DOS, а что нельзя холодного вызова
Имея ногти удалены! Многие продавцы предпочитают иметь свои ногти удалены медленнее, чем сделать холодный звонок. И это неудивительно, с обильным числом сопротивления, вызывая методы там, продавцы поставили себя на неудачу. Однако, развитию бизнеса является основным ключом к долговременное выживание компании. Спросите себя, что произойдет, если ваш номер один клиент перестал покупать у вас сегодня! Ну, я думаю, мы все знаем ответ! Вот некоторые здравого смысла "делать" и "нельзя", чтобы помочь вам установить более назначений качества на холодные звонки: 1. Узнайте о ваших потенциальных клиентов firstThe больше вы знаете о вашем перспективу до размещения холодного звонка и разговаривать с ними, тем лучше ваши шансы на назначение. Это поможет вам подготовить более индивидуально открытия и лучшего вопросов, плюс она впечатляет prospect.Conversely, Если у вас спросить: "Ммм, что делает ваш бизнес делать?" Вы могли бы назвать временем расточитель. Ваша главная цель в первоначальный вызов, чтобы получить информацию о компании и получить имя лица, которое делает кто отвечает на звонки, или вы могли бы активно говорят в департаменте, в котором вы знаете, что получите относительную информацию, которая может быть включена в потребность клиента. "Я надеюсь, что вы можете мне помочь. Во-первых, я искал название там человек, который занимается подготовкой требованиям Вашей компании. (После получения имени, продолжится.) Спасибо. Так что я лучше подготовлена, когда я говорю с ними, есть, вероятно, некоторой информации вы можете мне помочь , во-первых ". Вы можете получить почти все ваши вопросы отвечает квалификационным людей, чем другие, принимающего решение на холодную calls.2. Не посылайте информацию до холодного callBusy лиц, принимающих решения Toss незапрошенные выпуклые пакеты литературы с формой письма (независимо от того, сколько раз текстового процессора почти объединить свои имена в теле). Начав с холодным вызова, "Я отправил вам письмо, вы получите оно? "редко получить ответ вроде:" Ой, да я и сделал. Ты что парень. Я хочу встретиться с тобой! "3. Не верьте призыв холодно это просто" числа "gameThe лотереи является номером игры. Холодная требующие назначения Качество игры. Сближаться с отношением благоустройству и желания. Не сжигайте по списку перспективах так быстро, как вы можете с ожидаемым, что ваш номер будет обращено eventually.4. Не просите Решение в открытии холодного callNever открытый призыв включая глупые фразы, "... и я хотел бы сократиться на вторник в 2:00 или 4:00 бы быть лучше? Людей устойчивы при столкновении с решениями прежде чем они видят никакой ценности. Также следует избегать столь же бессмысленный вопрос: "Если бы я мог бы показать вам путь к ___, вы бы, не так ли?" Никто не любит быть "techniqued". Единственным способом они будут рассмотреть вопрос об инвестировании время с вами если они видят определенную ценность в этом so.5. Есть процентные создания открытие на холодную callHere одном вы можете быть способны к адаптации: "Госпожа Bigg, я с ____ ____. Моя компания специализируется в (заполнить с конечной Результат клиенты хотят, и получить от Вас, т.е. 'помогает организациям повысить эффективность своей компании за счет развития навыков своих работников'). В зависимости от того, что вы делаете сейчас, и ваша цель, это может быть что-то стоит взглянуть на. (Теперь вы спросите разрешения продолжить разговор) - я хотел бы задать несколько вопросов, чтобы увидеть, если вы хотите получить более подробную информацию. "6. Ли задать вопросы на холодном callSome люди полагают, что вы должны пойти на назначение на холодную быстрого вызова и не разглашать информацию. Нет! Те, вероятно, люди, которые являются небезопасными с их (не) способности общаться по телефону. Если кого-то нет потенциал, я хочу, чтобы это узнать сейчас из моего офиса, а не тратить времени на установку заседание, чтобы узнать то же самое. И если перспектива является квалифицированным специалистом и имеет интерес, я могу их любопытство пикейных немного по телефону и предварительно продавать их на то, что мы будем говорить о том, когда я приеду. Например: "Пат, основанные на том, что вы сказали мне, похоже, что вы могли показать весьма существенную экономию труда с системой, как наша. Лучше всего сделать, будет для нас собираться вместе, чтобы я мог задать несколько вопросов о вашей деятельности и показать вам некоторые из предложенных вариантов, чтобы увидеть, если мы нужным. Как насчет следующей неделе? "Тогда сузить удобное время для обоих you.7. Ли Сделать подтверждения вызова после окончания "холодной callSome может предложить это дает им шанс отменить. Это верно. А если они этого менталитета, они либо не будет там, когда Вы сделали прибытия, иначе они не будут давать Вас время суток. Телефон дает вам шанс для решения любой ситуации и сохранить time.8. Держите холодно callingAnd Не позволяйте "нет", вы получаете вниз. Последний вызов не имеет ничего общего со следующего, если вы позволите негативных чувств задушить вашу позицию. Общение с людьми, приносит доход, но избегая телефон, начинку конверты и ходить нет. Установить среднюю цель, которую вы можете сделать на каждый звонок, такие так же просто, как кто-квалификационный перспективу или нет, так что вы можете иметь успех на всех сортов call.Kevin является соучредителем Blue Эскимосский Решения и имела успешный опыт в сфере управления бизнесом, продажами и Маркетинг уже более двадцати лет. Кевин в течение десяти лет с бас-PLC, где он занимал различные руководящие должности в рамках операций и общее управление. За последние десять лет Кевин пользуется очень успешную карьеру работающие в ИТ-подготовке промышленности с такими компаниями, как информатика группы, Директор по развитию бизнеса, а в КК обучения, где он работал сначала в качестве электронного обучения Затем директор по продажам и директор по маркетингу компании помогают Компания достичь некоторых ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", £ 45M дохода в год. Перед установкой Blue эскимосов, Кевин также управляющий директор Vizual Обучение PLC дочерняя компания OneClickHR
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
