Успешная продажа людей, которые знают differentiators вопрос
Знай, где акцент. Не каждый оценивает продукт решения с тем же решением criteria.When сидел пальца на ноге, с потенциальным клиентом, насколько хорошо вы ответить на вопрос: "Что вы устанавливает отдельно от Ваших конкурент? "Том Снайдер, вице-президент компании Huthwaite? создателей SPIN продажи? говорится в аудио-книгу", дельные рекомендации по стратегии продаж, что "профессиональные продажи людей часто возникают проблемы сформулировать то, что делает их уникальными предложениями ". В этот день и возраста", говорит он, "это все о создании стоимости для заказчика, и это означает, что больше, чем просто объяснить то, что ваш продукт может делать, что никто не либо может ". Снайдер говорит ответить должна измениться от клиента к клиенту, в зависимости от их конкретных потребностей." Цена может быть исключительно в одном клиенте в виду, в то время как быстрая доставка и установка может быть дело решающий для другого ". Когда его спросили о differentiators, Снайдер рекомендует продаж народ сначала спросите себя, какие различия будут к этому вопросу конкретного клиента." Успешные продажи профессионалы знают это, и что более важно, они знают, как сделать совместное использование этих differentiators значение создания возможностей, а не только стоимость общения мероприятии ". Том Снайдер предлагает консультации по вопросам планирования и осуществления продаж стратегии каждую неделю в свободное аудио-новостей от того, что работаешь на BIZ, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About В AuthorRichard Каннингем является одним из главных, что работаешь на BIZ, http://www.whatsworking.biz, издатель бизнес аудиокниги аудио-и онлайн-программы по маркетингу, продажам, а также малый бизнес стратегий.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
