Сбывания predator или профессиональный представитель по сбыту
От воспринятия клиента, легко для salesperson come across как хищник. Если клиент осматривает вас как хищник, то он вероятно видит как prey. Ваше первоначально впечатление больш будет влиять на если идет быть lasting отношение.
В недавнем обзоре дирижированном системами маркетинга цели, inc. они перечислили 14 критериев которые показывают как эффективно первая встреча правоподобна для того чтобы быть. Здесь 4 факторов, не в приоритетном порядке, с некоторыми из моих замечаний.
Слушает перед давать разрешения - если вы не слушаете тщательно, то вы вероятно не спрашиваете хорошие вопросы. Некоторые salespeople имеют все ответы прежде чем они спрашивают вопросы. Избегите ловушки говорить too much, специально во время первого звонока. Попытайтесь получить клиента говоря для по крайней мере 75% из времени, котор вы тратите совместно во время первого звонока. Talk about ваши продукты прежде чем ваш клиент говорит о его деле.
Имеет знание индустрии - сделать ваш homework прежде чем вы звоните сбываний. Он никогда не легке и быстроее сделать homework. Использование интернета делает этим not only практически шаг но легкое одно. Если вы не хотите come across как оригинал ничего, то не прыгните homework.
Связывает значение - рассматривайте это. Если вы не связываете значение, то вы связывали something else. Daaaaaa! Вероятно неправильное вещество. Будьте wary завоевательного gruffiness. Не придите на слишком сильную. Если ваш продавая тип случается быть сразу, то быть осторожным оно не интерпретирует как "в вашей стороне." Избегите быть слишком громок, нечленоразделен, rambling, и закрывать слишком раньше и слишком часто. Иногда, самая лучшая дорога связывать значение должна принять неподдельный интерес в клиенте и его деле.
Составляет повестку дня для встречи - каждого конкретнаяа задача предписаний звонока сбываний. Иметь цель для звонока посылает мощное сообщение к потенциальному клиенту. Организацией будет малая вещь если вы имеете ее. Будет большой вещью если вы не делаете и вы дезорганизованы. Make sure ваш портфель может пройти muster. Ваша тетрадь может просигнализировать профессионалу или окрику amateur зависящ как она смотрит и как вы используете их. Репетировать ваш открытыйа подход может реально быть ракетой -носителем доверия.
Если ваш потенциальный клиент видит вас, то по мере того как хищник оно потому что вы пропускаете качества профессионалы полагаются на. Модели торопливости not only расточительствуют, оно создают неправильное изображение для вас. Если вы подготовлены, то personable, пунктуально, и профессионально, вы никогда не будете ошиблены для хищника.
Ваши потенциальные клиенты не хотят быть хищничанным на, они хотят помочься и будут если вы предлагаете профессиональное касание на каждом звоноке сбываний.
Jim Meisenheimer будет создателем Nikako1-Brainer тренировки продавцов. Его методы сбываний и искусства продавать фокусируют на практически идеях получают немедленно результаты. Вы можете открыть все его секреты путем посещение его website: http://www.meisenheimer.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
