Как улучшить ваши навыки продаж
Один из самых больших проблем для многих владельцев бизнеса является способность преодолевать возражения. В самом деле, для многих, этот навык может быть разница между последующим и вернуться в являясь сотрудником. Поскольку ни один из нас Например, клиент говорит: "Это слишком дорого". Не ходьбы или повесить, слушайте. Неужели они думают так это или это всего лишь ответ коленный рефлекс. Он / она пытается выиграть время, составлять свое мнение. Расскажите им о продукт, получать от них выгоду, как это может помочь их бизнесу. Прислушайтесь к своему клиенту. Пусть они немедленно завершить до прыжков в и отвечает. Не более активно реагируют путем прерывания в то время как они говорят. Прежде это цена, согласитесь, что, хотя это может показаться высокой это не тогда, когда вы считаете, какие продукты или услуги, экономит время, помогает им сократить расходы, помогает расширить свой бизнес и так далее. Искать решения. Просить меньше. Много раза клиенту говорят, что они счастливы с человеком, они делают дело. В самом деле, это может быть член семьи или родственника. Трудно спорить. См. если вы можете получить его частью. Скажите, это нормально. Сказать их нужно убедить их, чтобы дать Вам возможность показать им, что вы можете сделать для них. Обратите внимание, это всегда лучше иметь более чем одной компании поставке товаров или услуг. Хорошим примером в этой области, когда продавец уже с риэлтором, или Адамант о продаже это его / ее себе. Обратите внимание, что ваши консультации с ними, или работающие с ними, просто дает им другой путь, чтобы помочь им двигаться своим имуществом. Помнить, это никогда не является хорошей идеей, чтобы выбить конкуренции. Уступать в этом дело. Иногда вы не сможете оспорить возражений. В этом случае, обойти. Например, да, они являются хорошим издателем, они делают хорошую работу хорошей цене. Я тоже хорошо, я могу вам, что вам нужно быстро по той же цене. Позвольте мне доказать это для вас. Сдавался Иногда возражения не могут быть преодолены. Но если это не единовременная продажа, вы смотрите, чтобы построить долгосрочные отношения. Поймите, что клиент в настоящее время не в состоянии сделать покупку или что ваши услуги не соответствуют их нынешних потребностей. Пусть клиент знаю, что вы хотите, чтобы помочь им в будущем и оставаться в контакте. Опять же, для тех, кто в аренду покупки, помните, иногда вы не можете быть частью договоренности, это где последующую работу с виде брошюры или, если консультация возможно, могут не работать. После рассмотрения возражение, всегда просят закончить к "Я ответил на ваше беспокойство? Это делает две вещи:-первых, он позволяет узнать, были ли удовлетворительные ответы на возражения. Если у вас нет, и не спрашивай, человек может иметь решили забыть о продаже. Два, она движется этот процесс вперед. Вы закончили с возражениями, и вы готовы перейти оттуда. Иногда это помогает персонализировать выгоды для конкретного клиента, так что знать свои материалы. Это показывает, вашим клиентом, вы знаете свои потребности, и еще раз подчеркнуть преимущества для них. Помните, что вам нужно подумать, как ваш клиент. Некоторые дополнительные советы при работе с возражениями. Всегда просите Клиент объяснить возражения более подробно. В объяснение вы можете найти ответ на это возражение. Подчеркнуть то, что клиент хочет. Если возражений приходит во время закрытия - например, доставка - переход качество, цена или другие вещи клиента любит. Это дает им положительные чувства по поводу продукта / услуги и возражений не столь важно. Компромиссам. Цена договорная. Если возражений, кроме цены, сделать их оборотные тоже. Например, если возражений услуги, предлагают другие способы они могут связаться с вами, личный номер, в отличие от вашего офиса номер. Однако следует помнить, иногда клиент будет необоснованным. Они хотят, чтобы Вы сократить ваши цены слишком много, нужно больше, чем вы можете дать, или у вас нет хорошего относитесь к лицу или для совершения сделки. В этом случае ходьбы. Быть профессиональным, поблагодарить человека за свое время, но ходить. Если вам потребуется дополнительная помощь в этой области, ознакомьтесь с нашими экспертами Tape серии по адресу: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested в том, собственный успешный, домашние творческие недвижимости инвестировании? Чак и Сью помогаем людям начать успешную домашнего бизнеса более 19 лет, и мы поможем вам! Чтобы увидеть, как, посетите http://www.homebusinesssolutions.com за последние Бесплатные советы и уловки, образовательных продуктов и коучинга в творческих инвестиций в недвижимость и домашний бизнес. Нет времени ходить на сайт? Подпишитесь на нашу "Как на "главную Business Solutions Digest, это как иметь собственный личный тренер: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
