Подробнее продаж с меньшим продаже
Вы когда-нибудь приняты пекарня витрина без чувства желание купить, по крайней мере один маркер, десерт или корицей булочки? Вы когда-нибудь приняты ребенку конфету в магазине и не было их попросить приобрести, по крайней мере один из их любимые сладости? Запах свежих хлебобулочных изделий и памяти вкус карамели в баре заставляет нас хотят покупать больше. Владельцы пекарен и конфеты магазинах не нужно тратить много времени extolling существу свои товары или времени они уже находились в бизнес, они могут сосредоточиться на оказании помощи нам удовлетворять наши appetites.Wouldn ты хотел бы в аналогичной ситуации с маркетингом? Как Вы хотели бы иметь перспективы, которые были готовы купить, что вам не нужно продавать, но может вместо этого сосредоточиться на принятии более заказы? Если вы как и большинство владельцев малого бизнеса вы хотели бы увеличить ваши продажи, но вы не пользовались продаже. Вы не хотите рассматривать как напористый человек, будь то по телефону, лично или в маркетинговых материалах. Проблема заключается в том, что вы не продаете товары или запеченные конфеты - вместо этого вы можете продать учета, дизайна, инженерные, или информационные продукты и services.What можно сделать, чтобы увеличить ваши продажи и тратить меньше времени продажи? Остановка продаж перестать беспокоиться о закрытии торговли. Вместо этого сосредоточиться на понимании того, что ваш Перспектива хочет, и открыть дверь к взаимовыгодным отношениям. Когда перспектива думает, что все вы заботитесь о получает свои деньги, они будут просматривать отношений негативно и это может убить Помощь sale.Start После того, как перспектива на Вашем веб-сайте или по телефону с вами, они уже продемонстрировали заинтересованность в поисках решения одной из своих проблем или вопросов. Сделайте следующий шаг и показать ваш заинтересованность в них. Используйте ваш разговор или ваш сайт задать им вопросы, которые будут определять то, чего они хотят добиться и как вы можете помочь им прояснить them.Help проблемы они пытаются решить. Даже наши процветающий владелец пекарни вопросы задать. Есть голодные клиент ищет хлеб для обеда или десерт для торжества? Сколько людей они кормления? Если у вас есть все детали, вы подтвердите ввод повторение информации в них. "Вы собираетесь сторона в течение пяти пар и хочу шоколадный торт с мокко глазурь. Неужели это правда?" Если ваш клиент говорит, да, вы получите свой заказ. Вы просто использовали целый ряд вопросов, чтобы получить перспектива рассказывать вам, что они хотели. Вы не должны продавать что-либо: они продали себя. Вы помогли им получить то, что они хотели. Разве это не то, что вы хотите быть делаете? Очевидно, что вопросы, вы используете "продать" будут уникальными для товаров и услуг, вы предоставляете. Помните, что когда люди приходят к вам, они голодают для решения проблемы. Вопросы вы спрашиваете может помочь им определить именно то, что им нужно, и, что еще более важно, что они хотят. Затем вы можете взять свою order.Does этот подход применяется к продаже менее ощутимой и менее непосредственно и услуг, удовлетворяющих продуктов? Представьте, вы финансового консультанта, и у вас первоначальный разговор с перспективой. Вы могли бы запустить в объяснение своих услуг и семь способов вам помочь клиентам роста активов, с использованием стратегическое сочетание акции, облигации, валюту и товары. Если это нужно, может пропустить соединения с ними. Или вы можете задать им несколько вопросов, чтобы определить, какие они want.Most люди имеют общий комплекс проблем, связанных с управлением их активами. Используйте эти формулировать ваши вопросы. Спросите их: - У них есть инвестиционные стратегии? - Что это? - Каковы были результаты за последние пять лет? - Как рискованно или безопасно делать они чувствуют свою стратегию? - Являются ли они счастливы с прибыли от инвестиций в их портфеле? - Они хотят знать, как лучше возвращает без дополнительной опасности, вы можете использовать аналогичный набор вопросов спросить их об их налоги, инвестиции, и является ли их индивидуальные финансовые стратегии дополняют или противоречат друг other.Whether вы продаете торты и печенье или услуги и информационные продукты, вы можете использовать вопросы, чтобы переместить перспективы стать клиентами и customers.Ask правильные вопросы, и вы будете создавать ваш авторитет, а Вам помочь прояснить перспективы того, что им нужно, и помочь им определить стоимость Ваши продукты и услуги. Фокус на помощь, вместо продажи и потенциальных клиентов будет благодарим вас за счет увеличения вашего sales.Charlie Кука 2005ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © в виду сообщения, LLC. Все права reserved.The автора, Чарли Кук, помогает служба профессионалов, владельцев малого бизнеса и маркетинговых специалистов, привлечь больше клиентов и быть более успешным. Подпишитесь на получение свободной Маркетинг план
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
