Перспективы продаж избегает Вас?
Тема этого номера на перспективы продаж приходит в ответ на вопрос, который я получил от читателя. Вопрос: Пять недель назад у меня был хороший разговор по телефону с важной перспективой на моей территории. Они необходимо для нашей продукции и перспектива кажется, признать это также. Каждый раз, когда я разговаривал с ним, он был очень заинтересован и, видимо, известно об этой проблеме в его компании, что наш продукт может помочь решить. Я Продаем управления печати и печать программ отслеживания и перспектива признал, что расходы на печать является проблемой для его организации. В прошлый раз мы говорили, он указал, ему необходимо собрать некоторую информацию о его текущих операционных расходов (которые мы, скорее всего, сможет сократить) до поступающие на демо. Но когда я позвонил в то время мы были согласованы, я продолжал получать голосовую почту. Я не смог получить ним по телефону, и он не реагирует на голосовой я оставил либо. Что бы Вы посоветовали мне делать? ", Когда объем продаж перспективы не примет ваши звонки, когда перспективы продаж прекратить прием вызовов, это никогда не является хорошим признаком. Это означает одну из трех вещей: Ваша перспектива не может получить никаких бюджетных денег. Ваша перспектива слишком занят проекты с более высоким приоритетом. Они работают над этим проектом с конкурентом. Вы сказали, что это очень важно Продажи перспективы для вас. Я полагаю, что ваше управление печати и печать отслеживания программное обеспечение высоких пунктов билета, для которой существует ограниченное число компаний, на Вашей территории, кто может их себе позволить. Если это так, тогда вы должны продолжить его дальше. Если, с другой стороны есть большие перспективы продаж в вашей территории, то вы, вероятно, должна двигаться дальше. Если вы решите продолжать, вам нужно добраться до кого-то, кто может сделать что-то произойдет. Я рекомендую вам получить управление над головой идти контакта с исполнителем, который будет наиболее влияние этого решения. Продавцы часто нервничают о переходе чью-то голову. Мы думаем о это как с высокой степенью риска маневра. Риск будет над головой кто-то на данный момент является фактически ниже, чем продолжать то, что вы делаете. Прямо сейчас, перспектива не с вами, как партнер - он с вами, как продавцу, что он может на свалку. Идя над головой, вы можете ускорить получение ни да, ни нет. Постоянно оставить голосовое только собирается затягивать, что будет потом, вероятно, нет. Позвоните в первый контакт и пусть он знает, что звонок будет входя оставить голосовое сообщение и сказать что-то вроде этого: "Президент моей компании не хочет говорить всем нашим лучшим новым потенциальным клиентам. Он будет Вызов своего В.П. О Среда. Я думала, что вы хотели бы знать, прежде чем он называет. Пожалуйста, позвоните мне. "Этот шаг только вы можете получить обратный вызов от вашего контакта. Если да, то скажите ему, что ваш президент хочет поговорить с их В.П., потому что он знает, что вы можете сохранить свою компанию деньги. Расскажите ваши контакты, что ваш президент будет вызывать, если вы оба можете придумать причину, почему он не должен в это время. Этот призыв и последующего вызова своего президента должна встряхнуть и либо получить дело движется вперед или выключить ваш прогноз в целом. Посмотрите на этот путь. Если ваши перспективы продаж не может получить никаких бюджетных денег или слишком заняты более приоритетными проектами, а затем собирается исполнительная дает вашему руководству возможность сделать ваше дело. Если они работают с конкурентом, то ваше управление может позиционировать поэтому перспектива должна посмотреть на тебя. Если ни вам, ни вашим Управление может пройти или получать обратные вызовы, то это очень ясно продемонстрировать, что они не собираются вести бизнес с вами. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
