Холодный вызывать для introverts
В ее книге, Introvert преимущество, Marty Olsen Laney говорит о определяя моменте когда она обняла факт что она была introvert. Оно пришл в форме заявления, «Oh, туда ничего неправильно с мной, я как раз introvert!»
Исследование только 25% по ее словам людей introverted которые выходят нам грандиозная задача общаться с extroverts 75% мира. И удивительно по мере того как оно кажется, то из нас которые имеют, для одной причины или других, выбрано для того чтобы сделать наше прожитие в сбываниях.
Находиться в сбываниях представляет много проблем для introverts но вероятно самый большой идея звонить холодные. Теперь прежде чем мы смотрим холодный вызывать для introverts препятствуйте нам посмотреть принципиальную схему холода вызывая битом более близким.
Гуру сбываний, Jeffry Gitomer, говорит что холодный вызывать наименьший эффективный метод производить новые сбывания. Оно прерывает перспективность, вероятно раздражающ их, и имеет справедливо низкую норму отдачи. Говорящ все те, холодный вызывать все еще необходимо и иногда необходимо того из нас в сбываниях.
По мере того как introvert я всегда смотрел с завистливостью на легкости с которой extrovert причаливает холодный вызывать. Потому что они обитают в внешнем мире (пока много introverts найдите их реальность в внутреннем мире) они считают его более легкой выбрать вверх телефон и звонок. Они обычно более общительны естественно поэтому переговор с незнакомцами легке. И, darn оно, они также не покажитесь как повлияно на неизбежным сбросом; seemingly способно для того чтобы shrug оно и двинуть дальше к следующему звоноку.
Introverts иногда пойдет к большим длинам во избежание холодный вызывать. Во первых мы должны запланировать кого, котор нужно вызвать - кого самый правоподобный для того чтобы быть положительна или хотя бы нейтрали о нашем звоноке? После этого мы должны убеждаться что мы имеет всю нашу информацию совместно для того чтобы отрегулировать любую нештатную ситуацию которая могла прийти вверх - архивы, словесность, сценарии и что-нибудь еще которые могли требовать 5 или 10 больше минут для того чтобы найти. После этого мы должны думать о план-графике нашей перспективности - мы не хотим вызвать слишком раньше или слишком поздно и, вы знаете, каждое слишком многодельно на понедельниках и пятницы нет хорошего дня для того чтобы вызвать то.
Как только мы выматывали каждую отговорку нам выходят усаживание смотря телефон. Давно пора, котор нужно выбрать его вверх и вызвать. Коротко снадобиь, вероятно никакой путь вполне исключить усилие холодные вызывая причины introverts. Но препятствуйте мне положить вне метод который работает для меня; и уменьшающ мое усилие и, удивительно, производящ хорошие контакты и перспективности.
По мере того как предостережение там один аспект к этому методу который может докучать некоторые людей только дать меня до конца статьи для предусмотрения некоторого объяснения. Основное предположение здесь что кто-то в деле или компания вы около к холодному звоноку смогли спросить информацию о ваших продукте или обслуживании. Это предположение смогло включить дознания интернета, карточки «bingo» в кассетах, прибывающие звоноки 800 номеров, или любой другой путь спросить информацию. Оно не значит что они фактически попросили информация, только то они смогло иметь.
Мы начинаем хотя бы знать какие отдел или зона дела или компании обычно была бы заинтересована в нашем продукте. Если вы продаете формы, то которым отдел использует те формы? Если вы продаете рекламировать, то отдел рекламы и стимулирования сбыта было бы логически местом, котор нужно начать? Если вы в промышленных сбываниях, то которым отдел главным образом использует ваши товары или обслуживания?
Примите глубокое дыхание, выберите вверх телефон и шкалу. Если вы получаете автоматизированное сопровождающее лицо, то вы можете обычно поднимать «реальную» персону путем ударять «0» на вашем телефоне. Когда вы получаете что реальная персона говорит что-нибудь подобное, «здравствулте!, мое имя Джоан Smith с ABC Компанией. Мне нужно поговорить с кто-то в вашем отделе _ (том имени отдела одним вы ранее определили). В 90% из звоноков они соединят вас без комментария. Мы общаемся с другое 10% в как раз минуте.
Телефон будет звенеть и ваш уровень усилия выступит. Кто-то ответит или вы закончится вверх в звуковом послании - чего вы говорите что следующим остает такой же любой путь. Когда кто-то (или машина сообщения) ответы говорят что-нибудь подобное. «Здравствулте!, мое имя Билл Jones с ABC Компанией. Я нов в этих положении и по мере того как я шел до архивы моей предшественницы я нашел запрос информации от вашей компании но ем не имею имя на ем. Я не хотел бросить его прочь без хотя бы пробовать увидеть если информация была послана. Вы знаете любого которое спросило бы информацию дальше (ваши продукт или обслуживание)?»
И ожидание. Они могут просить ваше имя компании снова. Они могут попросить больше информации на продукте или обслуживать вас как раз упомянул в проходить. Но большое часть из времени их ответ принимает одну из следующих форм.
«Наилучшим образом, то было бы (имя). Препятствуйте мне соединить вас к ему - убеждайтесь вы для того чтобы иметь ручку готовую во время этого звонока.» Когда вы подключены к повторению Bob (или его звукового послания) резьба выше, т.е., вы находили запрос информации без имени и вас хотеть убеждаться что кто бы ни спросило информацию получил что им было нужно.
Иногда, персона скажет, «наилучшим образом, которая была бы мной но я не вспоминаю попросить информация.» Отсутствие враждебности, как раз puzzlement. Ваша реакция в то время «по мере того как я сказал, этот запрос не имеет имя на ей поэтому он не может прийти от вас.» После этого вы можете дать сокращенное рекламное описание товара путем спрашивать, «вы уже используя (ваши продукт или обслуживание)?» Положительный ответ дает вам возможность спросить если они удовлетворены. Отрицательный ответ препятствует вам спросить если они хотел были бы увидеть информацию.
Третья реакция вы могли получить была бы этим, «наилучшим образом, которое вероятно пришло бы от Энн Adams и она нет здесь. И вы любите ее звуковое послание?» Ваш ответ что-нибудь подобное, «да, пожалуйста, но вы помните дать мне Энн посылать адрес по электронной почте также? Что путь я может послать ей соединение к нашему вебсайту как раз для того чтобы быть уверен она получает информацию спрошено.» Опять в большую часть покрывает персону на телефоне передаст вам их имя, их адрес электронной почты, и возможно даже это больше всего жажданное реакций, «вы знаете, это своевременный звонок. Мы как раз принесли проект с задней горелки которая использует (ваши продукт или обслуживание). Можете вы приходите мимо встретить нас?» Для introvert, это святейший Grail.
Препятствуйте нам давать задний ход минута до 10% из операторов или работник службы рисепшн которые не кладут вас правая сквозная. Они могут спросить, «могу я спросить что это относится?» На этой стадии я даю укороченную версию моей первоначально резьбы, то я имею запрос информации от моей компании но отсутствие имени и того контакта я не хочу просто бросить запрос прочь. Это обычно будет разоружать установку досмотра и будет получать вам имя или хотя бы звеня телефон.
То несколько которое вы получаете до конца к кто говорит, «nope, не было мной и мы не имеем никакую потребность для того» одни вы препятствуете для того чтобы пойти с кратко извинением и спасибо. Не препятствуйте ему простучать вас.
Теперь назад к этичному вопросу который это может поднять для вас. «Я действительно говорю ложь - никто попрошенное эта информация» и то истинно. Для вы тот пункт можете исключить вас используя этот метод но сперва спросить этот вопрос. Если вы верите в вашем продукте или обслуживание, то вы чувствуете что компании вы вызываете дальше можете извлекали пользу чего вы продаете. Если они знали, то они смогло помочь они попросило вы информация? Если они смогли и должны попросили эта информация которая смогла помочь им И если они были осведомлены вашей компании, то, то они спросила бы, не а они?
Так используя эту линию рассуждения вы можете сделать скачку к идее что они спросили если они знали для того чтобы спросить. Так вы просто делаете их осведомленной вашим звоноком.
Я осуществляю что это рационализирует - но 90% из людей с которыми я использовал этот метод вежливо, заинтересовано, и даю мне превосходную информацию. И много из их помогали от информации я даю их. И алтернатива grit ваши зубы, вызвать работник службы рисепшн, заминка до объяснение кого вы и чего вы продаете, упование они не говорит, что вы вызываете закупать, или положить вы до конца к кто-то которое не хотят поговорить к сбывания персону И которое в раздражительном настроении сегодня.
Что делает этот подход более менее напряжённый к introvert? Для любую причину легке для меня вызвать кто-то которое вызванное первое мной. Если они вызвали меня, то во первых после этого они должны быть открыты к разговаривать с мной и я нахожу это более легкий звонок для того чтобы сделать. Этот метод просто предполагает персона вы говорите вызвала вас если они знали преимуществ ваших продукта или обслуживания.
Так дайте ему попытку - вызовите несколько людей которые могли попросить ваша информация. Предложите им шанс действительно увидеть вашу информацию. После этого пойдите лежите вниз на около 10 минут для того чтобы препятствовать усилию пойти прочь. В конце концов мы все еще introverts!
Hal Warfield диктор, учитель и карета. Напишите его на warfield@ midsouth.rr.com. Или прочитанные дополнительные статьи саморазвития и дела на http://www.halwarfield.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
