Равные шансы на победу в продаже? Бах!
Вы собираетесь победить эту сделку? С помощью всего лишь менее чем за 3 недели в декабре, я уверен, что вы очень заняты закрытием свой конец года продаж. Это был жесткий год для многих людей. Что экономика оказывается нам о том, что бизнес-циклов прежнему существует, расходов было сокращение, многие люди потеряли свои рабочие места, и многие компании просто вышли из бизнеса. Через год, как это, каждый продаж Вы получите возможность является драгоценные один. Трудные времена, как это сделать за жесткой конкуренции. Вы и все Ваши конкуренты были слома над усохшие пирога. Это позволяет нашим покупателям в более сильной позиции, чем раньше. Даже если это может , правда, не позволяют превратить этот трудный год в одном попало. Вы всегда должны использовать четкие и звуковые решения по каждой продажи возможность, что вы работаете. Это второй недели декабря, как этого письменно. Ваш Декабрь продаж перспективы должны рассказывать вам одну вещь сейчас - "Вы собираетесь победить эту сделку". Если они говорят вам что-либо еще, то вы, по всей вероятности, будет терять. И если они не говорю вам, этого, можно пару они говорят, это один из ваших конкурентов. Люди являются политическими животными. И бизнес по продаже бизнеса является политической игрой. Когда 3 или 4 компании искать возможности для продажи, бизнес людей, участвующих в покупке решения линию несколько путей. Иногда, все деловые люди пользу одного из продавцов на ранней стадии. Затем они держат одной или нескольких других поставщиков в игру так, что они на переговорах в отношении своего предпочтительного поставщика. Продажи докл благоприятствования для продавцов, вероятно, будет рано рассказал о том, что он побеждает. Почему бы перспектива сделать это? Потому что они, как его предлагают и хотят его компании, чтобы выиграть. Они считают, это будет лучшей помощью своего бизнеса, и что более важно, что она будет способствовать их политической карьере. В более конкурентных ситуаций, 2 или более из продавцов будет иметь очень тесные туры. Деловые люди оценке поставщиков часто разделен на 2 или 3 лагеря в пользу противоположной продавцов. Это самый трудный для прогнозирования продаж. В прогнозирования сводится к искусству определения Лагерь, который имеет большую политическую власть. В этой ситуации вам, скорее всего говорят, когда вы сильны, и если вы слабы. Если вы сделали хорошие политические контакты на счет, то у вас будет также сообщил где конкуренция является сильным и слабым, и какие началу решение, предпочтения и тенденции. К тому времени, когда мы получаем на вторую неделю декабря, ваши покупатели делают их умы. В трудные решения настоящее время, а продавец может победить это время сказал так. В остальной части поставщики говорят, что-то вроде следующего ... "Все компании есть еще шанс в этот момент." "Что с нетерпением хорошие, мы должно быть решение на следующей неделе "." Его до Комитет сейчас принять окончательное решение ". Расплывчатые заявлениями, как выше, огромный красный флаг. Не допускать неопределенности из ваших потенциальных клиентов. Вопрос такой Заявления и получить ваши перспективы быть конкретными. Закон недоверчивый "Здорово, что кажется странным, вы были моей оценке компании и компании ABC на 4 месяца, и вы найдете нас быть" даже "одна неделя, прежде чем принимать решение? Что это такое, что действительно важно для вас в этом решении? "Если вы не сказали, что вы к победе сейчас, то Вы теряете. Единственное, что еще предстоит сделать, состоит в том, чтобы выяснить, почему, и посмотреть, если вы может повернуть дело вокруг этого знания. Если вы вежливы и принятия расплывчатых заявлений, как выше, вы можете найти самостоятельно ищет новое место работы в течение нескольких недель. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателем в популярные убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
