7 навыков продаж по совершенствованию
Следующие 7 навыков продаж, что я оказалась наиболее важные навыки для профессиональных продавцов. Получить хорошее в них, и Вы сможете сделать много денег независимо от того, какая экономика это делать. Продажи Мастерство # 1: Квалификационных Быстро, чтобы избежать расточения продажам времени вы погони после вашего перспективы до тех пор, пока они скажут вам "да" или нет? Вы когда-нибудь рассказать ваши перспективы "Нет", как "Нет, я не собираюсь продавать вам"? Есть много при продаже вещи, которые вы не и не будет в состоянии контролировать. Единственное, что вам надо контролировать ваше время и как вы решите его использовать. Чтобы получить быстрый вы должны иметь набор критериев, описывающих, кто Вам и не будет продавать. Вы хотите продать перспективы могут купить вашу продукцию, а также снижение перспектив вряд ли будут покупать (так что вы сможете найти более хорошие перспективы). Звуки простые, но слишком много продавцов Пусть накопление ила в их трубопровода, стягивающий общего дохода, что вытекает. КЛЮЧЕВЫЕ СОВЕТ: разработка перечня продаж квалификационных критериев, которые в перспективе должны встретиться для того, чтобы вам инвестировать ваши продажи времени с ними. Уровень продаж # 2: мотивация перспективы Квалификационных выходит за рамки бюджета, полномочий, и необходимость. Вы хотите продать перспективы, которые * * хочу купить у вас. Поиск перспектив, которые нуждаются в нашей продукции, как правило, не сложно. Найти тех, кто действительно хотим, чтобы наша продукция, хотя может быть очень трудно, если мы ждем, чтобы они приехали к нам. Продукты, продаваемые с профессиональными продавцами являются более сложными и предлагают больше значения, чем сырьевые продукты через магазины, каталоги и брокеры. Перспективы, как правило, не знают, что они нуждаются в такой продукции до тех пор, пока они впервые обнаружили, что у них есть проблемы. Этот процесс может занять секунд или лет в зависимости от характера этой Проблема (и перспективы). Перспективы получения мотивированного работать с вами, когда вы помочь им узнать, что вы решить свои проблемы лучше, чем кто-либо другой делает KEY СОВЕТ: Определите, какие проблемы, с которыми вы ликвидировать или решить ваши перспективы. План и задавать вопросы по выявлению и агитировать этих проблем. Уровень продаж # 3: продажи Люди за пределами зоны комфорта Большинство продавцов, которые являются "люди людей", уже кажется, что они хороши в этом. Позвольте мне задать вам вопрос. Когда вы последний потерял продажа, каким был ваш контакт с ключевыми человек, который решил от вас? Вы не можете позволить себе смотреть вне и игнорировать людей, которые не имеют естественного отношения с. Хорошая новость заключается в том, что такие люди, как люди хотели сами. Все, что вам нужно сделать, чтобы отношения является стрейч вашего поведения или вне зоны вашего удобства, пока вы не стали, как другой человек. КЛЮЧЕВЫЕ СОВЕТ: Совпадение речи моделей с людьми, для получения отношения вне вашего типичного спортом или погода разговор. Продажи мастерства № 4: Охват, принимающих решения, посредством голосовой Там два пути, чтобы увеличить продажи. Один из них заключается в более тесной о перспективах вы контакт. Другая состоит в том, чтобы получить больше перспектив в трубопроводе. После поиска, вы можете взглянуть на голосовую почту или как ваш друг или враг. 70% от вашего поиска звонки будут голосовое сообщение, что настало время, чтобы подружиться с ней. Хотя вы никогда не получите, даже близко к получать каждый голосовой вернулись, можно получить значительное количество сообщений вернулся, когда обращались с ними как один-на-один Рекламные ролики. КЛЮЧЕВЫЕ СОВЕТ: Подготовить 3-5 отдельных пользу ориентированных на голосовые сообщения, которые вы можете оставить в течение дней или недель для одного, принимающее решение, прежде чем отказываться от нее. Каждое сообщение должно сосредоточить внимание на единый уникальный клиент ориентированной на пользу. Продажи мастерства № 5: Передача "I Gotta имеющими Это" Презентации Посмотрим правде в глаза, много деловых презентаций очень скучно. Продавцы говорят о том, почему их продукции велика, почему их компания большая, и историю их компании. Перспективы не связаны с этим. Вот почему они выглядят так скучно. Великий презентации получить перспективу фантазии участие. Самый лучший способ привлечь воображения через рассказ. История богата дескриптивной подробно получить перспективу изображающие их с помощью вашего продукта и вызывают, что "I Gotta ли что" реакция. КЛЮЧЕВЫЕ СОВЕТ: Изучение 1-3 ваших лучших клиентов и разработать подробные клиента успеха, который положит эмоциональной энергии в вашей презентации. Уровень продаж № 6: Получение обязательств вместо того, чтобы закрывать Ликвидация "Закрытие Сыр" из вашего словаря. Вы знаете, что я речь о: "Вы хотите, что в сером или черном?" или "Если я могу показать вам, как это поможет вам вы покупаете сегодня?". Линии, как это, почему продавцы спущены на дне общества, в отношении списка рядом адвокатов. Узнайте власти просят дополнительных обязательств с начала продаж цикла. Это не простая смена сделать. Сначала вы получили получить перспективу, чтобы показать вам, что они больше всего хотели (Подсказка: см. Уровень # 2 выше). Затем вы можете договориться дополнительных обязательств в обмен на несколько времени, информации и ресурсов. КЛЮЧЕВЫЕ СОВЕТ: Практика просят простых обязательств, как только кто-то выражал четкую хотите, боль или желание. Уровень продаж # 7: веселее продаж удовольствия, когда вы находитесь в контроле и закрытия сделок. Продажа является жалким, когда вы под давлением, чтобы закрыть бизнес. Возьмем нагрузку на себя, чтобы закрыть и вместо этого сосредоточиться на квалификационный и мотивации потенциальных клиентов. КЛЮЧЕВЫЕ СОВЕТ: переложить ответственность на перспективу для решения своих собственных проблем, а также давление, чтобы продажа будет пошли. Фокус на продажу на Вашем лучшем случае лишь к потенциальным клиентам, и вы будете более тесного и получайте удовольствие делать это. Бонус продаж Подсказка Когда Вы даете презентации, продажи по телефону, или один на один в Вашем офисе проспект, фотография вашей проспект как слова Так что штамп на лбу. Представьте себе, что за все, что вам говорить, что перспектива просят "так что, зачем мне?". Помните, что перспективы только заботиться о том, как то, что вы можете устранить продаже проблемы, которые они имеют или поможет сделать их бизнес и жизнь лучше. Ответ на этот вопрос, это всегда то, что делает ваш продукт для них (льгот), а не то, что ваш продукт (черт). ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус имеет автор более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы можете
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
