хиллиер (председатель NCVQ) Кто сказал? "Я могу убедить себя, что я в контроле моего веса предусмотрено Я не идут нигде вблизи масштабах ". Тенденция либо ложь или сильно преувеличивают в продавцы, желающие внести свой крупнейший продажи? занятости. Большинство кадастрами содержать несколько вопросов, которых они говорят, являются "ложь детекторами". Еще раз, я обнаружил, что многие продавцы, которые знают эти вопросы, и поэтому научились избегать преувеличены претензии по поводу их возможности в анкете, чтобы спасти преувеличения, что для интервью. Многие менеджеры, когда собеседование, не хватает навыков для изучения этих преувеличенных claims.5. На вопрос - если эти кадастры работы, то почему они не снижается текучесть рабочей силы и провал, а успех возросли? Они не .6. Замечание? одни из лучших продавцов я когда-либо встречались те продаже личность кадастрами! Франк Солсбери является очень опыт мотивации оратору, и вдохновляя бизнес тренер, особенно для продажи профессии. Франк признается в качестве ведущего органа в сфере продаж - в том числе продажи процесса проектирования, эффективности продаж и продаж coaching.He решительно считает, что независимо от того, мы работаем в государственном или частном секторе; ли наша организация является коммерческой или некоммерческой, что мы все в продаже. Его любимая цитата, которая стала его Максим, от Роберта Луи Стивенсона? "Все в прямом эфире продает". Он выступал на многочисленных конференциях и семинарах, где его стиль получил признание на популярные оратора, с увлечением на всю жизнь, и achievement.He управляет Директор Бизнес И учебный Solutions Ltd? продаж консультантов, базирующейся в Ирландии и Великобритании. С ним можно связаться по адресу frank@btsolutions.ie. 28 Рожь Закрыть Banbury, Оксфордшир. 0044 (0) 1295250247
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
