Продажи закрытия: Dont закрыть продаж - открытый отношений для достижения несколько продаж
Много написано и говорили о в связи с закрытием продаж и в традиционной мудрости продаж эксперты, "закрытие", рассматривается в качестве жизненно важных навыков продаж, что люди должны быть успешными. Я хотел бы поделиться своим опытом по теме "закрытия", и рассказать вам, почему я думаю, упор на закрытии продажи на самом деле, не продуктивной и деструктивной деятельности и сообщить вам, что, по моему опыту, оказался лучше продажа strategy.In традиционных продаж книг и учебных курсов, много времени уделяется закрытия, и часто длительные заключительном разделе, посвященном методам. Считается, что если у вас есть 57 различных способов, чтобы закрыть продажу свой рукав, вы можете держать на заключение до тех пор, пока бедные клиент отказывается от борьбы, и говорит: "Да". Мой опыт в этом стиле продажи является то, что он создает конфронтационной ситуации, которые создают сопротивление потребителей, высокие продажи ситуации стресса и, в конечном счете, весьма подчеркнул, сгорел продаже людей, которые стали непродуктивными и, в конечном счете выйти из своей работы. Конечно, Есть весьма успешной суперзвезды из продажи, которые действуют таким образом, и мы все можем смотреть на них и сказал: "Если они смогут это сделать, то почему не может кому-нибудь еще?" Мой ответ на это заключается в том, что Есть некоторые люди, чья личность настолько сильна, что они никогда не принимала в ответ на любую ситуацию, и они, как правило, довольно противный человек, когда вы узнаете их. Большинство людей не являются, как и большинству людей не могут продать успешного использования этого стиля. Тем не менее, в качестве руководителей или продажи люди сами, что стиль все мы учили, поэтому мы увековечить его в нашей продаже подхода и в подготовке наших людей. И мы в конечном итоге оказаться расстроенными, что наши результаты продаж не просто мера, и мы имеют высокие обороты продаж народа, поскольку они просто не получить результаты, которые мы expect.One из мотивационных инструментов при реализации результатов занять спада заключается в том, что мы говорим: "Продажа это игра чисел." Теперь, утверждение верно, но ты действительно занял взглянуть на цифры? Некоторые из соотношения настолько плохо, что я не могу поверить, что мы фактически принимаем эти результаты, как в норме, и держать себя, или нажав наших людей на работу Таким образом. Вчера я читал о чужой продаж подход, и они на самом деле сказал, что он принимает их, в среднем, 600 холодные звонки для получения продажи. Его ответ на это было бы предложить, чтобы призывы быть коротким и в точку. Ярмарка Достаточно, если это является единственным вариантом. Мой ответ, как любой из вас, кто начинает знакомиться мне будет ожидать, было: "Ты меня найти более эффективные системы". Даже в менее экстремальных случаи, когда я столкнулся с одной из десяти Коэффициент успеха, я обнаружила, что продажа людей не могут сохранить устойчивый усилий в условиях постоянного неприятия, где они не в 9 из 10 попыток. Что бы мы говорим, если парень ногами наказания или перехода в футбольной команды пропустили 9 из 10 попыток? Или то, что о тесте, который ударил в 9 случаях из 10 раз в Бат? Я уверен, что они не будут в команде на очень долго. Тем не менее, мы упорно настаивает на том, что наши люди продолжают делать номера, чтобы получить один из десяти, что является success.I принять мою шляпу до продажи люди могут добиться успеха в этих условиях. Они должны есть решимость и силы на быка. Однако, учили традиционного подхода продажи, с большим упором на заключение я не могу это сделать, и я отправился на поиски лучшей. Хорошая новость для любой из вас, кто борется со стрессом и низкие показатели по традиционным методом является то, что мне удалось в моих поисках. Существует более, менее напряженных и в конечном счете, более успешный путь к продаже. Подход основанные на поиске людей, которые действительно хотят и нуждаются в вашем продукте или услуге, и давая им купить. Я не знаю, что все внимание на традиционный подход, примерно, когда в ответ на самом деле так просто. Что может быть легче, чем тот, кто позволяет отчаянно желает того, что Вы предлагаете купить? Я не знаю о вас, но у меня нет какой-либо проблемы при продаже в этих обстоятельствах. Моя забастовку ставка очень близка к 100% Когда я продать тому, кто хочет мои услуги. Он получает только трудно, когда я пытаюсь кого-то продать, не думаю, что они хотят it.There два основных различия между традиционным подходом и моя меньше стрессовых подход. Традиционные тяжелые закрытия подход основывается на той посылке, что потребители не хватает, и если я получу возможность говорить никому я должен делать все, я могу, чтобы убедить его купить. Второй элемент заключается в том, что традиционный подход, это все о моей необходимости продавать, а не то, что клиент хочет. Моя менее стрессовые подход, напротив, основывается на осознании того, что Есть много потенциальных клиентов в рынка и мои усилия должны быть введены в поисках тех, кто готов и желает купить мои услуги. Если я достаточно пусть люди знают о моей службе и дать им опыт, что я предложить в малых выборок, когда время это право, они будут искать меня. Вторая часть состоит в том, что такой подход является полностью основанной на потребности клиента, а не моя. Мои клиенты доверяют мне потому, что они узнали, что я не к рип их покинуть, который столько элемент сопротивления в традиционных продаж подход. Основное внимание в своем подходе в "открытии" отношения не закрывая "Продажи". Большая часть моих усилий идет в развивающиеся Средства, которые привлекают внимание моих потенциальных клиентов, поскольку они обеспечивают определенную ценность для клиента. Последовательно продемонстрировав моя ценность, которой что-то мне нравится делать, а не на стресс задач холодный призыв или проводить время в стрессовых "закрытия" ситуаций с потенциальными клиентами, которые не готовы покупать, я привлечения достаточного интереса к созданию достаточного запросы от клиентов, которые хотят моей услуги и готовы говорить со мной с минимальными resistance.I пришли к выводу, что этот подход не просто работа для меня, но он применяется в большинстве, если не во всех ситуациях продаж. Такой подход означает работу в большей степени на начало этот процесс? открытие? сдачи, чем давление на конец этого процесса? закрытия. Можно разработать эффективный и действенный процесс продаж, сосредоточив внимание на то, что клиенты хотят и нахождения с небольшим усилием, но сильное воздействие пути, чтобы сообщить им, что у вас есть то, чего они хотят. Если вы делаете хорошее дело продажи путем выявления потребностей клиента и соответствующие предложения до того, что они хотят, то вам не нужно 57 различных методов закрытия завершить продажи. Все, что нужно сделать, это сказать: "Это будет похоже на то, что вы хотите. Как Вы хотели бы заплатить за это?" ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Григорий RoworthGreg Roworth является бизнес-консультантом и автор книги "7 ключей к Открой свой бизнес ВЫГОДЕ". Имея более 25 лет практического опыта в бизнесе собственности и управления, Грег в течение последних 12 лет, работал с сотнями малых и средних предприятий, оказание помощи владельцам развиваться их бизнес прибыльным, и в то же время уменьшить их уровень стресса. Его успешное развитие бизнеса результаты программы в области развития в бизнеса, которая работает настолько хорошо, что владелец не имеет to.Discover как достичь лучших результатов на http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
