Как звук, как продавца
Проспект - "Итак, что Я сказал вам, что мы ищем, вы думаете, что вы можете помочь нам в этом?" Вы - "Абсолютно!" (или) Вы - "Конечно!" (или) Вы - "Вы пришли в правильное место Г-н Проспект" Отвечая на вопросы о своих возможностях с энтузиазмом позитивных ответов заставляет вас звук точно так же, как продавец. И в этом, то воздействие на вашу способность закрыть продажу, и ваша репутация. Почему? Поскольку нормальные люди не говорят, как это в нормальных разговоров. Люди в большей степени доверять вам, если вы столкнетесь с как обычный человек. Очередное лицо будет отвечать на запросы с простыми "Да". или "Я думаю, что мы могли бы ". Это своего рода энтузиазм продемонстрировала выше, ставит вас в положение" чеканки "перспективой. Как так? Ваш энтузиазм уровень выше, чем их есть. Подобная уверенность не "догоняющего". Скорее, это отталкивает потенциальных клиентов. Люди опытные и осторожность покупателей сегодня. Они знают, когда они продавали. И они знают, что, когда энтузиазм, выходит, они должны быть проданы. И оборону являются укрепленные соответственно. Итак, что нужно делать вместо этого? Ну, я думаю, что ... UM ... Вы могли бы выступать ... У-ух ... немного уверенности. А? Я подумал, что название этого бюллетеня "EGOPOWER"! Почему я хочу посмотреть слабы и не уверены в моей перед перспективой? Когда вы действуете уверены ваш ответ, вы не говоря о перспективах чувствовать, как будто она находится в контроле. Когда перспектива чувствует, что она находится в контроле, а затем спуститься обороны. Теперь вы есть возможность задать дополнительные вопросы: Вопросы, выявить проблемы ... Вопросы, которые разоблачают последствия не покупают ... Вопросы, которые определяют, почему она имеет важное значение для перспектив сделать что-нибудь сейчас. Получить клиента говорить об этих вещах, и клиент будет продавать себя. Я не хочу быть я сказал, что звук так же, как и продавец. У вас? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателем в популярные убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
