Продажи язык: Что плохого, а?
Язык является одним из наиболее важных инструментов вы влиять на кого-то. Наиболее успешные продавцы и Persuaders использование позитивного, активного языка продаж, который внушает доверие к ним и их возможности. Здесь это одно слово, которое вы хотите избежать использования насколько это возможно, если вы продаете и убеждения. Но прочитайте следующее предложение: "Мне очень нравится ваша компания, но я не собираюсь покупать у вас. "Вы дали лучшая презентация, но мы собираемся купить от доступа компании. "Когда перспективах говорить такие вещи, что они действительно говорят, что им не нравится ваша компания достаточно или вы не дали достаточно хорошо Презентация для получения бизнес. Потенциального клиента использование слова ", а" действия, чтобы свести на нет все пришли на его рассмотрении. И как слух ", но" с перспективой часто является негативным сигналом для вас, используя "но" в продаже язык может повредить ваши отношения с вашим перспективы. Что случится, если это был ваш ответ заявил, бюджет проекта клиента? "Я вижу, что у вас есть только бюджетом в $ 50000, но позвольте мне сказать вам, почему наша система обойдется в $ 100000. "Вы только что выступили в сообщении на перспективу, что вы не заботятся о своем бюджете. Вы думаете, что они должны найти больше денег, чтобы провести с Вами (и, возможно, следовало бы, но такие отношения не будут помочь вам получить продажи). Чтобы остаться в контакт с вашим проспект, заменить слово "но" со словом 'и'. Смотрите здесь, как это работает: "Я вижу, что у вас есть только бюджетом в $ 50000, и позвольте мне сказать вам, почему наша система расходы $ 100000. "Вы сейчас продемонстрировали уважение к перспективе и его бюджет. При использовании слова" и "Вы признаете, что они только бюджетом в $ 50000. Людям нравится быть признано и ненависти должны быть проигнорированы. Перспективы Ненавижу, когда они чувствуют, что продавец не слушал. Ее одной из главных причин, почему продавцы получают мало уважения в мире. Следующий раз, когда вы ловите себя использование ", но" таким образом, который не уважает, что Кто-то сказал, изменения практики продажи языке говорят одно и то же снова, используя 'и' вместо 'но'. Проделайте это несколько раз и вы сможете найти самостоятельно, воспользовавшись "и" вместо "а" и вы будете иметь больше контакт с большой перспективы. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру продажи для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
