12 Dumbest вещей продавцы делают
Мы все совершаем ошибки, а некоторые продавцы, похоже, многие из них. Что пугает уксуса из меня то, что большинство продавцов продолжать в том же ошибки снова и снова. Сейчас в моей книге - это просто STUPID! Возможно, этот список будет служить полезным напоминанием. Может быть, это не будет. Но по крайней мере вам интересно узнать, что эти ошибки являются или почему бы вам держать читаете? В любом случае, вот мой список 12 Dumbest Продавцы вещей сделать: 1. Опираясь на одного отношения для защиты вашей учетной записи. Почему в TheWorld бы вы положить все яйца в одну корзину? Извините меня - с одним человеком. Это не имеет никакого смысла, и тем больше внимания тем более вы становитесь уязвимы. Есть пять основных причин, почему вы должны разработать более чем одного отношения во всех ваших счетов, особенно крупные из них: первый выход на пенсию - людей на пенсию. Во-вторых, смерть - Да Некоторые люди умирают на рабочем месте. Уверен, что это не часто, но случаются. Третья отставка - люди оставить для более широких возможностей и что происходит, больше, чем вы можете себе представить. В-четвертых, прекращение -- Некоторые люди даже уволить. Наконец, - и уверены, что это долгий выстрел Некоторые люди выигрывают Lottery.Action шагом. Создание и развивать сеть в каждом крупном счете у вас есть. Самый большой Rolodex обычно побеждает! Этот является незыблемым продажи tip.2. Полагая свою судьбу с руководителей среднего звена, а не начиная с верхней пушки. Худшее, что вы можете сделать, это следовать своим инстинктам на этой. Ваши инстинкты вам начать с Простейший точкой входа в любой организации. Почему - потому что это просто! Как только вы получаете доступ в этот момент ваши инстинкты продолжают давать плохой совет. Скоро вы будете думать, что вы не можете перейти на голову этого человека Вы в настоящее время имеют отношения with.Here 'S мои советы, и она работает. Ваш первый вызов должен быть генеральным директором или президентом этой организации. Просто спросите их, или их помощники, за их помощь в управлении вам права человека. Если вы делаете это по телефону, вы также должны попросить их передать вам этот ключ maker.Action решение шагом. Сделайте свой первый звонок на генерального директора. Легче пусть вас по организационным Диаграмма потом есть среднего звена попытаться взять тебя же организационную диаграмму. Это более чем в технике продаж - это идея, которая действительно works.3. Рассказывая перспективы / клиентам, что вы новичок. Я знаю Это очень большая, потому что я слышал все это время. Грустно говорить много лет назад я даже использовал тот же бессмысленные Введение. Представьте себе, ходьба на счет и говорят ваши перспективы и клиентов, что вы являетесь новым отдела продаж для вашей компании. На минуту давайте перейдем gears.Imagine интернат самолета запланирован на лето из Чикаго в Сан-Франциско. Представьте также услышать экспериментального приветствовать всех на борту, и объявил, что он является новым Flying 757 вы сидите на. Кроме того, представить Вашему стоматологу относится к специалисту для Вашего первого корневого канала. И представьте, что позволяет специалисту знаю, что он недавний выпускник стоматологической школы, и вы его первый пациент. Теперь, то как это сделать вы себя чувствуете? Вот как каждый чувствует, когда они работают с кем-то кто объявляет они являются "новыми". Действие шагом. Если вы новичок в продаже или опытного отдела продаж просто Приступая к работе с новой компании подумать, как вы представите себе. Только не говорите, что вы "новые". 4. Doing уровнем цен, а котировки стоимости структурированных предложений. Если вы находитесь в продаже вы вероятность получения просьбы на ежедневной основе для продуктов кавычки. Кто-то хочет, чтобы вы квоту на конкретного товара или конкретной услуги. Так что, как кто-то после крысолова вас делать то, что они просят, а именно: Вы отправили их в виде цитаты. Тогда вы идете баллистическая, когда вы теряете сделку, потому что не имеют низкий price.Look Bubba - когда вы кого-то отправить подсчет все, что вам действительно делает их посылает, чтобы посмотреть цены около. Если вам не нравится такой подход выйти из цитаты бизнеса. Ли коммерческие предложения. Загрузить их стоимости. Сделайте ваши предложения продажи Scream ценность и всегда включают в себя преимущества этой странице. Ваши преимущества страница должна быть расположены впереди ваших ценах page.Action шагом. Если вы ничего не знаете о продажах предложений, которые я настоятельно рекомендую вам сделать поиск на сайте Google.com и Amazon.com, используя ключевые слова "коммерческие предложения". Это слишком важно, чтобы летать на сиденья из своего муравьи! 5. Создание продажи вызовы, как турист. Каждый раз появляются на перспективу's / порога клиента без письменного телефонного разговора, то вы целями являются не более чем хорошо оплачиваемую турист. Я думаю, вы согласитесь, большинство людей в большинстве случаев слишком заняты тратить драгоценное время. Когда вы показываете до планирования прикоснуться к базе, наверстать упущенное, проверить, и посмотреть, что происходит - что называется "теряя времени. Для начала в правильном направлении, вот пример письменной телефонного разговора, цель для учетной записи вы звоните в течение самого первого раза. Проще говоря продажи вызова цель может быть записано в виде следующим образом: "Моя цель на этот призыв продажи является установление взаимопонимания, построить определенный авторитет, попросите 3-5 открытых вопросов, попытка определить, какая из общих интересов у нас есть, и если лицо имеет право на безопасную подтвердили последующие назначения. Обратите внимание, как сделать номер этой цели даже "более конкретным." Действие за шагом. Никогда не покидать дома без письменного телефонного разговора, то цели. Ключевым здесь является слово "Никогда!" 6. Начало ограбленный собственное большинством. "Например, следует избегать использования таких фраз: Мне кажется, я могу быть честным, могу ли я задать вам вопрос, я знаю, что ты занят, поэтому я не займет у вас много времени, как скоро вы в ней нуждается, я согласен с вами -- Но, что мне нужно делать, чтобы заработать свой бизнес сегодня, а значит - Как вы думаете, мне было интересно и т.д. Я надеюсь, что вы получаете изображение и признают, что эти фразы не являются по своей сути зловещей. Они, однако, чрезмерно частого пользования продавцы, которые находятся в "Посредственный большинства" категорию. Избегайте их, как от чумы! Действие шагом. Чем больше вы подготовите, что вы будете говорить и как вам сказать, что во время телефонного разговора, тем менее вероятно, вы в конечном итоге получить ограбленный собственный mouth.7. Заставить продажи называют виртуальными "Импровизация". Как моя витой работы разума есть только два варианта продажи вызовов. Один из них подготовлен и другая общая импровизации. Позвольте мне уступать права из парашюта, это немыслимо, чтобы полностью подготовить для продажи звонок - так, как я определить словом подготовиться. Следует также немыслима к вам с этой точки зрения, что ваши продажи звонки должны 100% импровизации. В этом примере, когда я использую слово подготовить, я имею в виду writing.Here 'S краткий список того, что я рекомендую вам тщательно подготовить в письменном: Подготовка каким вызовом для назначений. Подготовка Лифт речи. Подготовить по крайней мере 12 открытых вопросов. Подготовка, как Вы будете Segue в презентацию. Подготовка каким Вы будете иметь дело с ценой возражений. Также подготовить, как вы будете просить клиента приверженность к порядку ваших товаров / service.Action шагом. Подготовить в письменном слова, которые вы будете использовать в каждом из этих ключевых шагов в процессе продажи. Подготовка всегда звучит лучше, чем импровизация. Всегда! 8. Забыв развивать "Бренд назвал вас". Одним из кардинальных грехов я наблюдаю продавцы решений ваше полное доверие к брендингу вашей продукции и вашей компании. Пожалуйста, помните об этом. Большинство людей не купить продукт. Большинство людей не покупает компанию. Большинство людей покупают - потому что они покупают отношения с продажи профессиональную работу с them.I просто приказал автобиография написана PT Barnum. Я не могу ждать чтобы мне в руки эта книга. Если вы хотите иметь в виду, вы должны быть памятным и PT Barnum написал книгу на эту тему. Маркетинг будет выиграть больше продаж, чем когда-либо может продаже. Чтобы быть успешным сегодня, и почти в любом бизнесе, вы должны быть Чрезвычайным маркетолога! Вы можете купить книгу Питера Монтойя ", Марк призвал вас." Действие за шагом. Я считаю, все уникальны. Откройте для себя вашу уникальность парада его вокруг вашего Продажи территории. Забудьте о том, скучно, мягкий, и экономичными. Смешивание в вышел! Постоянный Out Is In! Сделайте все возможное, чтобы быть разными в памятный путь! 9. Игра на выигрыш-проигрыш вместо беспроигрышной игры. Этот Дело в том Легко сказать и трудно сделать, поскольку она включает в себя драматические изменения в вашем мышлении. В некоторых случаях это может быть связано лоботомии! Никогда не предлагайте цену концессии без получения уступок от ваших Проспект / клиентов. Чтобы сделать это значит, что он победит и вы теряете. Что же случилось со старой доброй игры беспроигрышных? Что с ним случилось очень просто и очень легко исправить. Если когда-нибудь кто-нибудь спросит вас на лучшее Цена - Попросите у них лучше решать - что может означать большую величину, что-то добавить к заказу, Extended etc.Action договор шагом. Это одна смелость. У вас есть что нужно сделать, что требуется для Сделайте продажу игра беспроигрышной игры? 10. Ввод ваших семей на настоящий резервной горелки. Большинство людей не думаю, что плохого может случиться с ними. Я думаю, это называется теорией самоуправления исключение. Может быть, это потому, что вы так оптимистично. Вы думаете, что буду жить вечно. Вы считаете, что ваши семьи будут жить вечно. Примите его от меня это не всегда получается так. Теперь будьте уверены, я надеюсь, что он делает для вас и ваших family.I просто Не хочу, чтобы вы банка на нем. Видишь вещь происходит: Моя первая жена Луиза умерла, когда ей было 34 от рака. Мой брат Джон умер, когда ему было 46 лет от опухоли головного мозга. Мой брат Рэй, Нью-Йорке пожарные, был убит 9 / 11 в возрасте 46 лет. Достаточно сказано! Действие шагом. Когда вы кладете семьи на задней горелки вы больше всего жалеете рискуя жизнью - "Мне жаль, что я провел больше времени со своей семьей". Чтобы избежать этой трагедии делать календарь центральным вашей жизни и убедитесь, что каждый член вашей семьи на calendar.11. Живая жизнь в многозадачных пер. Эта штука называется многозадачных не то, что он приписывал. Конечно это выглядит впечатляющим для случайного наблюдателя видеть Вас на вождение автомобиля с вашей гарнитуре на нарезку и на утро яйцо McMuffin. Сколько задач, вы можете сделать, в то же время и делать их одинаково хорошо? Некоторые люди, в частности исследователи Дать по этому вопросу, теперь говорят, что задач, которые были несколько taskers проигрывают в качестве department.Hey - это не требующий размышлений - как много вы можете сделать, в то же время и делать их все исключительно хорошо? Сразу фигуру! Два месяца назад в мужском комнате одного из своих крупных клиентов я слышал, что кто-то за закрытой дверью, и, предположительно, в сидячем положении, говорил по сотовому телефону, жевал что-то вроде чипсов и промывке в то же время. Как вы объясните, что для клиента? Вы действительно сказать, что вы, проходящих через Ниагарский водопад, объясняя таким образом шум на заднем плане? Я думаю, Вы получите точку, и я оставлю остальное на ваш imagination.Action шагом. Это одна так легко Мне больно! Начало каждый день с письменного список того, что вы хотите получить сделано в течение этого дня. Использование чисел, обязательно приоритет вашего списка. Выполните одно дело в одно время. Ли самое главное в первую очередь. Не делайте ничего, если она более важна, чем следующая Самое главное в вашем списке. Я рассказал вам это было легко - легко сказать и трудно do.12. Давать "Gazillion люди" номер Вашего мобильного телефона. Человек я получаю большое количество тепла, когда я рассказываю об этом в моей No-Brainer навыки продаж учебные лагеря и программы, тренинг продаж. Я слышал все Причины, почему продавцы всячески тело своего мобильного телефона. Я знаю, почему люди печатают свои мобильного телефона на их визитные карточки. Я знаю, почему продавцы делают это, но я не уверен, что делает любой sense.Well оно имеют смысл, если вы вид продавца, который после дачи 50 или более перспективы / клиентами номер своего мобильного телефона, идет сразу татуировка гостиную и 24 / 7 татуировкой во лбу. Может быть, это будет имеют смысл, если у вас только сотовый телефон в вашей территории продаж. Это было бы явное преимущество для Вас. Всякий раз, когда кто-нибудь дать вам номер своего мобильного телефона становится номером по умолчанию которые люди используют для вызова вы. Чем больше людей вы даете номер своего мобильного телефона, чтобы, тем больше людей будет набирать номер своего мобильного телефона каждый раз для каждой незначительной причине они хотят поговорить с you.You может, как это так, но я не уверен. Я двух мобильных телефонов-один в мою машину и один в мой портфель, и я использую их исключительно для решения исходящих вызовов. Пока вы этого опыта - вы не поймете, сколько контроль над своей жизнью вы даете каждый раз вы даете другой мобильный телефон number.Action шагом. Вот предложение. Получить печатью, что позволяет печатать на обратной стороне своей визитной карточки раз в день вы проверяете голосовой почты и электронной почты. Расскажите клиентам, за исключением двух или трех из самой большой, вы отключением номер своего мобильного телефона, потому что это принято над вашей жизнью. Мне кажется, вы будете получать заслуженное сопереживание и sympathy.Well - это то договорились - Мы все совершаем ошибки. Хорошая новость сейчас для вас, это вы не должны делать "грязной дюжины" любое more.Now что я думаю об этом, то, вероятно, должно было стать # 13. Давайте просто скажем самые продавцы не спрашивайте хорошее вопросов. Вы думаете, что делать, но вам, вероятно, нет. Вот небольшой тест. На чистом листе бумаги записать ваши 12 лучших открытых вопросов. Вы уезжаете таким muuuuuuuch деньги на стол, - если вы не можете это сделать завязанными глазами и сделать это в течение 3 minutes.What ваши вопросы 12 лучших? Если вы хотите знать, что мои 12 лучших вопросов используйте эту ссылку, чтобы узнать. Это может изменить вашу жизнь. Эти вопросы изменил мое. Эти феноменального вопросов помогли мне заработать миллионы долларов в течение последних 17 лет. Если они работают для меня, я уверен, что они будут работать для вас, как только принять и адаптировать их. "Если вы когда-нибудь задумывались, как можно Узнайте, насколько это возможно, о ваших перспективах и заказчиками и тесное продаж усилий, а за меньшее время, то у меня хорошие новости для вас! "Вот ссылка для получения дополнительной информации. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer является гуру No-Brainer продаж Training.His техники продаж и навыки продаж сосредоточить внимание на практических идей, которые получить немедленные результаты. Вы можете
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
