Продажа, не чувствуя себя, как продавцы подержанных автомобилей
Многие владельцы бизнеса и специалисты приводят в ужас при мысли о необходимости продавать свои товары или услуги. Если вы собираетесь быть успешным, хотя, независимо от вашей профессии, вам также будет в Бизнес продаж. Но вы не должны надеть клетчатые куртки и принять методы продаж, которые сделали использоваться infamous.If продавцом автомобиля, мы испытываем неловкость "продажи" Наши услуги, как правило, потому что мы пытаемся "продать" прежде чем кто достиг покупку этап процесса покупки. При реализации никогда не может быть любимой частью вашей работы, путем осуществления систематического процесса можно перемещать потенциальными клиентами на этапе покупки и повысить уровень комфорта и успеха с selling.Imagine, что вы были на рынке, чтобы приобрести большой экран телевизора. Вы посетили пару магазинов, чтобы посмотреть, что было доступны, сделал некоторые исследования по Интернету, разговаривал с друзьями, и сузить выбор до 3 моделей. Теперь у вас есть несколько вопросов нужно ответить, чтобы помочь вам сделать ваше решение. Вы идете к устройству Супермаркет, продавец подойдет к вам, как вы вводите департамента и спрашивает, если она может помочь. Она задает вам несколько вопросов о том, где вы планируете поставить это ваш бюджет, и что использование первичных будет. Она Ответы на ваши вопросы и поможет вам выбрать модель, которая лучше всего подходит для вас. Не только вы не отложили на продавца, вы были бы расстроены, если бы не было, чтобы помочь продавцу you.Contrast это с ситуацией, когда вы посещаете Appliance супермаркета с другом. Вы сами решаете, идти проверить большой экран телевизора, потому что вы думали о получении одного. Же продавца подходит вам и спрашивает, может ли она вам помочь. Вы говорите: "Нет, спасибо я просто просмотр". Как если бы она не слышала ваш ответ, она начинает задавать вам те же вопросы, что в сценарии выше. Однако, на этот раз вы найдете Вопросы раздражает и для продавца pushy.The разницу в этих двух сценариях просто свою позицию в процессе покупки. Как бы это было иначе, если бы вместо того, чтобы настаивать на просьбы ряда Вопросы она просто дал вам статью перепечатать из Consumer Reports и список из 10 вопросов, которые необходимо рассмотреть перед покупкой большой телевизор с названием магазина, ее имя и номер телефона на дно? процесс людям пройти в принятии решения является покупка:? Фаза 1: информированности и знаний? Фаза 2: симпатии и предпочтения? Этап 3: Conviction и PurchaseThe только люди, вы должны попытаться продать товары или услуги являются те люди в осуждении и покупка фазу. Проблема многие предприятия не осуществляют необходимые меры для продвижения перспективных клиентов к фазе 3, поэтому они постоянно пытаются продать перспективы, которые находятся в фазе 1.Think около него, как это, вы и ваши продукты или услуги стоят на краю пропасти на горе Эверест. Я называю его покупки пропасть?. Ваши потенциальные клиенты находятся на с другой стороны. Ваша задача получить эти перспективы пересечь пропасть на надуманные алюминиевые лестницы, один шаг в то время, и в конечном итоге приобрести ваши услуги. На данном этапе ваша цель просто чтобы заставить их принять, что Первым шагом выходят на лестницу, а затем другого, пока они не достигнут окончательного решения по покупке. Вы не Push, манипулировать или задобрить их покупки. Вы просто служить в качестве руководства предоставления информации и оказание помощи через process.So Как вы можете начать двигаться вашим потенциальным клиентам по всей покупки пропасть? Шаг 1 - информированности и знаний: Прежде чем кто-то может купить вашу продукцию или услуги, которые они должны знать его. Они также должны быть в состоянии представить себе в их умах проблем услуга будет решить за них. И эта картина должна быть заманчивой достаточно, чтобы побудить их принять, что первый шаг. На этом этапе ваша цель чтобы ваши потенциальные клиенты известно о ваших услугах и дать им знания о преимуществах, которые они получат от сотрудничества с Вами. Обычно это делается в рамках деятельности, где можно достичь большого числа люди в одно время. Основная цель на данном этапе является собирать контактную информацию, чтобы вы могли продолжать предоставлять информацию, чтобы помочь этим перспективным клиентам двигаться по покупке пропасть?. Шаг 2 - симпатии и Предпочтение: Отдавать себе недостаточно. Потенциальные клиенты также должны иметь позитивный настрой в отношении своих услуг. На этом этапе важно сохранить последовательную контакта. Последовательность строит авторитет. Вы также хотите, чтобы потенциальные клиенты "выборки", к вашим услугам, с тем чтобы свести к минимуму риск воспринимается покупки. Вы можете сделать это, отправив из регулярного информационного бюллетеня (адрес электронной почты или в твердой копии); рассылке ежемесячных отзыв, связанные с услугой Вам предоставить, предлагая бесплатный или недорогой вступительные тренингов, участие в отдельных мероприятиях сетей на регулярной основе и предлагающие teleclasses. Важно Дело в том, что вы последовательно в контакт с этими потенциальными клиентами. В конце концов, вы не хотите, чтобы оставить их на середине лестницы над глубокой пропастью без guide.Step 3 - приговор-продажи: Последним шагом в этом процессе является получение тех потенциальных клиентов, которые начали путь через пропасть, чтобы действительно сделать решение о покупке. Теперь настало время продавать. И если вы разработали отношения с потенциальным клиентом на протяжении всего их пути, этот шаг должен быть простым, как охват взять свою руку, как они поступили в конце лестницы, заверяя их они приняли правильное решение, приступив на поездки и спрашиваю, когда они хотели бы, чтобы начать работу. На этом этапе крайне важно, чтобы вы спросите их для своего бизнеса. Если этого не сделать, они будут удивлены, почему у вас их взять путешествие. Они будут чувствовать себя лица в устройстве супермаркета, который готов сделать покупку и не можете найти salesperson.It может занять больше, чем пяти до 15 воздействий на ваш продукт или услуга для потенциального клиента, чтобы пройти через процесс и кросс закупок пропасть? от привести к лояльным клиентом. Ключ к созданию этих воздействий поэтому каждая соответствует одному уровню процесса, когда потенциальный клиент в настоящее время (т.е. прямой деятельности средств массовой информации к потенциальным клиентам в фазу осознания и использования личных продаж с перспективой на убеждение и покупка фаза). письмо, устная речь и обмен опытом деятельности, что многие тренеры и консультанты пользуются. Автор систематическое использование этих мероприятиях в качестве инструментов маркетинга сократить время вы на самом деле придется тратить продажу, Вам сконцентрировать свои продажи деятельность людей, которые действительно готовы к покупке, и она становится естественным заканчивающийся в отношении потенциала process.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2004 СТРАТЕГИИ-BY-дизайн. Может быть перепечатаны с кредитами и Chance контакт informationJulie является президентом Стратегии-By-дизайн, Даллас-основана фирма, которая помогает компаниям из независимых специалистов, чтобы специализированные розничные магазины карте путь к успеху путем сокращения закупок пропасть? Организатор от Заказчика Loyal. Стратегии-By-конструкция обеспечивает уникальное сочетание консалтинга, обучения и подготовки кадров, чтобы помочь клиентам повысить отдачу от их инвестиций в маркетинг и рекламная деятельность. Для получения дополнительной информации или регистрации
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
