Резко увеличить объемы продаж с поцелуем тест
Мы все слышали термин KISS в тот или иной момент - "Keep It простой, глупый". Однако большинство продавцов нарушают этот основополагающий принцип, чаще, чем not.Let мне начать с некоторыми примерами того, что я говорю о. На первое место я провел, я сидел рядом с человеком, который мог бы быть одним из главных продавцу. Он и я так действуют так же в том, что вместо холодной вызов, мы провели наши собственные личные маркетинговые программы для генерации провода и просто приняла к призывам, которые пришли в качестве результата. Проблема заключается в то, что он сделал с призывами. Когда кто-то позвал меня, готов покупать, я сразу пошла на заключение сделки и договоренности либо прийти с документами или по факсу его. Он, с другой стороны, пошли в полный рост историю компании и много другой информации, что он абсолютно не должен рассказать квалифицированных перспективы, если они просят об этом. Определенный артикль Конечным результатом является то, что люди, которые призвали готовы подписаться на одну из наших услуг потерял интерес и не покупать ничего на all.Another примером является то, что происходит каждый раз, когда я пытаюсь сделать покупку бизнеса. Здесь я говорю "Да, я собираюсь купить", а lauches отдела продаж в компании, рассказ о том, как долго они уже были в бизнесе, кто их крупных клиентов, и многие другие. Лаки для этих продавцов, продукт, как правило, продает себя и я по-прежнему покупать. Тем не менее, я готов поспорить, что многие люди этого не делают. Нет ничего более ужасного, чем собирание телефону сказал: "Привет, вот я готов купить", и некоторые представители вдаваться рассказ о бахвальство как большой компании, и все, что они могут сделать. Это происходит, как от чистого высокомерия к владельцу бизнеса. Более того, говоря о большом предприятии клиентам alienates большинство владельцев малого бизнеса. Они считают их потребностей будет сделан второй те из крупных собак, и что они будут рассматриваться как просто рядом, когда призыв к service.I думаю, что большинство учебных лежит в основе этой массивной проблемой. Каждый конечно, я уже принятых пошел через этапы продажи. Проблема заключается в том, что, если все шаги, не состоится? Рассмотрим "возражение обработки". Когда я работал в этой компании я уже упоминал ранее, многие из моих перспектив не имеет возражений потому что мой маркетинг штук позаботился о них заранее. , Предполагая, что каждый из этих шагов будут проводиться, многие продавцы будут вызывать-то случится, когда он действительно не должен начинаться с. Если перспектива не выступить с какой-либо серьезных возражений, не дать им повод! Я видел много руководители требуют от своих представителей, чтобы заполнить "ведущего листа", что документы, каждый шаг на продажу. Это предполагает, что каждый из шагов не произойдет, если они не могут. Если требуется сохранить эти типы отчетов, пропустить все, что не происходит в естественных условиях. Не вызывают перспективы войти в продаже фазы, которые могут быть не только ненужным, но может привести к потере продажи entirely.Use Поцелуя испытание, если вы продаете. Всегда спросите себя, если то, что вы делаете это на самом деле необходимо. Поверьте мне, вам сэкономить много времени впустую, и потерянных продаж, делая это. Я did.Frank Rumbauskas является автором холодной Вызов ли трата времени: продажам успеха в информационную эпоху. Он является основателем FJR Адвайзерс LLC, которая издает учебные материалы по видов бизнеса без холодной призыв. За более подробной информацией, пожалуйста, посетите http://www.nevercoldcall.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
