? Найти общий язык? продажа техники, это миф!
Почти все книги, инструкции, семинар или ленту серия обучения навыки продаж, будут в одной точке предположить, что вам нужно найти что-то COM-пн с вашего потенциального клиента или клиента, с тем чтобы подготовить доверчивый отношения. Логика этого предложения является то, что если вы обнаружите у вас есть нечто общее с принимающим решения, то облигации или доверие будет формироваться за счет общих интересов и взаимной познакомить-ния. Это Верно, что люди покупают у людей, как и они сами, так что на поверхности этой продажей техники кажется разумным методом для получения положительных чувств в перспективе, клиент или клиент. Но найти что-то общее с принимающим решения просто занимает слишком много времени в современном быстро ходил продажи окружающую среду и зачастую слишком трудно выявить, чтобы построить доверительные отношения, которые фактически производит продажу success.Studies, проведенного доктором Аль Mahribian в Калифорнийском университете в эффективные коммуникации, убедительно свидетельствуют, что зачастую решения о покупке товара или услуги, сделанные в первые две минуты сделки купли-продажи. Двух минутах, как правило, не хватает времени, чтобы выяснить то, что вы могли бы общего с потенциальным клиентом или клиентом, а затем построить на ней создать доверительные отношения, поэтому вам нужно найти более эффективный способ культивировать доверие необходимо постоянно производить sales.To построить доверие быстро сделки купли-продажи, все что вам нужно сделать, это задать ряд "открытые, личные вопросы". Один из самых простых путей укрепления взаимопонимания и доверия является получение, принимающее решение о чате что-то, что она любит поговорить о-сама! Как правило, люди гораздо больше заинтересован в себе, чем в вас, вашей организации или то, что вы продаете. Однако, Психологи говорят нам, что, когда перспектива открывает что-то личное о себе, что, когда сильный и доверчивые повторно lationship формируется. Всегда помните: "Люди покупают у людей, которым они доверяют!" К получить ряд доказанных "Методы атмосферы доверия" просто перейдите на http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. допроса и действительно слушать, говорить или не говорить, повышать доверие к сделке продажи. Если вы более чем на 30 процентов сделки говорить в продаже презентации или продажи, вы говорите слишком много! Подумайте о своей последней презентации. Кто же большинство говорим? Этот вопрос, если честно-swered может дать Вам понять ваш уровень закрытия квалификации. Всегда помните, закрытие продажи представляет собой процесс, а не technique.Best пожелания дальнейших продаж success.VIRDEN Торнтон является учредителем и президентом $ Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®, Inc фирма, специализирующаяся в области продаж, взаимоотношений с клиентами, выставок и обучения управлению и развитию. Клиенты имеют включен Sears Optical, Eastman Ko-ДАК, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", ©, Bank One, Джефферсон Уэллса, и Wal-Mart, чтобы назвать несколько. Virden является автором поисков: Ключ к успеху продаж и лучшие продажи Строительство & Закрытие Продажа, пятьдесят Минута книгах серии и близко, что продажа, видео / аудио серия ленты опубликованные Томпсон обучения. Он также является автором самостоятельного обучения серию продаж, коучинг команд & развитие, телемаркетинг, и персональные гиды подготовки производительности. Проверить их по адресу: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden учит центра для профессионального развития, Texas Tech Uni-пень на Лаббок, Техас и в школе предпринимательства, Уиллард И Элис Марриотт С. Школы менеджмента при Brigham Young University, Прово, штат Юта. Вы можете связаться с Virden адресу: Virden@TheSellingEdge.com. или узнать о нем по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
