Вы рискуете отношение для сбывания -- и после этого теряете сбывание так или иначе?
Терять сбывание может disheartening, специально если вы теряете их для причин, котор вы не даже осведомленны.
Традиционные продавая подходы говорят нам что сбывания обычно потеряны из-за некоторого элемента -- цены, характеристик, преимуществ -- сделать с нашими продуктом или обслуживанием.
Так, когда мы продаем, мы естественно фокусируем на мы продаем потому что мы чувствуем мы должно продифференцировать наши продукт или обслуживание поэтому перспективности понимают мы предлагаем то уникально.
Но... если фокусировать полностью вашу энергию на вы продаете будет фактическ, то главнаяа причина ПОЧЕМУ вы будете losing сбываниями?
"по возможности!" вы говорите. Нет?
Let's услышать, в собственных словах моего Ryan's клиента, случилось к ему.
Его рассказ поможет вам осуществить почему вы можете быть losing сбываниями без реально понимать почему.
===================================================
От: Вопрос Ryan: Откройте Мой Мозг
Hi, Ari, будется промежутком времени в виду того что мы находились в касании, и я уверен вы было расстроенной деятельностью с мной потому что я был поэтому engrained в традиционных сбываниях думая. Я должен впустить что он принимал мне довольно некоторое время перенести мое продавая mindset.
Я как раз хотел препятствовал вам знать что я окончательно открывал мой мозг -- и последовательн игра!
Здесь будет случилось.
Недавн, мое VP сбываний сильно "предложило" что я нажимаю для конца с самым большим учетом который моя компания увидела. Мы были все тревожены для их сделать решение, но я знал что необходимо достигнуть немного больше основных этапов работ в их собственных процессах сперва.
Я попытался транспортировать это к моему VP, но предложение стало требованием, и мы продолжали вниз с "нашего" курса методов и whatnot убедить, что они пошли с нами. Of course, я имел VP на каждом звоноке после этого.
На конец дня, они решили пойти с someone else.
Когда я попросил они обратная связь, я получил реальный звонок wake-up.
Они сказали что на сперва их почувствовал если я реально понял их процессы и проблемы. Наши цены были немного высокими чем наша конкуренция, но стояло вне было моим подходом к понимать их и не нажимать сбывание.
Они чувствовали если я реально имел их наилучшие проценты в разуме, поэтому они услышали меня вне. Но когда я начал нажать для конца, они увидели что я был справедлив как каждое еще продает, поэтому они должно сделать их решение основанное на цене, вместо на значения нашего отношения.
Отношение, и последовательн сбывание -- которому я проинвестировал много часов превращаясь -- умерли момент, котор я положил дальше давление. Путем использование традиционных методов сбываний, I ранит вверх по жертвовать отношение и сбывание.
Этот опыт был необходимо для того чтобы открыть мой мозг и осуществить удар традиционных продавая методов на перспективностях (или я говорю, "люди").
Я окончательно чувствую если я находил пропавшие ингридиенты делают продавать естественный, производительный опыт который фактическ принесет мне сбывания вместо терять их.
Самые теплые Отношения,
Ryan
===================================================
Рассказ Ryan's указывает к очень важному уроку: если вы не имеете подходом будет совершенный баланс nonaggression и эффективного проникания сердечника вашей перспективности, то вы закончитесь вверх по спрашивать time after time, "почему сбывания am iego losing, и почему имеет продавать быть ым настолько тягостен?"
Вы можете рискнуть отношение и потерять сбывание, но с по-разному mindset сбываний, вы не рискуете что-нибыдь на всех -- потому что вы можете сохранить отношение, и сделайте сбывание.
С дипломом магистра в учебной конструкции и над декадой опыта создавая стратегии сбываний прорыва для гловальных компаний such as ups и QUALCOMM, Ari Galper открыло пропавшее соединение которые населяют надувательство изыскивает на леты.
Его глубокомысленное открытие переносить one's mindset к месту вполне герметичности, основанному на новых словах и фразах заземленному в sincerity, зарабатывало ему различение как авторитет мира leading на как построить доверие в мире продавать.
Leading компании such as входной, ясные связи канала, брат международный и ипотека точности воспроизведения национальная вызывали на Ari для того чтобы держать их на leading крае характеристика реализации. Посетите http://www.unlockthegame.com для того чтобы получить его свободно уроки тренировки продавцов.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
