7 дорог получить к правде: Когда сбывание исчезает
Я основано на его самом недавнем и-мэйле, "все смотрит хорошим -- я получу back to вы поэтому мы можем двинуть это переднее" -- все указывает к вероятному сбыванию. Вы чувствуете поэтому ослабили, счастливо, и hopeful. После этого пара дней идет мимо без телефонныйа вызов или и-мэйла. Вы говорите, "он вероятно многодельн. Я знаю он получит в касании завтра." Но завтра приходит и идет без слова.
Вы начинаете паниковать. Ваш собственн-pogovorite недостаток поворотов: "я не могу верить это..., котор это реально начинает ушибить... его препятствовало мне верить ему было уверенной вещью... я доверил он... теперь он исчезнется на мне, и я подсчитывал на этом сбывании..." Ослабленное, счастливое ощупывание пойдено. Вы имеете упаденную жертву к "hopeium" снова.
Вы находились в этой ситуации раньше?
Of course вы имеете -- мы все иметь, и тягостно. Так, можете вы держать от получать упадены? Да -- с новым mindset, вы можете покинуть роль salesperson и прийти от места герметичности которая запруживает сразу от вашего личного тавра которое не компрометирует вашу подлинную собственную личность. Это раскрывает сообщение с вашими потенциальными клиентами поэтому вы можете выучить правду о их ситуации -- и то вы всегда хотите.
Эти предложения помогут:
* Не примите сбывание. Потенциальные клиенты использованы к традиционному отношению покупател-prodaveqa, поэтому они могут решить не сказать вам вещи которые могли сделать их уязвимым к вам. До тех пор пока вы не быть уверены вы знает вполне правду, вы можете никогда не принимать сбывание.
* Держите сделать его легким для потенциальных клиентов сказать вам их правду. К концу вашего переговора, спросите, "вы имеете больше вопросы?" Если потенциальные клиенты не говорят нет, то follow up с правд-sobira4 вопросом 100-percent-final: "теперь, вы 100 процентов уверенные что ничего еще которое я могу сделать на моем конце для того чтобы сделать вами чывство более удобным с этой ситуацией?" Вы будете изумлены how often люди после этого говорят, "наилучшим образом, фактическ, один больше вопроса..." И оно на тот этап что вы реально начинаете услышать их правду.
* Получают, что правду, закрывает звонок back to сбывание. Большинств потенциальные клиенты неожиданно "исчезните" предположит вы гонит их опускает путем вызывать их и говорить, "hi, я был справедлив интересующ где вещи на?" Вместо, исключите все давление сбываний путем говоря они что вы одобрены с их решением не двинуть вперед, после того как я основаны на их вызывая вас назад. In other words , предпримите ОН назад. Большое часть из времени, он раскроет дверь к новому уровню открытого, доверяя сообщению.
* Reassure потенциальные клиенты что вы можете не отрегулировать "нет." Of course мы довольно не услышали бы "нет." Но единственная дорога освободить и ваши клиентов от subtle давлений сбываний препятствовала им знать что она не не о сбывании а о самом лучшем выборе для их -- и если т середины никакое сбывание, оно одобрены, то потому что оно не предельно о вас но о их.
* Попросите обратная связь. Когда потенциальные клиенты "исчезают," вызовите их назад (и-мэйло они если вы, то, но только как последнее средство потому что диалог всегда более лучший) и просто спросите, "вы пожалуйста делили бы вашу обратную связь с мной о как я могу улучшить на следующее время? Now that наш процесс сбываний сверх, я поручен к понимать куда я пошел неправильно." Это не ослабело или слабо -- оно всепокорно, которое часто вызывает правду.
* Не попытайтесь "близко" сбывание. Если ваша интуиция говорит вам, то что процесс сбываний не идет в направление он должен идти - направляет к всегда к и правде глубокя доверие -- доверяет тем ощупывание. После этого, сделайте его безопасным для потенциальных клиентов сказать вам где они стоят. Оно просто -- все, котор вы должны сказать, "где вы думаете мы должны пойти от здесь?" (но подготовьте: вы не могли хотеть услышать правду как они чувствуют. Вы можете справиться с этим путем держать вашу более большую цель в разуме, который должен всегда установить что 2 из вас имеют приспособленное ".")
* Дайте последнее слово. Исключите тревожность ждать последние чтения скажут вам идет ли сбывание случиться -- вместо, запланируйте время для получать back to. Это исключает гнать. Просто предложите, "можем мы планируем получить back to на день и одновременно т работы для вас -- не закрыть сбывание, а просто принести закрытие regardless of вы решаете. Я одобрен любая дорога, и that'll за исключением нас от погнать."
Вы найдете что эти предложения делают продавать очень более менее тягостное потому что вы учите сфокусировать на правде вместо сбывания.
С дипломом магистра в учебной конструкции и над декадой опыта создавая стратегии сбываний прорыва для гловальных компаний such as ups и QUALCOMM, Ari Galper открыло пропавшее соединение которые населяют надувательство изыскивает на леты.
Его глубокомысленное открытие переносить one's mindset к месту вполне герметичности, основанному на новых словах и фразах заземленному в sincerity, зарабатывало ему различение как авторитет мира leading на как построить доверие в мире продавать.
Leading компании such as входной, ясные связи канала, брат международный и ипотека точности воспроизведения национальная вызывали на Ari для того чтобы держать их на leading крае характеристика реализации. Посетите http://www.unlockthegame.com для того чтобы получить его свободно уроки тренировки продавцов.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
