Эффективное управление счетами
Поздравления! Вы успешно продали одну или более из ваших продуктов или услуг компании в бизнес-подразделения, отдела, или разделение крупных организаций. Теперь ваш менеджер поручил вам "Управление учетной записью". Если вы еще не знакомы со счетом управления, вероятно, вы задаете себе следующие вопросы: Что такое "Управление учетной записью"? Какие навыки и таланты, необходимые для Excel в Account Management? Какие мероприятия должны быть выполнены в максимально Account Management рентабельности? Дать ответы на эти вопросы находятся в центре внимания этой article.What является Управление учетной записью? Управление счетом на самом деле является синонимом для счета проникновения. Просто потому, что вы продали один товар или услугу для одного хозяйствующего субъекта в пределах организации не означает, сделал свою работу. Подумайте о всех дополнительных возможностей, которые могут существовать в счет! Для Например: Ваша компания предлагает дополнительные продукты или услуги, которые могут быть "подходящими" для этого клиента? Сколько других подразделений, департаментов, подразделений и дочерних предприятий потенциальные перспективы для вашей Компании, предлагающие (ов)? Необходимые навыки и таланты TalentsA критической для успешного управления счетом является возможность построить отношения, а отношения продажи является весьма эффективным способом повысить внимание проникновения. Другой важный навык / талантов организации. Если вы собираетесь управлять большими счет эффективной, вы должны быть готовы и способны держать тщательно records.What виды записей, вам необходимо сохранить? Фото больших трехмерных таблиц в вашем разуме. В левом столбце список всех продуктов и услуг, что только можно продать заказчику. В верхней части таблицы являются все подразделений, департаментов, отделов и других предприятий, которые составляют всю организацию Вашей учетной записи. За каждое предприятие является каждый контакт вы знаете, в этом бизнесе entity.Armed с этим мысленно задайте себе следующие вопросы: какие субъекты бизнеса вы делаете дело? Какие субъекты бизнеса вы не делаете дело? Где находятся различные коммерческие предприятия находятся? Какие продукты и услуги предоставляет каждому хозяйствующему субъекту, уже покупки у вас? Какие продукты и услуги, они не покупает у вас? Кто Вы знаете, в каждом бизнес-структуры? Какой из этих контактов у вас уже просили для рефералов и характеристики? Что обращений и отзывы отдали вам? Обязательный ActivitiesHopefully ваша организация имеет несколько типов CRM (управления взаимоотношениями с клиентами) программное обеспечение приложений, чтобы помочь Вам отслеживать ваши ответы на эти вопросы. Если у вас нет доступа к корпоративной системе CRM, здесь некоторые другие возможности: вы можете купить пакет программного обеспечения, как ACT! Или Вы можете GoldMine подписаться на сервис онлайн salesforce.com как можно отслеживать информацию с помощью электронных таблиц, баз данных, или по электронной почте программа Следующее, планировать свою тактику для повышения счет проникновения с учетом следующих вопрос: Какой процесс вы будете использовать для регулярного подвергать каждого из ваших контактов на счете для всего портфеля Вашей компанией продуктов и услуг? Кто может предоставить отзывы, которые помогут вам выиграть дело в другие подразделения, департаменты или отделы по счету? Кто может направить вас к новым контактам в другие подразделения, департаменты или отделы по счету? Почему это необходимым для многократного подвергайте Контакты для всего портфеля Вашей компанией продуктов и услуг? Потому что они забыли! Я могу сказать по собственному опыту, что нет ничего более ужасного, чем выяснить клиент уделяет большое порядка с другим продавцом ... и только поэтому они не дают вам приказ, потому что они не знают или не помните, что вы могли бы заполнить его! Там ли дополнительная к управлению счетом? Там могут быть, однако деятельность сосредоточено на увеличении счет проникновения составляют критические ядра. Управление счетом ли стала более сложной, если группа людей управлении региональной, национальной или глобальной учетной записи, но в большинстве случаев сложность относится к координации деятельности группы members.Don 'T сделать управление счетом более сложным, чем оно должно быть! Основная цель заключается в максимальном счет проникновения. Ищите возможности продавать каждый продуктов и услуг в Вашем портфеле каждого хозяйствующего субъекта (бизнес-подразделения, отдела, подразделения и т.д.) в счет. Сделайте максимальное использование обращений и отзывы, которые помогут вам начать новые отношения. Регулярно напоминать все ваши контакты весь спектр своего портфеля продуктов и услуг. Быть организована и держать тщательной записи. Если вы делаете это, вы должны с лихвой вознагражден за усилия! Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении Ригг эксперт Алан является автором как победить 80/20 В продаже: почему большинство продавцов не выполнять и что с ним поделать. Чтобы узнать больше о его книге и
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
