Почему продаж подготовка предшествует более маркетинговые расходы
В большинстве компаний, когда продажи медленно или низким, первая реакция на это тратить больше средств на маркетинг. Создание лучшей рекламы, больше рекламы, прямые продажи письмо плакать. Но всегда ли это правильным решением? Давайте шаг назад и рассмотреть этот вопрос более closely.The первую очередь нужно рассмотреть номера, чтобы увидеть, что они показывают. Отношение критической мы должны смотреть на это показатель переходов из свинца / Запрос к продаже. Это покажет нам сразу же, где наше внимание должно be.Let мне объяснить? цифры говорят нам, что вы получаете 100 запросов в месяц и 25 слежения показывает конвертировать в клиентов. То, что мы также видим, что 75 не стали клиентов. Это группы, вам надо сосредоточиться. Как правило, некоторые никогда не купит, чтобы мы могли ликвидации еще 25. Таким образом, остается 50, которые все еще находятся в market.What с ними происходит? Если они не покупают у вас, откуда они покупают? Без сомнения, конкурентов. В зависимости от рынка, вполне возможно, что объявление стимулировало их интерес, а потому, что вы не соединиться с ними и сделать продажу, они тратят свои деньги elsewhere.In другие словами, ваш рекламный объем продаж для ваших конкурентов. Так что когда он видит вашу рекламу следующего, он смеется всю дорогу в банк. Зачем ему рекламу, когда вы делаете это для него? Предположим, вы решили улучшить либо Ваши объявления, лучше заголовки, копировать, предложений и т.д., или просто дважды ваша реклама расходов. Теперь вместо 100 переходов, вы получите 200. Только вы еще преобразовать 25%. Сделайте 50 продаж, да, но теперь вы оставите 150 неудовлетворенных клиентов потратить. Если 50 никогда не покупайте, в настоящее время еще 100 покупателей из there.Your конкурент думает, что это веселый. "Ребята, мы собираемся делать и в этом месяце", он говорит своим сотрудникам. "Фред работает несколько объявлений". Давайте лучшее представление о ситуации. Вместо того, чтобы привести процесс поколения, вы научить ваших сотрудников, как увеличить свой коэффициент конверсии. Вы все еще получаете 100, но приводит Теперь вы преобразовать 45%. Вы делаете из продажи 45 вместо 25, 25 до сих пор не купить, и вместо того, чтобы оставить 50 неудовлетворенных покупателей для ваших конкурентов, вы теперь только оставить 30.Increase преобразования до 50% и выше и голодать вашего конкурента за счет сокращения числа неудовлетворенных покупателей остается в marketplace.Now смотреть ваш ход процесса поколения. Стимулировать больше покупателей и захватить львиную долю путем преобразования больше вашего собственного ведет в customers.Is этого ажиотажа или реальность? Позвольте мне дать вам простые четыре реальные примеры, чтобы вы могли решить yourself.Docwise информации. Программное обеспечение компании, предоставляющей решения для управления записями. Требуется для делать больше продаж, но на самом деле, не может превратить приводит они имели. Пошел искать для создания более эффективной рекламы, но диагноз, что конверсия курс был слишком низким. В течение шести недель после начала учебного Программа, их продажи увеличились на $ 32000, не доллар, потраченный на marketing.Acorn Software. Один учебный день взял 10% переходов по ставке 50%. За четыре месяца объем продаж увеличился на $ 100,000. Текущий преобразование показатель составляет примерно 50% в результате регулярных $ 50000 месяцев. Менее чем за 12 месяцев возрос объем продаж 10-fold.AAA Действие горячей воды. Дистрибьюторы солнечных систем горячего водоснабжения. Простой обзор своих продаж процессы привели ошеломляющие 100%-ное увеличение продаж в 1 месяц. В то же время, была сокращена рекламные расходы! Phantom Экраны Sthn КЛД. Простые изменения в свои ответы телефона и процессы продажи и Никаких изменений в содержание рекламы или расходов, показатели переходов увеличилось на целых 250%. Hype или реальность? Вам судить. Альберт Швейцер однажды сказал: "пример не является главным в влияющие другие, это единственная вещь. "не тренинг продаж приходят до маркетинга расходов? Категорически Да. Существует совершенно никакого смысла в увеличении числа ведет вас генерировать если вы не можете увеличить коэффициент конверсии. Узнайте, как сделать первый в противном случае продажи взрыв вы создадите, будет для вас будет competitor.About Автор: Джеймс Yuille является продажам и маркетингу консультантом и тренером, с более чем 32 лет опыта. Он основан в Брисбене, Австралия. Его свободный еженедельные продажи и маркетинг бюллетень содержит актуальную информацию для владельцев бизнеса и продавцов. Узнайте больше на http://www.jamesyuille.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
