Является ли продажа воронку мертвых?
Подумайте об этом. Если бы только это было так же просто, как "наполнения воронки", и падение продаж через другой конец. Я могу сделать 200 звонков в день, но кто они, и то, что я делаю? Просто стучать телефонных линий, и рассказывающие историю компании не продавать. Или еще лучше, если я получаю чек (в нижней части воронки) Что можно сказать о реализации или обслуживания клиентов? Теперь не меня неправильно, имеющие хорошую разведку план, вероятно, трудное дело о сохранении Ваших продаж карьеры. В сегодняшней деловой климат, при сокращающихся бюджетов и контроль над закупками, какие вам нужна система, которая опирается не на закон, и в среднем больше на помочь клиенту максимально использовать каждый контакт у вас с ними. Ключевая заключается в том, чтобы иметь полное представление о всей заказчика опыта и "синхронизации" в том, что покупатель во-they're босс когда он приходит к "воронку продаж", не you.To настоящему понять клиента цикла покупки и где они вместе, что цикл будет результат в процессе продаж, что создает доверие и уважение, и позволяет стать доверенным советником-это магический рецепт success.As, например, поставить себя в вашем покупателя обуви. Или еще лучше, подумайте в последний раз вы купили нечто. Вспомните ранних этапах необходимо определение? Помните, как вы прогресса всей поиска и отбора? Означает ли это конец опыте после того, как вы написали чек? Я уверен, что он по-прежнему в полной интеграции продукта или услуги в вашей повседневной жизни. То, что я сделал это сломать покупке поведение в 9 различных этапов, изложенных ниже, начиная с начала и до конца, и это позволяет (как великий продавец) для синхронизации с processes.1. План? Покупка организации изложен план для своего бизнеса, такие, как стратегический план реорганизации этой организации, приобретение новых возможностей, или определить новое vision.2. Признать? Определенный артикль Организация осуществляет покупку у них есть потребность (на основе того, что произошло в фазе 1), и стремится удовлетворить эту потребность. Они начинают принимать меры, направленные на покупку (в отличие сделать свои собственные решения или продукта). Они действуют Таким путем установления целей, целей, задач и бюджетов. Они могут назначить группу людей, для оценки потенциальных поставщиков, в этом phase.3. Поиск? Покупка организации участвует в мероприятиях по поиску поставщика, партнера или поставщика. Они начинают обзор возможностей сбыта организации (организаций), чтобы посмотреть, какие конкуренты могут удовлетворить свои потребности и с кем они хотели бы иметь relationship.4. Оцените? Покупка организация запросов предложений, проводит более углубленное заседания, просит представить более подробную информацию, имеет более "серьезный" диалог, проводит анализ risk.5. Выбрать? Покупка организация сократился выбор, вплоть до одной из организаций, начинается "испытание водой" оценить способность организации выполнять. Постановил, что выгоды перевешивают риски, начинает говорить о implementation.6. Обязятельны? Определенный артикль организация пишет покупке чека или подписывает предложение. Ключевые решения, несут их репутация на линии, бюджет установлен в сторону, и все пострадавшие организации начали перехода в новую direction.7. Осуществлять? Покупка организация в настоящее время является "клиент или клиент", и начинается осуществление выбранного решения. Они вновь согласовать организационные ресурсы по мере необходимости. Они ставят долгосрочные планы together.8. Путь ? Заказчик официально или неофициально начинает документирования продажи организации возможность выполнить solution.9. Интеграция? После того, как покупка будет завершена и продукт / услугу осуществляется, заключительный этап о покупке организации цикла покупки является получение максимально использовать продукт / услугу в покупке организации. Это иногда называют рентабельность инвестиций (ROI) в пред-и пост-процессы продаж, и рентабельность активов (ROA) после того, как покупка капитализируются. Продукт или услуга должны быть полностью интегрированы заемных и обоснованным. С точки зрения отношений, покупке и продаже организации приступить к работе с большим доверием на основе долговых обязательств. Покупка организация начинает включать в себя организацию продажи в соответствующих стратегических discussions.For каждом этапе покупки, есть равное и противоположное продаже этапа. Звуки простой и оно! Спросите себя, что вы (или ваша компания делает) на "линию этапов". Несомненно, она будет попасть маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Это поможет Вам продать правильным образом и в нужное время, в поддержке со стороны покупателя, процесс принятия решений. Когда я поняла, что это не моя работа добиваться моего воронку продаж на мои перспективы (и, надеюсь, что они выпадают из нижней) Я был в состоянии сделать больше продаж с применением закрыть в надлежащее время (этап 6). Он даже помог мне определить, когда мой будущий заказчик был месяцев от принятия решения (так как они увязли в 3 этапа). Помимо лучше понять мои клиенты покупают Методы, наибольшее преимущество я заметил, после реализации этой системы является снижение состязательной мышления к продаже людей. Как только мои клиенты признают, что мой процесс призван помочь им В оптимального решения для своего бизнеса, даже если это означает, что поможет им принять решение о продукции конкурентов, я создал новые отношения, которые в конечном итоге приведет к более бизнес для меня. Я могу даже тянуть это и спросите у них, какие стадии они находятся, и предложить свою помощь, чтобы переместить их в каждом one.Here еще несколько вещей вы можете сделать для того, чтобы реализовать аналогичные approach.1. Отказаться от мысли о том, что все, что вам нужно это делать больше звонков. Храните звонить, но создать систему поддержки в безумие и узнайте, что такое "фаза" Ваш перспективы дюйм Акцент на продвижении их на каждом этапе, и давая им сидеть, пока вы сосредоточены на others.2. Использовать или разработать системы, которые рассматриваются потребности покупателя. Соединенные Профессиональная ассоциация по продажам систем мой выбор, а другие существуют как well.3. Loose продаж поле. Вместо разработки ряда вопросов, которые будут помочь вам, что ваш клиент этапе это и где они находятся в своих process.No системы может гарантировать успех, но с учетом сегодняшней деловой климат, а также проблемы продажи сегодня, а о времени вы поставите в пробку воронку и разработали более approach.Brian является председателем и учредителем Организации Объединенных Профессиональная ассоциация по продажам (UPSA). UPSA это некоммерческая организация со штаб-квартирой в Вашингтоне, округ Колумбия, который имя проблем и проблем отдельных продаж профессионалов. Брайан является автором первого в мире универсального продажа стандартов и открытых источников продажа рамок для бесплатного распространения. Этот "Компендиума Профессиональные Продажа 'содержащую общепринятые и общепризнанные функциональные знания, что все продажи специалисты обладают. В открытых источников продаже стандарты были загружены в 16 странах, свыше 300 человек. Свыше 30 люди внесли contributions.Because UPSA не принадлежащие одному лицу или какой-либо компании, он является членом организации и хранителя глобального стандарта въезда в продаже profession.Find о членском организация и понять процессы и структуры профессиональной продажи на UPSA сайт на http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайана по адресу: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
