Сопротивление обучение продавцов
Какой самый быстрый отказ вы получили? 2 минуты на ваш призыв? 1 минута? 15 секунд на 3 секунды? Сопротивления приходит во многих формах продаж. Покупатели могут устоять от начала представление до самого конца. А еще с помощью нескольких простых шагов, которые мы можем уменьшить это сопротивление к увеличению наших продаж performance.Here 'S аналогии: многие люди с использованием сопротивление подготовки. Это хорошо для вас. Сталкивается с сопротивлением при Процесс продажи может быть хорошо для вас. Он позволяет работать ваши мышцы продаж, что позволит вам стать сильнее продаж лицо. Слишком большое сопротивление не может помочь вам достичь ваших целей, хотя и. План по устойчивости заранее, и вы можете помочь устранить или уменьшить it.Create запланированной презентации, которая учитывает, шаг за шагом, все проблемы и задачи вашей перспективы может иметь. Посмотрите на каждом этапе в процессе продаж. Изучите их и искать пути, чтобы она легко перспектива сказать "да" на вас. Здесь же находятся 12 шагов для уменьшения сопротивления и увеличения объема продаж: 1. Звук уверены. Ваш голос дает тебя. Ваш голос является эмоциональным барометром. Если у Вас не устраивает, ваши перспективы будут слышать в вашем голосе. Там это нерешительность, некоторое заикание или преткновения, когда мы не уверены. Ваша уверенность придаст вашей перспективы доверия делать бизнес с you.2. Репетируйте имена заранее. Ничто не говорит, я не знаю, вы быстрее, чем fumbled name.3. Ваши домашние. Численность одной жалобы покупателей о продаже людей заключается в том, что они не Достаточно знать о целевой покупатель или даже свою собственную продукцию. Есть много способов исследования. Сведения о компании на сайте, посмотрите на своих печатных материалов, а также сделать "Google" поиск. Наконец, не забудьте спросить Вопросы во время продажи call.4. Этап ваши слова положительно. Там такая большая разница между сказать "Если вы заказываете еще 25 я могу падение цен на ___" и "не нужно еще 25, делать ты? "Капля слова" нет "и" не "из вашего словарного запаса. Там нет необходимости в том, чтобы предложить negative.5. Слушай. Люди скажут вам все, и больше, если им позволить. Слушайте активно и объективно. сосредоточиться на том, что в настоящее время говорит, а также то, что не сказал. Если вы по телефону, не многие задачи. Multi-задач является врагом хорошего listening.6. Задавайте вопросы для выявления потребностей. Используйте открытые вопросы для генерации информации. Открытые вопросы, закончившийся начать со слов, как кто, что, где, когда, что, почему и каким образом. Использование закрытых вопросов, закончившийся, когда вам нужно, чтобы "да" или "нет". Закрытые вопросы закончившийся начать с Словом, такие, как: есть, являются, может, может иметь и do.7. Прослушать несколько. См. № 58. Предлагать решения, основанные на потребностях покупателя. Если вы слушали, это должно быть легко. Если это не так легко, что не может быть хорошо подходят между вашим продукта и вашей перспективой. Если вы ищете долгосрочных отношений, продавать только на потребности. Вы будете делать больше продаж в долгосрочной run.9. Храните listeing. Заметьте, что структура здесь. Помните, что продавец всегда должен говорить менее 50% от conversation.10. Спросите соглашения. Как часто вы говорили с продавцами, которые не пришли к точке и спросить за порядок? Убедитесь в том, что не вы. Не забудьте попросить соглашение Чтобы закрыть продажу. Если вы попросите соглашение, то "да" от покупателя закрывает ваши продажи. А "нет" говорит, Вы еще до do.11. Последующие меры. Вы закрыть столько продаж на 8-ом попробовать, как на 1. Это было сказано о том, что удача в последующих up.12. Положительное отношение. Если вы думаете, может, вам. Она представляет собой простой инструмент, но он works.If вы считаете, с точки зрения уменьшения сопротивления, если вы строите его право в вашей презентации, вы будете легче получить "да". Джо Энн Кирби президент KRG Communications Group. Ее опыт включает в себя многие годы во внутрь продаж / управления и обширный опыт в подготовке кадров и развития. Известные всей своей карьеры в качестве тренера и мотиватором продаж народа, Джо Энн работала с самыми разными позициями продаж в различных отраслях промышленности. Узнайте больше на http://www.krgcommunications.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
