Увеличение объемов продаж - преодоление барьеров
С тех думали про себя: "Если только члены моей команды будет выполнить задачи, что мы взаимно согласованных в наш план действий." Большинство руководителей почувствовали это про некоторые сотрудники в определенный момент в time.Let 'S правде в глаза, Некоторые сотрудники имеют очень трудное время последовательное выполнение задач, которые "должны" быть относительно простым complete.So Какие барьеры мешали их успеха? На самом деле, есть несколько типов барьеры - но, возможно, не типичный рода препятствий, которые могут быть thinking.Barriers могут быть классифицированы по трем основным категориям. Каждая категория определяет сильные барьеры, которые, если не быстро идентифицировать и скорректированная на руководителя группы, может негативно повлиять на ход вашей team.The три основных вида барьеров: (Подсказка: Помните, B, C)-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude барьерам Каждый работник должен взять на себя ответственность его или ее собственной attitude.A менеджер не отвечает за отношения никому, кроме своего собственного. Если работник имеет бедными и непроизводственных позиции и не желает, чтобы исправить ее, что является личным выбором и что человек должен нести ответственность за это decision.Quite просто, существует слишком много качество людей, которые готовы учиться и повышать ценность для организации, для лидера тратить время и деньги на тех, кто делает сознательного "выбора", чтобы изобразить бедные attitude.Keep в виду, что если лидер не имеет члены группы отвечают за непроизводственные отношения, то он, по сути, сказал команде "It's OK". служащих показаны бедным отношение НЕ ОК. Лидер никогда не должны позволить себе рассматриваться как "наказание" Такая behavior.Here это отличный способ общаться ожиданий "владеющей ваш отношение "к вашим team.Go любой хозяйственный магазин и купить крупнейший пальто крючок, который можно найти." Крюк "будет визуально напоминание членам вашей команды, которые вы ожидаете их оставить любые личные проблемы или плохое взгляды на этот крючок, до начала их день. (предложение: Вы можете нарисовать Hook ярко серебром или золотом цвете, и, возможно, даже горы на крючок хороший кусок из цветного дерева. Hang The Hook в общая площадь, от клиента посмотреть, где сотрудники будут видеть часто и напомнить в течение дня о своих ожиданиях от оставив бедного отношения на крючок - так как они не входят в любом месте Рабочее место.) Если ввести "крючки", и ваши ожидания, связанные с отношением, вы можете сказать нечто вроде: "Будьте уверены, если каждый будет делать обязательно оставить все личные вопросы, на крюке каждое утро Когда вы приедете, я буду нести личную ответственность за охрану его от вашего имени. Я буду наблюдать над его для вас в течение всего дня, и я обещаю, что каждую ночь, когда вы готовы вернуться домой, она все еще будет там - просто ждет вас принять ее обратно домой. Это мое торжественное обещание для каждого из вас. ":) Поведенческий BarriersBehavioral барьеров равной меры не приняты или завершены, которые препятствуют достижению максимальная results.Behavioral барьеров относятся к работникам не завершения критических задач управления сбытом как и ожидалось - несмотря на взаимно согласованных сделать so.Managers проводят большую часть своего времени на поведение Коучинг -- работа по повышению результатов среднего и низкого уровня producers.Examples поведенческие барьеры включают в себя методы, стратегии и навыки, такие как: разведка Профилирование Телемаркетинг / сценариев Преодоление Запрашиваемая возражения для бизнеса Закрытие После продажи и управление relationshipLeaders которые очень успешными в деле преодоления поведенческих барьеров следовать этому трехступенчатого подхода в этом последовательные порядке: - Менеджеры должны обучать сотрудников, что поведение (действия), как ожидается-менеджеры должны ТРЕНЕР сотрудников в целях укрепления доверия к мастеру поведения управление продажами-менеджеры должны быть готовы и удерживать сотрудников ответственность за завершение желаемого поведения на постоянной basisConceptual BarriersConceptual барьеры являются самым трудным абсолютных барьеров для overcome.Conceptual барьеры являются барьерами, что правы за глазами, в глубине мозга. "Убеждения", которые были посажены в очень молодом возрасте и усилен на протяжении длительного периода времени - именно поэтому они так трудно "выбить". Вот лишь несколько примеров из концептуальных барьеров: (Вспомните собственное детство. Были ли вы когда-нибудь научила любой из следующих правил?) - не разговаривать с незнакомыми людьми - Это невежливо говорить о деньгах - Никогда не перебивайте, важные люди - Подождите, пока будет askedNow думать о чем вы просите продажи людей делать .- Telemarket (Cold Call) - Профиль / предквалификационные процедуры основаны на способность купить - Создать новый relationshipsDo вы увидите, как много вещей, которые мы учили как дети летят прямо в лицо ежедневный сегодняшних ожиданий управления продажами? Это не удивительно, почему некоторые люди имеют такое трудное время принятия определенных обычной практике управления продажами. Они в буквальном смысле слова "инвалидов" от системы убеждений, которые ограничивают их возможности для success.As лидера это ваша ответственность подхода проблемы с производительностью четкое понимание этих предопределило системах верований. Вооруженные эти знания можно более оперативно решать вопросы таким образом, который может помочь как отдела продаж и вся Ваша organization.Richard Горхэм является основателем и президентом Leadership-Tools, Inc Сети на своем сайте, http://www.leadership-tools.com посвящен предоставлению бесплатных инструментов и ресурсов для стремящихся сегодняшних лидеров. Предлагая высокое качество инструментов в области бизнес-планирования, развития лидерских, обслуживание клиентов,
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
