Правда о успехе сбывания!
Ручейки Билл группы ручейков написали исследование организации статьи несколько лет тому назад около его в представление сбываний. Соучастник исследования Билл проанализировал 178 верхних совершителей сбываний от Соединенные Штаты и других 450 от Германия которое, по мере того как он заявил, «? находил на очень пике их игры.» Проанализировал профессионала этих верхний сбываний в 2 важнейших областях поведенческие значения типа (личности) и сердечника. Здесь чего исследователя группы ручейков выучили о успехе сбываний:
Сбывания или личность профессионала сферы услуг не имеют немногую или ничего сделать с его или её уровнями успеха сбываний. Исследование ручейков нашло что было обширное распространение личностей и типов сбываний через группы в составе определенные профессионалы сбываний и что «характеристики личности pegged к успеху» не был фактором в уровнении успеха сбываний. В правде, личностях успешного совершителя сбываний поменянных как много как продукты или обслуживания которые они продали! Однако, в определять каждого профессионала сбываний, 78 процентов этих верхних совершителей совсем делили такую же основную стоимость и то это значение сердечника был ключом к успеху сбываний профессионала сбываний последовательному. Что было значением? Через 2 определенных культуры и разнообразной группу в составе индустрии значение сердечника управляя верхними продавецами был их обостренным интересом в зарабатывать много деньги!
Чему это исследование значит к сбывания или профессионала сферы услуг?
1. Личность и тип почти как не важны к вашим сбываниям или успеху развития биснеса как ваши значения сердечника.
2. Если вы не мотивированный «экономической выгодой, то» оно не значит что вы потерпит неудачу на сбываниях. Однако, оно значит что вы только имеете около шанс 22 процентов что вы станете верхним производителем сбываний.
3. Если вы не мотивированный путем зарабатывать деньги, то как 78 процентов верхних производителей сбываний в изучении, вы наиболее вероятновероятн всегда будете производителем сбываний среднего или ниже среднего.
4. Быть верхним производителем вам нужно работать для организации которая дает вам возможность заработать как много деньги как возможно. «Возможность» сделать помощь дег для того чтобы простимулировать это существенное значение сердечника и дать вас необходимо было нужно преуспеть на продавать.
5. Вы должны понять что мотивировка достигнуть верхнюю часть приходит от в пределах-от ваших значений. Ваши значения сердечника часть вашей внутренней «операционной системы,» которая делает вас которые вы действительно.
6. Вам действительно нужно узнать чем «поворачивает вас на» и после этого идете для его. Вы видите, там сотниы интересов которые важны к людям с значениями сердечника за исключением работы к высокому хозяйственному увеличению.
Верхние профессионалы сбываний и сфера услуг «rainmakers» зарабатывают много деньги. Но по мере того как ручейки Билл говорят, «они также хотят заработать много деньги. Она заправляют топливом их стоимость собственной личности и чувство благополучия. Она как они измеряют их успех.» Однако, я наблюдал в моих тренируя встречах с верхними производителями что они имеют дополнительные значения которые комплектуют их привод для того чтобы заработать деньги. Большое часть из их также управляется для того чтобы разрешить перспективность, клиент или проблемы клиента и отвечать потребностямы тех они продают, делающ что-то заслужить деньги они управляются для того чтобы заработать.
VIRDEN THORNTON основатель и президент ‚® Âà ¡ ¬Å ‚$elling EdgeÃÆ'ââ, Inc. твердый специализировать в сбываниях, ошениях с клиентами, и обучении управленческих кадров и развитии. Клиенты включали Sears оптически, Eastman Kodak, IBM, ‚© ’Âà † Deloitte & TouchÃÆ'Ã, банк одно, пилота Jefferson, и Шолмарт для того чтобы назвать несколько. Virden автор искать: Ключ к успеху сбываний и самому лучшему продавая зданию & заключение книги серии сбывания, 50-Минуты и конец которые сбывание, видео/серия ленты звукозаписи опубликовало Хрустящей корочкой Изданиями, Inc. Менло Парк, Калифорния. Он также authored Self-Directed учя серия сбываний, тренировать & развития команды, telemarketing, и личных направляющих выступов тренировки урожайности.
Virden помогает клиентам через уникально личную тренируя программу (телефона). Он научил на центре для профессионального развития, университете техника Техас, Lubbock, Техас и школе предпринимательства, школе Marriott управления, университета Бригюам Ыоунг, Provo, Юта. Вы можете контактировать Virden на Virden@TheSellingEdge.com или выучить больше о ем на http://www.TheSellingEdge.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
