Девять компетенции полной продажи профессиональных
Вы когда-нибудь пытались объяснить, что кто-то на самом деле вам как часть профессии продаж? Я говорю о том, что вы делаете, не то, что ваша компания делает или то, что ваше предложение является значением, но чем вы занимаетесь изо дня в день в качестве профессиональных продаж? Чтобы быть полным профессиональным продажам, ваша ежедневная деятельность должна быть в поддержку создания удовлетворенности и лояльности клиентов. Каковы эти ежедневные действия? Мой Кандидат исследования проанализировали деятельности и задач, выполняемых сотни продажи профессионалам. Я обнаружил, что эти задачи могут быть сгруппированы в девяти районах. Ключ к быть полным (т.е. Superstar) Продажа профессионального это понять и освоить следующие 9 "Продажа области знаний": 1. Менеджмент? сохранить вашу личную жизнь под контролем. Оставаться здоровым. Ставьте цели, строить планы на будущее. Держите свои финансы в порядок. Найти стресс-reducers.2. Бизнес управлению знаниями? Если вы продаете на финансового директора или генерального директора лучше понять бизнес-экономика, бизнес-операций, ведение переговоров, и возвращении они будут получать на их investment.3. Продукт Управление знаниями? Мы все получить подготовку по этим и является ключевым для понимания продукт (ы), которые продаются, как позиционировать продукт (ы), и как внедрять продукт (ы) в покупке организации. К несчастью, многие компании только готовить специалистов по продажам на этой одной области знаний, когда они должны быть подготовку по всем nine.4. Навыки продаж Менеджмент - лучший Sales Professionals искать непрерывный всеобъемлющий обучение и образование в поддержку своего процесса продаж. Вы также должны быть в состоянии инициировать, планировать и выполнять процесс продаж для того, чтобы ваш продукт или услуга должны быть изучены в покупке организации. Там много систем там выбрать from.5. Управление возможностями? Полное профессионалы продажи понять, как определить, управлять, развивать и закройте правую возможностей продаж. Чтобы сделать это, они эксперты возможностью планирования, управления территорией, возможности развития, и closing.6. Управление взаимоотношениями? Стать доверенным советником покупателя лишь тогда, когда Sales Professional является успешным в здании отношения, коммуникации, распространения информации и влияния на других этических рамках совместных диалога. Построение взаимоотношений в вашей собственной организации как критическое. Убедитесь, что вы принимаете время, чтобы наладить отношения с вашей группы поддержки, доставки групп, управление или любая другая сторона, которая занимается продажей process.7. Customer Management? Полное Профессионалы продаж продолжать их отношений после продажи. Предоставление первоклассных услуг покупателей обеспечивает повторных сделок и твердо продажи reputation.8. Time Management? Знакомство с важнейшими элементами управления личным временем для достижения них цели и задачи. Великий продажи профессионалы понимают, что они должны определить задачи, права на день или месяц, их приоритетность, планировать их и execute.9. Технологический менеджмент? Полное специалистов продажам использовать технологии для того, чтобы максимально личных и организационных effectiveness.There много людей, которые почему продажи профессионалы "опустошенной", имеют короткий концентрации внимания, всегда слишком заняты, или кажется "маленький растерялся". Может быть, путем выявления и понимания 9 продажа областей знаний, есть понимание того, почему новообретенный! Так что вопрос в том, что можно сделать сегодня, чтобы стать лучшим в каждой из 9 районов? Какой ты самый сильный в? Или в каком районе ты слабее? Сделать планы по улучшению в каждой области каждый day.Brian является председателем и основателем Организации Объединенных Ассоциации профессиональных продаж (UPSA). UPSA это некоммерческая организация со штаб-квартирой в Вашингтоне, которые учитывают интересы и проблемы отдельных профессионалов продаж. Брайан является автором первой универсальной продажи в мире стандарты и открытый исходный продажи рамки для бесплатного распространения. Это "Сборника Профессиональные продажи ', содержащую общепринятые функциональное и универсальное знание, что все продажи специалисты обладают. Открытые стандарты источником продажи были загружены в 16 странах мира более чем на 300 человек. Более 30 человек сделали contributions.Because UPSA не является собственностью одного лица или любой компании, она является организацией-членом и Guardian глобального стандарта вступления в продаже из profession.Find о членстве организации и понимать процессы и структуры профессионального продажи на УПСА на сайте http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайана по адресу: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
