Поворачивая методы сбываний в успех сбываний!
Цель всей тренировки продавцов нет как раз научить твердому телу продавая принципы и методы, но к фактически помощи участники увеличивают число нового учета (продукты and/or обслуживания) они продают и улучшают их множественные коэффициенты сбываний. Несчастливо, много сбывания и профессионалов сферы услуг приобретают интеллектуальную осведомленность методов продавать от тренировки продавцов они получают, но не сумеют улучшить их нижняя линия, суть дела результаты сбываний систематически используя принципиальные схемы в их ежедневных трудыах. См. мою статью, Processionary цены синдрома гусеницы вы сбывания?
Несколько методов вы можете использовать для того чтобы двинуть за интеллектуальной осведомленностью ядровых методов сбываний. Путем прикладывать некоторые из этих идей, вы можете начать видеть непрерывное улучшение в числе и объеме ваших трудыов сбываний. Эти принципиальные схемы могут помочь любому сверлить-для-искусству сбываний профессиональному существенные продавая принципы необходимы пойти руководителем сбываний. Действительно все оно принимает для того чтобы быть успешно в сбываниях как раз меньшие практика и упорство.
Дайте позволение преуспеть
Пойти руководителем сбываний в любой отрасли деятельности только требует что вы даете позволение преуспеть. В сбываниях, как в каждой работе в жизни, ваша ориентация не ваши атрибуты которые подсчитывают. Никакая причина вы не можете быть весьма успешны на продавать продукты и обслуживания вашей компании, если вы составляете ваш разум для того чтобы сделать работу.
Шиллиам Жамес, профессор Гарвард и человек много осматривают как отец американской психологии, написали в 1895:
«Большое открытие моего поколения, то человек существование может изменить его обстоятельства в жизни путем изменять его ориентацию разума.»
Джеймс также дало людям формулу для достигать измененной ориентации разума. Он просто сказал им «подействовать если» они были уже успешны и этот поступок самостоятельно смог сделать их успешным. Если вы действуете если вы изменяли или действуете как различная персона, согласно Джеймс, то вы должны изменить или стать различной персоной. Если профессионал сбываний действует, то если она может продать, ее коэффициенты сбываний и заключения учета продукта могут не сделать ничего только улучшить.
Путем выпускать ваши «внутренние тормозы» и видеть, что использовали сбывания и методы обслуживания клиента вы учили, вы можете стать весьма успешными в ваших усилиях продать продукты и обслуживания вашей компании. Если вы хотите последовательно произвести множественные трудыы сбываний, то как раз препятствуйте пойдите и вы начнете увидеть успех вы изыскиваете. Вы были вправе успешны. Единственная вещь которая может остановить ваши улучшение себя и типичный успех. Скажите что совсем право дать выдающие сбываний; и после этого, начните envisioning успех вы рассчитываете достигнуть.
Используйте аффирмации для того чтобы произвести успех
Помочь вам последовательно исполнить методы сбываний вы учили, аффирмации пользы изменить путь вы думаете и выполняете. Аффирмации могут также помочь выпустить вашу внутреннюю ломая систему.
Мы гравитируем к нашим доминантным картинам мысли. Путем использование аффирмаций («я могу,» «я,» etc.), вы можете создать доминантные мысли о специфических методах сбываний которые помогут вам двинуть далеко от ваших страхов (страха отказа или смотреть сдуру) к успешным трудыам сбываний. Напишите вниз серию положительных аффирмаций о процессе сбываний или специфическом методе. После этого прочитано им сверх до тех пор пока вы не будете создавать доминантные картины мысли которые производят успех.
По мере того как мы учим в всей из наших мастерских успеха сбываний и обсуждаем подробно в нашем опубликованном материале тренировки, существено к вашему успеху сбываний что вы регулярно подтверждаете ваши продавая искусства и визуализируете успешные трудыы используя методы вы учили. Преуспеть вы должен увидеть как один из производителей сбываний вашей компании верхних регулярно выполнять умственные сыгровки платья для положения.
Повторите метод до тех пор пока он не будет твое
По мере того как вам учат новым методам сбываний вам нужно напрактиковать их на работе также, как в ваш разум, до тех пор пока вы не будете мочь использовать их в каждых трудыах без даже думать о их пользе. Мы вызываем этот уровень выработанности «обморочной правомочности сбываний.»
Много профессионалов сбываний, пробуют новые сбывания причаливают только раз или дважды перед излучать его из руки или решать что она не будет работать для их. Истинные профессионалы; однако, старательно напрактикуйте новую принципиальную схему сбываний до тех пор пока они не будут мочь исполнить ее без даже думать о ем. Этот подход (идя за интеллектуальным знанием метода сбываний) устанавливает верхних производителей отделенным и может быть увиден в их внесметном заключительном и множественном успехе сбываний. Он также довольно заметен в их проверках получки также!
Role-playing на каждом новом методе сбываний с сотрудником мощный путь приобрести способность последовательно использовать эти принципиальные схемы на работе. Вспомните; однако, та практика не делает совершенным. Только «совершенная практика» делает совершенной. Для того НОП вы практикуете с другими работниками, попыткой для того чтобы быть как точны по мере того как вы можете в исполнении, котор дали принципиальной схемы сбываний.
Комплект в сторону некоторые приурочивает каждый рабочего день для того чтобы просверлить внутри принципиальные схемы сбываний вы были научены. Примите их одно одновременно и управьте каждое одним. Он мог удивить вас насколько больше вы насладятся прийти для работы когда вы станете поистине профессиональный в сбываниях здания и долгосрочных отношениях клиента для вашей компании.
Насытьте ваш разум
Насытьте ваш разум с сбываниями и мотивационными материалами. По мере того как вы делаете это, вы двинете от интеллектуального вникания методов сбываний к ежедневному работая знанию методов вам нужно преуспеть, и вы будете иметь больше чем как раз случайную мысль о чего вы пробуете выполнить. Что необходимо для того чтобы помочь вам изменить ваше поведение постоянн положительная сатурация вашего разума путем читать над материалами вы давались или примечания вы принимали на вопрос.
В его лентах, психология продавать, Брайан Трейси говорит его операторам на приеме что один из самых лучших методов для того чтобы увеличить сбывания успех прочитать после этого перечитало одну из самых лучших книг на сбываниях на 30 минут каждый день. Он чувствует что этот тип сатурации будет иметь большущий удар на деятельности при сбываний индивидуала. Исследование от Стэнфордского университета показывает что вы можете выучить больше от читать такую же книгу 6 времен чем вы может от книг чтения 40 на таком же вопросе.
Трудное работы более франтовское
Выдающие результаты сбываний приходят к тем профессионалам сбываний которые правильно следуют за и прикладывают ядровые принципы сбываний. Они не сделают работу для вас но они облегчат вашу нагрузку и передадут вам край. Все оно принимает для того чтобы быть успешно на продавать продукты вашей компании хотеть улучшить путь вы выполняете, видите, что используете новые продавая методы, даете позволение использовать принципиальные схемы и регулярно практиковать их до тех пор пока они не будут быть второй натурой.
VIRDEN THORNTON основатель и президент ‚® Âà ¡ ¬Å ‚$elling EdgeÃÆ'ââ, Inc. твердый специализировать в сбываниях, ошениях с клиентами, и обучении управленческих кадров и развитии. Клиенты включали Sears оптически, Eastman Kodak, IBM, ‚© ’Âà † Deloitte & TouchÃÆ'Ã, банк одно, пилота Jefferson, и Шолмарт для того чтобы назвать несколько. Virden автор искать: Ключ к успеху сбываний и самому лучшему продавая зданию & заключение книги серии сбывания, 50-Минуты и конец которые сбывание, видео/серия ленты звукозаписи опубликовало Thompson учя, хрустящая корочка учя разделение. Он также authored Self-Directed учя серия сбываний, тренировать & развития команды, telemarketing, и личных направляющих выступов тренировки урожайности. Проверите их вне на: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden учит для центра для профессионального развития, университета техника Техас на Lubbock, Техас и в школе предпринимательства, J. Willard и школы Алиса S. Marriott управления на университете Бригюам Ыоунг, Provo, Юта. Вы можете контактировать Virden на: Virden@TheSellingEdge.com или учат больше о ем на: http://TheSellingEdge.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
