Верхние 7 промахов сбываний
Мы все совершаем ошибки продавая наши продукт или обслуживание. Здесь самые общие ошибки люди совершают. Я должен впустить что я делало много ошибок перечисленных в настоящей статье даже если я учу этому веществу на почти декада. Я надеюсь что вы может выучить от их.
1. Позволять перспективности вести процесс сбываний. Самый лучший путь контролировать взаимодействие сбываний спросить вопросы. Это также самый лучший путь учить отвечают ли или не ваши продукт или обслуживание потребностямы вашей перспективности. Вопросы о качества которые расчехляют специфические вопросы, проблемы, или корпоративные задачи необходимы в помогать вам устанавливают как специалист.
2. Выполнение исследования pre-встречи. После того как несколько неделей звукового послания я окончательно подключил с моей перспективностью и запланировал встречу. Несчастливо, я вписал встречу без сперва исследовать компанию. Вместо представлять разрешение к существующей проблеме, я потратил всю встречу учя основную информацию, которая к старшим администраторам, полный отход их времени. Этот подход одна из большинств общих ошибок. Я получал бесчисленные телефонные звонки от людей сбываний hawking их изделия и пробующ для того чтобы продать меня «вещество» я не имею никакую потребность для. Как единственный хозяйчик, мне не нужна сложная телефонная система, дополнительные работники, или автоматизированная система зарплаты. Проинвестируйте время учя о вашей перспективности перед вами вызовите их и прежде чем вы пробуете запланировать встречу.
3. Говорить too much. Слишком много людей сбываний говорят too much во время взаимодействия сбываний. Они espouse о их продукте, своей характеристике, их обслуживании и так далее. Когда я сперва купил ковер для моего дома я вспоминаю поговорить к персоне сбываний которая сказала мне сколько времени он находился в деле, как франтовск он был, как хорошо его ковры были, etc. но этот диалог не сделали ничего убедить меня что я должен купить от его. Вместо, я вышел магазин думая что он не позаботил о моих специфических потребностях. Мой друг в рекламируя деле и часто говорит к перспективностям которые первоначально спрашивают цитату для специфической рекламируя работы. Вместо говорить на большой длине о опыте и квалификациях агенства объявления, он получает потенциального клиента говоря о ее деле. Путем делать это он могл определить самую эффективную стратегию для той перспективности.
4. Дающ данные по перспективности которые неуместны. Когда я работал в корпоративном мире я подвергся к бесчисленным представлениям где персона сбываний делила информацию которая была вполне несмыслова к мне. Я не забочу о вашей финансовохозяйственной затыловке или кто ваши клиенты. Сделайте большую часть вашего представления путем говоря я как я буду извлекал пользу ваш продукт или обслуживаю до тех пор пока я не буду уметь как ваши продукт или обслуживание относят к моей специфической ситуации.
5. Не подготовляемо. Я вспоминаю вызвать перспективность рассчитывая получить его звуковое послание. То значило что я было вполне неподготовлен когда он ответил звоноку себя. Вместо спрашивать ему серия квалифицировать спрашивает меня просто ответил к его вопросам, позволяющ ему контролировать сбывание. Несчастливо, я не развил сколько угодно для того чтобы продвинуть чем тот начальный звонок. Когда вы звоните холодный или присутствуете на встрече с перспективностью критическое что вы подготовлены. Это значит иметь всю релевантную информацию на ваших напальчниках включая; оценка, рекомендации, образцы, и список вопросов вам нужно спросить. Я предлагаю создать контрольный списоок существенной информации вам и рассматривающ этот список прежде чем вы позвоните ваш. Вы имеете точно одну возможность сделать большое первое впечатление и вы не сделаете его если вы не подготовлены.
6. Упускать попросить сбывание. Я вспоминаю участника в одной из моих мастерских выражая интерес в моей книге. Я сказал ему посмотреть через его но ни в какое время я просил сбывание. Более поздно, я услышал, что он выразил это замечание к другим участникам в программе. Если вы продаете продукт или обслуживание, то вы имеете обязательство попросить клиент принятие окончательного решения, в частности если вы инвестировали время определяя их потребности и знаете, то что ваши продукт или обслуживание разрешат проблему. Много людей обеспокоенный с приходить поперек как напористо но покуда вы просите сбывание в non-threatening, уверенно образе, людьми обычно ответят благоприятно.
7. Не суметь искать. Это одна из самых общих ошибок независимое дело совершает. Когда дело хорошо много людей останавливают искать, думая что подача дела будет продолжаться. Однако, самые успешные люди сбываний ищут все время. Они планируют искать время в их повестке дня каждая неделя.
Даже самый закалённый профессионал сбываний совершает ошибки время от времени. Во избежание эти промахи и увеличьте вероятие заключения сбывание.
2004, Kelley Robertson
О авторе
Kelley Robertson, президент группы тренировки Robertson, профессиональные диктор и тренер на сбываниях, обсуждать, и мотивировке работника. Он также автор «стопа, спрашивает & слушает? Доказанные методы сбываний к браузерам поворота в покупателей.» Для информации о его программах, посетите его вебсайт на www.RobertsonTrainingGroup.com. Получите бесплатную копию «100 путей увеличить ваши сбывания» путем подписываться к его 59-Second подсказке, свободный еженедельный e-zine имеющийся на его вебсайте.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
