Как уменьшить сопротивление продаж
Продажи сопротивлением является фактом жизни для большинства людей продаж. Мы сталкиваемся с сопротивлением продаж на 5 конкретных областей. В любой сделке продажи мы должны вести переговоры эти 5 барьеры. Они могут быть реальным и постоянным, а это означает не продажи. Или они могут просто отражают взгляды о том, что в настоящее время перспективы развлекает-за отсутствия знаний. Эти взгляды могут быть изменены путем реализации процесса в результате чего sale.The 5 барьерами являются: 1. Нет необходимо: перспектива не известно о каких-либо проблем, и, как вид товара или услуги Вы можете быть benefit.2. Не поможет: перспективы признает проблему, но не понимаю, почему ваш продукт или услугу является наилучшим solution.3. Не спешите: перспектива не известно о каких-либо срочности в решении problem.4. Нет доверия: перспектива не уверен, что вы являетесь человеком, чтобы решать with.5. Нет денег: перспектива не способных финансирования purchase.The ключ к ликвидации продаж сопротивления состоит в том, чтобы быстро определить, являются ли эти барьеры являются реальным и постоянным, или если они являются лишь временным состоянием. Продажа это часто излишне сложной из-за метода, используемого в продаже лицо, особенно если они используют, как ничья, продажи модели. В традиционных "толчок" способ продажи фактически увеличивает сопротивление, поскольку оно Часто не признают эти препятствия в реализации сделки. С нажатием подход продаж отходов много времени и усилий, либо пытаясь внести продажа, где эти барьеры являются постоянными или с помощью методов которые повышают сопротивление при барьеры носят временный характер. Существует лучший способ? вывода (притяжения) model.The толчка продажам ModelThe шагах от старой модели будет выглядеть следующим образом: Реклама продукции → презентации → предложение → преодолеть возражения → закрыть sale.In нажатием модель вы рекламировать Ваш продукт (или услуга), чтобы получить конкретный ответ, что дает возможность для продажи презентации. В ходе презентацию, вы подробно особенностей вашего продукта и рассказать клиенту цену и условия оплаты. Затем попросите их купить. Как правило, они имеют определенное сопротивление или сомнения по поводу собирается вперед (продажа людей называем эти "возражения"). Затем наступает этап переговоров, когда вы пытаетесь преодолеть возражения и "закрыто" на продажу. Перспектива как сказал "да" на ваш продукт после немного битва, или пытается Вам снизить цену до такого уровня, когда вы не заработать прибыль, либо говорит, они должны думать об этом. Редко они фактически говорят: "Нет, спасибо." Целый ряд факторов, сделать эту модель неэффективна: 1. Мы страдают от информационной перегрузки. Предполагается, что в среднем мы получаем около 3000 маркетинговых сообщений в день. Что так много у нас ближайшие люди отбора из рекламы, что делает его гораздо труднее получить Ваше сообщение through.2. Сегодня на рынке является более знающих и есть больший выбор, чем в прошлом. Существует изначально сопротивление, потому что клиент захочет исследования и другие варианты, прежде чем принять вашу proposal.3. В "подталкивания" подход создает сопротивление. Я помню из школы, один из законов Ньютона является "любое действие, создает равные и противоположная реакция." Это верно как в отношении продажи. Когда мы нажимаем на Реакция resistance.4. Это сопротивление является еще большей, потому что люди более подозрительно продажи людей в эти дни. Следствием неэтичной рекламы и продаж практика последних состоит в том, что рынок Сейчас очень опасаются того, что рекламодатели и продажи людей say.5. В нажимаем подход является продуктом целенаправленной. К сожалению, люди, как правило, не заинтересованы в вашей продукции до тех пор, пока они в необходимости ваш продукт удовлетворит. Продавцы, которые подтолкнуть продукт сделать большую работу по selling.6. В нажимаем подход продаж люди тратят много времени, пытаясь продать людям, которые не обнаружили в ней нуждается. Они пытаются продать кому-либо, кто может быть перспектива. Это делает работу в продаже очень сложно, и увеличение объема продаж, что сопротивление люди сталкиваются каждый day.The Привлечение ModelWith вывода или привлечение модели, существует очень мало нужно "продать", а продажи, как правило, понимают. В привлечения подход, упор делается на клиента, а не продукт. Этот подход признает, что никто не заинтересован в вашем продукте до тех пор, пока они выявила необходимость. Основное внимание в маркетинге заключается в том, чтобы сначала определить и потребностей, а не информировать о продукции. Большая часть продаж разговор о клиенте и его обстоятельства. Ваша работа в качестве продаж лицо состоит в том, чтобы определить необходимость, прежде чем представить свои решения. Вы также мнение клиента в качестве долгосрочных клиентов вашего бизнеса, а не продажа проспекта, который может купить сегодня, и никогда не back.There являются Количество четких шагов по привлечению модели, устранить большую часть сопротивления, что стремление подход страдает. Модель выглядит следующим образом: Ведущая поколение рекламы определении перспектив с необходимостью строить → достоверность фактов → → → разъяснении решения → соглашение → открыть текущие relationship.1. Вместо того, чтобы каждый маркетинга, мы получим разрешение на сконцентрировать на маркетинг людей, которые, скорее всего, покупать? тех, кто нуждается в нашей продукции. Он является более эффективным нарушить процесс продаж на два отдельных шагов, ведущих мест и вести преобразования. Наша первая цель привести поколения заключается в том, чтобы устранить неквалифицированные покупателей от нашего внимания. В нажимаем модель пытается продать все. Это дорого и расточительным. Свинец поколения посвящен поиску перспектив при необходимости и получает их указать они хотят найти solution.2. Наши "вести поколение" предлагают необходимо просвещать проспект о преимуществах нашей продукции и показать, каким образом продукт решает проблему или удовлетворяет потребность. Такой подход означает, что Перспективы могут узнать больше о возможных решений с очень низкого уровня. Это разбивает стойкость. А бесплатный образец или судебного разбирательства, будет способствовать, как это будет бесплатно информацию о Вашем решении. Ценная информация, которую вы представить также построить доверие и поможет установить доверие. Он также исключает перспективы, которые не имеют возможности финансировать purchase.3. После привлечения клиентов, мы можем сосредоточиться на преобразование их в клиентов. Тот факт нахождения процесса является важнейшим элементом этой модели. Соблазн, когда кто-то в ответ на наше поколение привести рекламы попробовать "продать" их. Мы должны противостоять этому призываем. Мы необходимо сделать некоторые факты, некоторые зондирования клиента условиях, чтобы узнать о масштабах этой проблемы клиента. Учитывая наше внимание на клиента в данный момент существует очень мало сопротивления. Определенный артикль клиент чувствует нашу подлинную помощь, чтобы найти лучшее решение для них. Такое внимание к клиенту, также базируется авторитет и доверие. Они не чувствуют, как они "продают". Они считают, уважение и заботу for.4. Когда точный характер этой проблемы определены, продавец, который в настоящее время рассматривается в качестве консультанта знаниями, может внести предложение о том, как наилучшим решением для клиента проблемы. Если у вас есть сделать ваш маркетинг так, то решение будет ваш product.5. Вместо того, возражения, если у клиента есть какие-либо сомнения на этот момент, это, как правило, только в области, нуждающиеся в уточнении то делать с продукт или условия оплаты, гарантии и т.д. Эти вопросы не трудно ответить. Все, что нужно сделать, это повторить детали и преимущества, связанные с запросом и убедитесь в том, что заказчик понимает, что это значит. С привлечением модели вам не нужно закрытия 50 различных методов, чтобы обманным путем заставить клиента в говорю да. Все, что нужно сделать, это проверить, что ваш клиент соглашается, что решение вы предложили это приемлемого и спросите их, как они хотят pay.6. В привлечения модели, акцент делается не на продажу или закрытие продаж. Основной упор делается на создание клиентов и открытия связей, что оказывает постоянную взаимную выгоды для обеих сторон. Она признает, что клиент имеет долгосрочное значение для вашего бизнеса, как в рамках первоначальной продажи и за счет дополнительных продаж в том, что для заказчика, а также от рефералов, что удовлетворены клиент provides.ConclusionWhich продаж модели бизнеса использовать? Если вы борются, найти рынок устойчив, то почему бы не разработать продаж модели, основанной на привлечении подход. Привлекательность подхода делает жизнь проще для покупателей и продавцов, потому что она представляет собой подход, а не конфронтационный подход. Продажи сопротивление к минимуму, вы проводите больше времени работе с заинтересованными, мотивированных покупателей, чем труднее клиентам. Вы делаете продаж за меньшее время с меньшими stress.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Григорий Roworth. Грег является управляющим директором Прогрессивная Business Solutions Limited, а бизнес-консультантов, работающих в Веллингтоне и Окленде, Новая Зеландия, специализирующейся на бизнес-роста и стратегического развития. Грег является квалификацией MBA и бухгалтер с более чем 25 лет управления Опыт. Грег также автор "7 ключей к Открой свой бизнес ВЫГОДЕ" жизненно важная книга для владельцев бизнеса, что свидетельствует о том, как развивать весьма прибыльный бизнес, работающий на автопилоте, освобождая бизнес владельцу пользоваться наград бизнес дает. Покупка "7 ключей" в Интернете по адресу http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz или проверить наш список полезных ресурсов, на нашей странице свободные ресурсы.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
